文/依文
今日（8月26日），据外媒报道，联合利华正与顾问公司合作，拟出售旗下高端护肤品牌Kate Somerville（凯诗薇）和REN。不过，联合利华拒绝对“卖子”事件进行置评。青眼号外也第一时间向联合利华中国进行求证，但截至发稿，暂未回复。
值得一提的是，自去年10月联合利华的新任CEO司马翰（Hein Schumacher）推出“增长行动计划”后，联合利华先后出售了男士理容品牌Dollar Shave Club、美容个护业务Elida Beauty以及净水业务，并开启了冰淇淋业务的出售谈判。
此次再度计划出售两个高端护肤品牌，反映出联合利华正在加速“减脂增肌”。
据外媒报道，目前，联合利华已委托普华永道会计师事务所向潜在买家征询意向，但凯诗薇的具体估值暂未透露。
公开资料显示，2004年皮肤科医师Kate Somerville在美国加州开设了同名肌肤健康管理诊所，并在2年后创立了同名的皮肤科学美容品牌凯诗薇。2015年，凯诗薇被联合利华所收购，并归入联合利华高端美妆部门。作为较早入局皮肤科学领域的护肤品牌，凯诗薇曾受到金卡戴珊、泰勒斯威夫特以及刘亦菲等国内外明星的推荐，在美国丝芙兰中销量一度排在前五位。青眼号外了解到，目前凯诗薇已入驻天猫国际、小红书等平台，天猫国际凯诗薇海外旗舰店粉丝超过18万。此外，凯诗薇祛痘精华液和视黄醇vc女鬼精华为该品牌明星单品，在品牌海外旗舰店分别有4000+和1000+人付款，并登上进口祛痘精华热销榜和a醇液态精华热卖榜。而在小红书上，关于“女鬼精华搭配什么用”的笔记超过78万篇。▍截自天猫Kate Somerville海外旗舰店另据外媒援引知情人士的说法称，联合利华还计划出售另一个纯净护肤品牌REN。据悉，该品牌创立于2000年，作为主打纯净护肤理念的品牌，其始终坚持采用天然活性成分和可持续环保包装。目前，REN已经入驻天猫国际、小红书平台。在其天猫海外旗舰店中有7款产品链接销量超过一千，其REN果酸发光水销量超过6000，为该店铺销量最高的产品。据了解，REN和凯诗薇这两个品牌均是联合利华高端美妆部门成立之初所收购的品牌，为该部门的组建立下了“汗马功劳”。不过，这两个品牌“被出售”的命运似乎有迹可循。首先即是业绩表现不算优异。据外媒报道，同为联合利华高端美容部旗下的Dermalogica（德美乐嘉）和Paula's Choice（宝拉珍选）两个品牌营业收入均接近10亿欧元（约合人民币79.66亿元）；Murad、Tatcha、K18等五个品牌的营业收入均超过1亿美元（约合人民币7.12亿元）。而REN、凯诗薇和Garancia的营业收入却不足5000万美元（约合人民币3.56亿元）。除此之外，自司马翰去年上任后，联合利华梳理出了由14个“十亿欧元”品牌，以及16个有望跻身“十亿欧元阵营”品牌组成的30个强势品牌，而凯诗薇和REN这两个品牌并不在这份名单之中。因此，联合利华考虑出售这两个品牌也就不难理解。实际上，在去年10月的业绩分享会上，司马翰就表示，“过去六年中，我们的销量增长一直滞后，竞争力难以达到并保持在预期水平。”联合利华优化组合需进行更多“修剪工作”，并将围绕加速增长、生产力简化、聚焦优势业绩三大方向行动。正因如此，联合利华开启了大刀阔斧的改革动作。
首先，通过剥离非核心业务，聚焦优势品牌来达到加速增长的目的。据青眼号外不完全梳理，自司马翰去年7月上任至今的一年内，已出售男士理容品牌Dollar Shave Club和包含20多个美容和个人护理品牌的Elida Beauty业务，并在今年7月通过出售净水宝和沁园两大品牌，彻底剥离了净水业务。此外，联合利华还计划在2025年底之前剥离冰淇淋业务。不难看出，这些业务的剥离举措都是为了加速实现此前联合利华宣布的“增长行动计划”。而在剥离业务的另一面，联合利华在近一年先后投资了微生物平衡身体护理品牌Luna Daily、澳大利亚护发品牌Straand和香水品牌The 7 Virtues等。司马翰此前曾表示，“我们正加倍投入影响力强的、可扩展的大型创新。我提到这些，只是为了证明我们会毫不犹豫地采取准确行动。无论何时，当我们觉得有必要解决不执行或根除效率低下的问题，都不会等着（慢慢解决）。”其次，在提高人效方面，联合利华也采取了更为直接的裁员方式。今年3月19日，联合利华发布公告称，将在全球范围内裁员7500人，意在打造一个更精简、更负责任的组织。值得关注的是，这也是联合利华近5年来最大规模的裁员。对此，联合利华表示：“裁员计划是基于即将推出的一项全面的生产力计划，即通过在未来三年内节省约8亿欧元（约合人民币63.69亿元）的成本。”伴随业务优化、人员变动，联合利华的管理团队也在不断调整。据媒体不完全统计，自2023年10月以来，联合利华至少发生了8起重要的人事变动，其中涉及首席增长和营销官、首席品牌官、美容与健康业务总裁、家庭护理业务总裁、中国区总裁等重要职位。有分析认为，无论是优化品牌组合还是人事变动，背后联合利华的最终目的，都是试图通过精简成本、专注优势品牌而实现更高效的业绩增长。值得一提的是，据《金融时报》报道，联合利华股价在经历五年的下跌后，自今年1月份以来，随着各项改革计划的成形，股价开始回升。另从前不久公布的联合利华2024年上半年（1-6月）财报业绩来看，司马翰的一系列改革主张或已初见成效。
今年上半年，联合利华实现营业收入311亿欧元（约合人民币2476.11亿元），同比增长2.3%；基本营业利润为61亿欧元（约合人民币485.01亿元 ），同比增长17.1%，营业收入创下历史新高。其中，强势品牌表现强劲，基本销售额增长5.7%，销量同比增长4%，而美容与保健业务的强势品牌的基本销售额则增长了 11.3%。司马翰也在财报中表示：“我们的重点是在‘强势品牌 ’的带领下，推动高质量的销售增长和毛利率扩张。上半年，我们在实现这些目标上取得了一定进展......我们将继续实施 ‘增长行动计划’，做得更少、更好、更有影响力。”不过，尽管上半年表现不错，但在财报中展望下半年业绩时，联合利华却显得相当谨慎。联合利华在财报中表示，预计2024年全年的基本销售增长（USG）将在3%至5%之间；随着品牌投资的不断增加，预计全年基本营业利润率将至少达到18%。同时，预计下半年的同比利润率增幅将小于上半年。此外，联合利华还在财报中称：“我们上半年非常强劲的毛利率增长反映了销量杠杆、产品组合和净生产率的积极贡献，但也反映了诸如高投入成本、比较基准较低和高通胀时期的结转定价等因素下半年不会再出现。”从整个市场环境来看，全球经济增长放缓、市场需求减弱成为摆在企业面前的难题，联合利华的一系列“减脂增肌”也可谓是顺应时代之举，但能否继续保持增长，实现预期目标，也需要时间来验证。注：除特殊说明外，文内货币单位均按今日实时汇率换算为人民币。![]()
