这是一篇拖了1个月的粉丝买房故事。今天，二娃无论如何都要把它写完，并分享出来。
为什么，一定要分享出来呢？
原因是，我觉得他们的买房故事很具有代表性。
比如，他们主张降级买房，明明可以贷点款，买个500-600万的房子，他们却坚持不加杠杆，不贷款一分钱，想直接一次性付款买个250-350万的房子。
比如，他们抱着观望的情绪，决定慢慢看房，想着先看个一年半载，再下手也不迟。毕竟，明年的行情没有谁能预测是往上，还是往下，他们也担心买了之后房价继续下跌啊！
◆ 成交时，二娃与他们的合影
再比如，他们也担心买了一手房，不能准时收楼、担心开发商爆雷导致房子烂尾。所以，也考虑二手房。
毕竟二手房什么都是现成的，即买即入住。
反正呀，大家所担心的，他们全都担心；大家所焦虑的，他们也焦虑。
结果呢，他们自己都没想到，才看了半个月的房子，就果断下手了！而且买的，也是一手房！
所以，到底咋回事呢？他们是怎么消除一个个顾虑和担忧的呢？我们一起来看看吧！
◆ 认购书
11月11日，约我面谈并购买全程服务
Y小姐，其实加了我蛮久了。但真正和我聊上天，是在今年11月。
可能考虑到买房是一件大事吧，所以，11月11日这一天，她拉上老公一起来我们公司，和我约了个面谈。
面谈结束后，双方在协商之下，通过微信转账了1999元给我，购买了我的全程服务。
ps：也就是一年内不限次数咨询我买房问题，配盘，找房源，带看，摆台，网签等等，一年内买房，退回1999元的费用，如果购买的是二手房，则抵扣中介费。
详细介绍参考下图：
那通过这次面谈后呢，我获取到的信息有6个：
1）Y小姐，手里现金有350万的样子，想全款买个4房（三房也行，但4房更好），总价250-350万都可以，不超过350万就行。因为他们不想贷款一分钱，不想背负债。
2）想买新盘，或者是次新二手房，老破小不考虑。
3）尽可能靠近地铁，有好学校（虽然目前还没小孩，但计划要小孩）。
4）不喜欢超高层，想要买密度低一点的房子，不考虑巨无霸旧改项目担心无法兑现配套。
5）对区域没有要求和限制，不考虑上班通勤问题。因为夫妻两人都是相对灵活的工作。
6）因为有好朋友住在知识城，然后知识城城市界面比较新，所以有好感，也可以考虑知识城。
所以，Y小姐购买全程后，二娃就拉了一个小群，开始了一对一的服务和对接。
随后，我便简单整理了一个我们面谈的情况，以及选盘的初步方向：
总结来说呢，就是：既要总价低，又要房子新，还要密度低，面积大住得舒服（3房或4房）。
所以，我们主要推荐南沙、番禺和黄埔等几个区域的次新二手房+一手房。
11月14日正式看房，11月29日下定
那明确了诉求和方向后，11月14日，Y小姐就开始跟着我们的选房师去看房了，第一站便是南沙。
南沙呢，看了横沥岛的楼盘，也看了蕉门的楼盘。当时，她比较喜欢湾区金融城的，因为近地铁，18号线可以直达珠江新城。
但当时，因为看了我文章，透露招商林屿境的消息后，很有兴趣，想等等这个第四代住宅（如果你们想看这个楼盘，也可以找我预约）。
◆ 招商林屿境阳台
后面，紧接着，Y小姐又跟着我们选方师，一起去了趟番禺看房。
南站、大学城（新造）等板块，反正符合预算和要求的网红盘，全都看了一遍，结果，他们最喜欢的是星河盛世锦城。
并且，这个楼盘，前前后后，一共去复看了三次。最终在11月29日这一天，决定下手。
◆ 我们在现场谈价格
为什么最后选择星河盛世锦城？
看到这里，可能会有人问：为什么不考虑黄埔呢？黄埔不是也挺多楼盘吗？
emm，其实呀，Y小姐他们自己去看过黄埔好多盘，都不太喜欢。一来基本都是大体量的旧改盘，他们担心无法兑现。
二来，老黄埔现在的楼盘基本都是超高层，他们无法接受。科学城这些地方的楼盘呢，又不近地铁，没啥选择。
所以就直接pass掉了。
那么，为啥选择星河盛世锦城呢？
第一、低密度，这个盘是难得一见的小高层洋房，才11层。三期的容积率只有2.5。整个番禺乃至全市，这个总价范围内，好像也找不出第二个这样的项目了。
所以，这对不喜欢超高层的Y小姐来说，有着很强的吸引力。
第二、项目近地铁。目前在路还没通的时候，步行到7号线二期（板桥站）也只有约900米左右。等路通了后，可能就500-600米。
不管是去万博、南站、科学城，还是琶洲、珠江新城、金融城都蛮方便的。
第三、学校不错。项目配建的小学已经引入了番中（目前小学已经开学），而根据番禺区教育局学位地段划分，对口的中学则是越秀大学星汇锦城的番中。
所以，准确来说，这个项目小学和中学都是番中，算不错了。
第四、价格也不贵。比如，300多万，就可以买到98㎡的南向三房，符合Y小姐的总价预算。
而且，它也属于新规户型，实用率有100%。
所以，比较之下，Y小姐最终选择了这里。
为什么选择现在买？而不是再等等？
看到这里，我猜，有人又要说了：不是说不急吗？再等等吗？怕房价跌吗？
为啥看房半个月就买了？
其实，这个问题，我和Y小姐都讨论过。他们之所以最终还是选择现在买，原因很简单：没办法等了！
因为，星河盛世锦城1期已经卖完了，2期符合她预算的，第一次去看房时，看上的那套也被人买了。然后剩下的，都是挨着南大干线的，很吵，她看不上。
现在加推的三期呢，目前的楼栋就是最好的，后面的位置还不如现在的，所以也没必要等。
然后，加推的这栋楼呢，一共只有11层，下面1-2层是商业，3层以上才有房源卖。除去顶楼、4楼、8楼这些不喜欢的楼层后，其实根本没有几套房源可以选。你现在不买，人家两下就卖掉了。
毕竟，10月以来，这个盘卖得非常好，10月就网签了105套。
至于价格嘛，这个楼盘整体来说，一直很稳，甚至还在收回优惠，短期内降价也不太现实。
所以，在我帮忙找了两次项目领导，申请了几万优惠后，就最终下定了。
◆ 刷卡交钱
于是，在正式办理所有手续后，我第一时间退回了她买全程的1999元。
不过，让我最意外的是，原来，Y小姐的老公，好早就加了我微信。
一开始，他是要进我群，我一看，也是做自媒体的，出于职业敏感性，我第一反应就是：对方，该不会是同行进群来做卧底的吧？
于是，就委婉的拒绝了！
结果他说：我是做教育自媒体的，应该和你没有竞争性吧？
但我当时，就是不信呀，所以，才有了下面这段尴尬的对话，哈哈哈哈哈。
就此，这段误会，正式解除。一段缘分，从此开启！
那么，大家怎么看待他们的买房故事呢，你们都看过星河盛世锦城吗？觉得如何？欢迎留言交流。
另外，如果你也有买房需求，或者是需要二娃帮你卖房再买房，都可以找我约个面谈，买个全程服务。
反正主打就是一个真诚，无套数，干实事！
