聚焦｜庞巴迪BRP：驰骋大户外风潮，助力汽车经销商业务转型

汽车 2024-10-14 10:00 北京

驾驶着一辆庞巴迪独行侠X3，以澎湃的马力驰骋疆场阿拉善沙漠，或许是对“世界是我们的游乐场”最好的诠释。

金秋十月，国庆假期，作为户外动力玩家的朝圣之地，在国内规模最大的越野爱好者盛会——阿拉善英雄会上，庞巴迪BRP以独行侠家族配对顶尖越野玩家，开启沙漠征服的新篇章。

正如庞巴迪动力产品中国区总经理王媛所言：“顶尖玩家，是敢于突破自我极限，不断朝着更高阶领域出发的探索者！”庞巴迪动力则希望为更多的爱好者打造最令人兴奋的伙伴。

“世界是我们的游乐场”是这家企业想要向它的用户所传递的品牌理念。

1937年发明第一台雪地摩托开始，88年以来，庞巴迪BRP始终致力于重塑人们探索世界的新方式，与此同时，在个人消费最火热的中国市场，庞巴迪BRP正不遗余力地将一流的动力运动产品带给中国消费者，也让更多的投资人分享户外这块大蛋糕。

在沙漠中，庞巴迪BRP让人们领略了另一种“速度与激情”。

在阿拉善英雄会上，独行侠家族成为瞩目焦点。其中独行侠X3，是达喀尔6连冠；独行侠R作为颠覆性的产品，拥有目前量产车型240匹的最高马力，以轴传动替代皮带传动，以划时代的技术革新，成为顶尖玩家们心中的“天花板”。

庞巴迪吸引的不仅是成年爱好者，更将这一独具魅力的活动打造成“亲子游风潮”。在阿拉善英雄会上，还有朝气蓬勃的小小少年们。庞巴迪BRP让孩子放下手中的电子产品 , 走进户外，通过一次次征服越野路面磨砺成长。

不仅是沙漠，庞巴迪BRP正在全领域打造的动力产品，让玩家们在水、陆、沙、雪中自由驰骋，感受无以伦比的驾驶乐趣。

庞巴迪动力产品是集设计、研发、生产、销售和推广动力运动产品及发动机设备为一体的全球行业领袖，也是高端户外动力运动领导者。如今,庞巴迪BRP拥有Sea-Doo、Can-Am、Ski-Doo三大子品牌,四大产品线，凭借其“水陆沙雪”产品矩阵，实现了全季节全场景的运用，不仅为消费者带来了全新户外休闲体验，也成为了文旅伙伴的“运营神器”，助力打造更高品质的社交圈层纽带。

截至2023年2月，庞巴迪拥有超过2400家经销商，产品售往130个国家。庞巴迪BRP作为全球户外动力行业的创建者和引领者，是产业发展的助推者与受益者。

在户外动力用户群体快速增长和大文旅风潮强势席卷的双擎驱动下，庞巴迪BRP在国内也进入了全新的发展快车道。

2023年，户外运动产业规模已经达到1.2万亿元。而这个“玩”出来的万亿级产业，依旧蕴含巨大的增长潜力。不久前，国家发改委、国家体育总局等部门出台《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023－2025年）》，提出到2025年，推动户外运动产业总规模达到3万亿元。

伴随着中国消费者娱乐、旅游需求的上涨，庞巴迪BRP全系产品在中国总体销量2023年实现45%的增长，其中，摩托艇增长69%，全地形车ATV增长192%，雪地摩托增长80%。截至2024年7月31日（上半财年结束），庞巴迪BRP销量突破2023全年数量，18款热门产品火热告罄。

在国内，庞巴迪BRP已经20多个省份布局了授权经销商，并形成完善的销售与售后服务体系。经销商网络不仅为用户提供产品的体验、选购服务，还为高品质用户社群带来丰富的俱乐部活动，并提供维修保养等专业服务，打造一站式户外动力生活解决方案。

当前，庞巴迪BRP在中国市场的渠道发展迅猛。

2024年上半年，经销商网络省份覆盖同比增长18%，当前庞巴迪BRP在中国已布局超过20个省份，正在逐步深化在地化市场的发展。同时体验场地爆发式增长，联合经销商拓展超过50个合作场地。

未来，庞巴迪BRP将以多形态、轻资产、高返利、广回报等关键词作为核心理念进一步拓展在中国的渠道建设。将以统一的设计语言、丰富多样的渠道形态适应不同级别市场，以此提升投资成本效率，其中，BRP码头的硬件投资仅有20万元。此外，为了进一步降低投资人决策成本，投资BRP中心可获得投资额50%的支持，最高达400万元。

可以预见的是，未来10年，户外运动产业都将迎来规模庞大的发展期，庞巴迪BRP在中国依旧有巨大空间。根据庞巴迪BRP的统计，在中国，平均每41万人才拥有一辆庞巴迪BRP的产品；而在网络完善的美国，平均每940人就拥有一辆。

户外动力产业这块加速增长的巨大“蛋糕”，正被部分目光敏锐的汽车行业投资人所捕捉，并成为汽车业务转型探索的先行者：贵州通源集团精准捕捉户外文旅热潮，在观山湖区汽车园区正式开启庞巴迪BRP贵阳4S店；庞巴迪BRP北京福瑞品牌旗舰店落地来广营汽车园区；山西大昌集团亦在太原平阳南路园区投建庞巴迪BRP旗舰店，越来越多的汽车集团巨擘正在加入庞巴迪BRP的网络中。

转型的动因也来自于竞争日益白热化的国内汽车市场，今年来，传统燃油市场逐渐饱和，新能源汽车市场虽有增长趋势，但新势力品牌如雨后春笋涌出，加速汽车行业格局重塑。正是在这样的挑战下，汽车经销商集团纷纷探索破局之道，整合资源，布局新领域。在大文旅热潮快速推动下的户外动力产业新蓝海，无疑是经销商投资人们的一个绝佳选择。

同时，这也是市场变革中的双赢选择。汽车经销商集团依托其丰富的客户资源和场地优势，快速将庞巴迪BRP的创新产品和服务推向市场；庞巴迪动力产品投资灵活回报多元的经营模式，也为汽车投资人提供了更广阔的发展空间。双方携手并进，将探索出汽车经销商拓展户外文旅的新模式、新路径。

伴随着中国户外市场兴起的东风，户外动力运动行业将造就新的商业风口，与此同时，拓展户外动力运动行业有望成为汽车经销商集团的第二曲线，为企业盘活现有高端客户。而庞巴迪BRP也将成为受益最大、发展最快的玩家之一，与汽车经销商集团的合作前景将更加光明。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMTQ2Nzc3Mw==&mid=2650346014&idx=1&sn=60ebc4671969b3bfec544bbe33f0830a

桑之未

汽车流通行业分析师、中国汽车流通协会专家委员会专家、微博自媒体联盟成员

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