这届巴黎奥运，阿里国际站带着他们出海“夺金”
财富
2024-08-12 21:54
广东
在中国的商家只需要在电脑上轻轻一点，就能参与到远在万里之外的奥运经济之中——打破世界纪录的潘展乐，在赛前做准备时坐的椅子，来自阿里国际站商家、浙江台州东宏家具；为了应对天气变化，巴黎奥运会通过阿里国际站订购了6000件雨衣；而阿尔巴尼亚奥委会还在阿里国际站采购了一批篮球……
据统计，在奥运会还没开幕前，阿里国际站上奥运经济相关行业的商家，线上出口额已经超过70亿元人民币。从古至今，出海贸易往往伴随着巨大的风险，因此，那些率先出海吃螃蟹的人，被称为“冒险家”。在新一轮的出海贸易机会中，互联网构筑了新的“网上丝路”，降低了中小商家参与到国际贸易中的成本，让此前以大公司和“冒险者”为主导的国际贸易，逐渐容纳更多的中小微企业参与其中。中小商家“出海”，背后需要平台经济的多维支撑。对于大多数商家而言，如何了解海外的真实市场需求，并打通语言、支付、货运、仓储等诸多环节的堵点，仍是一场未知的冒险之旅。巴黎奥运会，成为检验出海平台成色的一场极限练兵。站在出海贸易的风口上，阿里国际站为何能让中小商家找到“寻确定性”？在莫高窟盛唐45窟壁画中，有一副著名的商人遇盗图，记载了丝绸之路的惊险一幕：“面对强盗们手中的利刃，商人们不知所措，唯有向佛祖祈祷。”千百年来，无论是丝绸之路，亦或是出海贸易，往往都伴随着九死一生的冒险。寻求新航线、新市场的哥伦布们，在人们眼中的另一重身份，则是“冒险家”。包括在近代，出海贸易对普通人而言，仍有较高的门槛。因为，海外贸易更多是信息不平权的对赌，面对瞬息万变的市场行情，也只有掌握信息和资本的国际巨头，才能参与到牌桌上。而在今年的巴黎奥运会上，不少中小商家甚至都没有出过国，却成为奥运经济的"大赢家"。“巴黎下雨，忙坏慈溪”。为了应对再次发生巴黎奥运会开幕式下雨的情况，巴黎奥组委紧急通过阿里国际站，采购了6000件雨衣。“卖了20多年雨衣，真没想到会通过阿里国际站把雨衣卖到巴黎奥运会去。”8月5日，从浙江宁波慈溪紧急送往法国巴黎的6000件雨衣仅用6天就顺利到货，慈溪市华盈雨具有限公司总经理孙顺利悬着的心终于放下了。在今年，网球运动员郑钦文创造中国历史历史记录，也带火了网球赛道。广州优格人造草坪有限公司的网红支柱产品——“板式网球”场地的全套建设，也开始加码全球市场。“我们的营业额同比已经增长超60%。”广州优格人造草坪有限公司总经理伍燕珊表示，今年的大型体育赛事，带来了的明显的红利。 如何在全球找寻客户？广州优格选择了阿里国际站。在今年4月份，刚刚入职该公司不久的新人，通过阿里国际站，仅用3天就拿下了一个来自法国的订单，而对方公司的创始人，则是刚退役的知名足球巨星科斯切尔尼。“对方看中了板网的赛道，在泰国赞助了一家板式网球的场馆，整个订单货值在70万人民币。”伍燕珊表示，阿里国际站大大简化外贸流程，降低外贸门槛，对于做海外贸易的新手来说是相对友好的。和广州优格类似，专注运动服饰的广州希利服饰有限公司，也在阿里国际站上开启了奥运淘金。“体育大赛对我们这种专注于运动服饰的企业可以说是泼天的富贵。”希利服饰负责人林志烈坦言，今年阿里国际站作为巴黎奥运会官方电商合作伙伴，不仅在海外线下做了广告，在线上也搭建了专门的奥运大促专场，平台店铺的到店人数较日常提升了30%-50%。选择阿里国际站作为直通奥运经济的“桥头堡”，正在成为不少普通商户的选择。从7月起，阿里国际站作为奥运官方电子商务合作伙伴的相关广告就出现在巴黎的机场、地铁、火车站以及香榭丽舍大街等各大知名地标，向全世界客户推广中国外贸商家。 此外，阿里国际站的“专场大促”在奥运前上线，吸引了一大批原本做内贸的商家，通过阿里国际站快速转型外贸，抓住奥运热点，打开海外生意。传统贸易正在向跨境电商快速迁移，这已经成为业内共识。根据数据显示，2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%；进口5483亿元，增长3.9%。而在市场上看到，跨境贸易中出现了两个显性特征。一是国际贸易订单，正在从大批量、低频次、标准化产品，转向小批量、高频词、个性化商品转变。二是越来越多的个人卖家，正在出现在国际贸易的链条之中。但对于大多数中小商户来说，想要真正跨过”那片海“，还是需要借助平台的力量。因为，实现海外贸易的第一步，就是信息平权。尤其是对个性化的产品，需要了解海外市场的真正需求，而并非依靠简单的经验主义。潜水市场，是个较为小众的赛道。今年作为体育大年，也一定程度上带火了潜水这项项目。“国洋运动的运营总监Anna表示，潜水本身是一项有钱有闲的运动，但近两年的客户群体开始趋于年轻化，特别是二十多岁的年轻人成为主要消费群体。不过，潜水运动对场地的要求其实非常高，并不是所有的水域都适合浮潜或者自由潜。这也就让项目很难发展成大众赛道。虽然品类非常小众，但截至目前国洋今年整体的单量比往年提升了有20%的增长。Anna称，这个行业7、8月是淡季，其他月份都属于旺季，但是今年随着阿里国际站开设了奥运大促专场活动，淡季也并不淡，工厂的产线不仅没有停歇，还开发了一些奥运相关品类。“今年我们的产线就没有停过。”Anna告诉记者，公司针对热卖的颜色还专门开发了一条新的产线。 “在巴黎奥运会的带动下，不到半年时间，欧洲市场的营业额就已经超过了去年全年，累计已有2000多万。”泉州振跃工艺品负责人余重阳颇为兴奋。 今年，奥运会的官方赞助商也通过阿里国际站找到了他们，前后定制了2万多件联名的水晶球摆件，也已经交付完成。在巴黎奥运会上，浙江台州东宏家具生产的全塑椅在赛场的出镜率非常高。从游泳馆到体操馆，从乒乓球赛场到羽毛球和跳水区，4200把东宏家具的灰色全塑椅子和400张桌子，为运动员、教练和裁判提供了舒适的休息空间。![]()
为了符合巴黎奥运会的办会要求，这批定制的椅子坐板设计宽阔，适合不同体型的人群，同时经过了10万次耐疲劳测试，确保了舒适度和耐用性。“尽管去年年底就知道我们的产品会被用于巴黎奥运会赛场，但真正在奥运赛事直播中看到自家产品，还是非常激动。”阿里国际站商家、浙江台州东宏家具总经理王煜琪掩饰不住地兴奋。对于海外市场来说，同样对中国市场的情况不了解。“阿里国际站已经成为海外市场了解中国商品的‘一扇窗’，商家与买家的双向奔赴，才能让中国商品进入大航海时代”。北京互联网观察人士告诉嗨牛财经。事实上，如果单论电商市场的成熟度，中国在全球市场当仁不让。而跨境电商，对于中国的不少商家来说，也早已通过一些全球性平台有所尝试。但如何把中国的市场实情与国际市场进行有效连接，这才是平台首要解决的问题之一。随着跨境电商的加速，以及本届奥运会的极限练兵，都让外界看到，阿里国际站或是中国出海贸易的最佳“摆渡人”之一。第一，阿里国际站作为“阿里长子”，本身拥有长达25年的B2B外贸经验。从1999年沉淀至今的B2B外贸产业数据，让阿里国际站足以支撑中小企业全链路数字化出海。更是在AI时代率先推出了AI外贸工具，目前已有超3万中小企业使用国际站AI生意助手极简出海。第二，阿里国际站拥有完整生态支撑，支持中小商家的快速履约。跨境贸易除了重要的撮合环节，如果没有前端的“生产”与后端的“履约”，都可能成为“一纸空谈”。从本届奥运会的实战中可以看到，阿里国际站拥有快速响应的的完善生态支撑。与国内商家对海外市场陌生一样，海外市场选择了解中国商家的窗口，也首先基于对知名平台的选择。在7月31日，国际奥委会与阿里国际站在巴黎共同宣布，将全面支持全球运动员创业，借助阿里国际站全球领先的B2B电商平台、AI工具便捷开启新的职业生涯。此次合作基于国际奥委会的“Athlete365商业加速器”计划，阿里国际站是其独家合作伙伴。嗨牛财经了解到，阿里国际站将为运动员提供电商经营、全球贸易等多个领域的创业培训，尤其会重点帮运动员们更好地运用平台上最先进的AI工具，便捷地进行全球采购。据悉，该项目首期将覆盖上千名运动员，并最终为其中的佼佼者提供从全球运营、物流履约乃至资金服务的全方位创业支持。发布会上，阿里国际站总裁张阔表示：“在国际站的平台上，我们见证了千千万万没有商业经验的普通人的创业故事，他们运用国际站的数字化服务和AI工具创立了大量成功的中小企业。”正如国内诸多企业押注冠军，希望实现品牌声量的放大。阿里国际站通过与全球希望创业的运动员合作，实现了更大范围的互动和双向奔赴。![]()
对于在阿里国际站上的中小商家来说，奥运会是一时的，但阿里国际站借助巴黎奥运会所做的系列举动，正在形成商业“长尾效应”，不断地增加平台势能，从而助力更多的中国出海商家，打开更广阔的市场蓝海。
