洽洽食品 2024 三季度：双增背后的品牌力、产品力与渠道力
财富
2024-10-28 18:02
广东
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10月24日晚间，洽洽食品发布2024年第三季度业绩报告，公司业绩延续了上半年增长趋势，在第三季度及前三季度，公司均实现营收和净利润的同比增长，其中，公司净利润保持了两位数增长，公司的盈利能力进一步提升。根据洽洽食品三季报显示，1-9月份，公司实现营收47.58亿元，同比增长6.24%；实现归属于上市公司股东的净利润6.26亿元，同比增长23.79%；扣除非经常性损益的净利润为5.58亿元，同比增长31.44%；公司经营活动产生的现金流量净额为12.35亿元，同比48.22%。7-9月份，公司实现营收18.59亿元，同比增长3.72%；实现净利润2.89亿元，同比增长21.4%。洽洽食品交出了一份符合预期，且高质量发展的三季报成绩单，在原料成本下行趋势下，公司的盈利能力持续提升，且现金流充足，保障了企业持续健康的运营。事实上，作为国内坚果炒货行业龙头企业，洽洽食品的瓜子和坚果产品一直深受消费者的喜爱，产品远销国内外近50多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。根据洽洽食品在2024年中报披露的数据显示，公司有1470个经销商，其中国内有1362个经销商客户、国外有108个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道，包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。在渠道端持续渗透的同时，洽洽食品也在加大瓜子和坚果新品的试销和拓展。其中，打手瓜子通过不断优化产品力、快速布局市场，销售额快速增长，毛利率不断提升。茶衣瓜子通过不断优化产品，消费者反馈较好。公司高端瓜子产品“葵珍”通过不断优化产品、拓展高端会员店、精品超市等新渠道，进行圈层渗透，实现销售额持续增长。而洽洽食品推出的坚果新品如黑松露夏威夷果、坚果椰香烘焙燕麦、坚果黑巧烘焙燕麦等都实现了较好的增长，而洽洽有机核桃仁、意式火腿风味坚果仁入住山姆店也深受消费者喜爱。在品类推展方面，其推出的怪U味、花生品类通过产品力提升、渠道拓展，实现了品类的突破。 “洽洽食品一直是高品质的代表，三季报业绩亮丽的背后，除了品牌力和产品力带来的结果外，公司的渠道变革也是助力洽洽食品业绩增长的因素之一。”对于洽洽食品交出的三季度成绩单，中国食品饮料产业分析师朱丹蓬表示。在朱丹蓬看来，洽洽食品与量贩渠道的深度合作，节省了大量的推广费用和管理费用，使得公司利润进一步提升，在产品力、品牌力和渠道力的加持作用下，洽洽食品的未来发展可期。值得一提的是，业绩稳健是洽洽食品三季报释放出的信号，而从公司年内释放出的各种信号来看，稳健可持续发展是洽洽食品的“进行时”。嗨牛财经梳理洽洽食品今年内发布的公告显示，“回购、高管增持、股权激励”等公告的相继发布，彰显了洽洽食品对未来发展的信心。![]()
根据洽洽食品发布的高管增持公告显示，公司副董事长兼副总经理陈奇于7月12日-10月11日期间，通过深圳证券交易所系统集中竞价方式累计增持公司股份1437300股,占公司总股本的比例为0.28%，增持股份成交金额为3742.81万元。 洽洽食品高管增持的目的，是基于对公司未来发展前景的信心以及对公司长期价值的认同，为了更好地支持公司持续、稳定、健康的发展拟实施增持计划。“本次增持计划尚未实施完毕，陈奇女士后续将按照本次增持计划继续增持公司股份。”洽洽食品如此表示。在券商分析师看来，洽洽食品上述举措都是公司稳健发展的动力源。“洽洽食品股权激励目标积极，三年锚定百亿收入，高于市场预期。”太平洋证券分析师郭梦婕在研究报告中如此表示。事实上，为了实现目标任务，洽洽食品在品牌端和渠道端都在持续发力。今年恰逢洽洽食品25周年，公司在品牌力打造方面，公司积极与年轻人玩在一起，举办音乐会，联合泡泡岛音乐与艺术节“快乐登岛”，打造边听音乐、边嗑瓜子的快乐休闲场景。在渠道端，公司持续推进渠道精耕，数字化平台掌控终端网点数量不断提升，积极拥抱量贩等新兴渠道，海外市场持续取得突破。数据显示，我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。而洽洽食品早已从初创时的“瓜子大王”发展成“坚果专家”，公司正以一种更年轻化更国际化的姿态与面貌贴近大众。“公司持续加强消费者教育，通过举办线下活动和线上公众号、抖音等新媒体持续加深消费者互动，如在上海等地举办红袋巨物拍照活动，推出榴莲味、螺蛳粉味等新奇口味瓜子等，不断创造话题热度吸引年轻消费者。”方正证券分析师王泽华在研究报告中如此表示。![]()
在王泽华看来，洽洽食品连续多个季度受益于成本改善红利，利润弹性持续释放，今年葵花籽种植面积同比有所增长，但近期内蒙古出现极端天气，或对原料供给产生扰动，需关注后续价格走势，如果原料价格持续下行，利润弹性有望持续释放。展望第四季度为年货节旺季，为瓜子和坚果产品销售旺季，有望延续今年一季度的年货节热销。 据洽洽经销商透露，在近期洽洽举办的年货节启动会上，洽洽内部官宣郭麒麟作为品牌代言人，接下来会开展一系列高投入的整合营销活动，放大品牌声。据了解，这是洽洽十多年来首次启动代言人计划，可以看出，洽洽在品牌端的发力。另外，洽食品赞助年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》，通过喜剧综艺来传递快乐的基因，与年轻人玩在一起。而作为资本市场中的一员，洽洽食品也是连续4年荣获信息披露考评A级上市公司，质量发展在资本市场上获得认可。就在公司发布三季报后，公司股价10月25日以4.63%的涨幅开盘，开盘后高开高走。![]()
