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周末早上，我如往常一样去宝农市场看石头。
快到中午时，好多石友跑去一个摊位前围观，我好奇的加入围观队伍，原来小艾的直播间成交了大单，二十七方泥石叶子卖出了八千八百元，大家兴奋的相互传递着这个消息。
小艾的脸上喜气洋洋，准备打包发货。成交的二十七方泥石，形、质、色、纹、韵俱佳，属于全品相的好泥石。今年奇石市场整体经营不景气，成交这样一个大单，大家无不羡慕，都说小艾运气好，碰上了大客户。
小艾真的是运气好吗？通过半年内和他生意上的往来，我认为他为今天的大单做足了储备。尤其在奇石市场如此内卷的今天，能够脱颖而出的人，一定有很多努力作为背书的。今天就来聊聊我和小艾认识到逐渐了解的过程。
一、
3月下旬，天气转暖，宝农市场里熙熙攘攘，挨肩接踵。经过了一个冬天的沉寂，随着天气转暖，人们也出来活动顺带着赶个集。奇石市场几百个摊位，摊主们忙着擦石头、摆石头，摊位前，有主播们现场直播，有客户用心挑选石头，也有三五成群观赏点评。
市场西门一个摊位上的泥石吸引了我的目光，个个皮色发灰，纹理奇美，点缀着星星点点的红铜色（洒金皮），既古朴又沉静，如同把时间沉淀在里面的老物件。摊主是个浓眉大眼的年轻人，衣着时尚，向我们介绍泥石产地在新疆迪坎儿。我迫不及待地挑选了八块，谈价的时候这个年轻人却怎么也不肯优惠。我说一次拿了这么多，以后还会继续入手，一定成为他的忠实客户，诸如此类的话说了多遍，他不为所动，我只好恋恋不舍的放弃。
回来后我一直惦记着那几块迪坎儿老泥，吃饭睡觉都会不由自主的想起，甚至有点后悔了，贵就贵点，怎么不入手呢。后来几个周末去宝农，都没有看到那个年轻人出摊。我心里越发怅然，或许这个年轻人偶尔心血来潮出了一次摊，后期就不再来了，看来我和那些老泥终究是擦肩而过，无法结缘了。
“五一”小长假，我去宝农市场看石头。转到西门看到那个年轻人出摊了，他正在和一个维吾尔族小伙说笑。
我三步并作两步过去，看见那些迪坎儿老泥还在，心内一阵狂喜，这次一定不能错过它们。有了上次的接触彼此熟悉了，这次他笑眯眯地招呼：“我姐，你来了吗？”我们寒暄了几句，得知他最近一个月没出摊，是去吐鲁番收石头兼做直播。
嘴上寒暄着，我手底下却快速将上次选的八块石头全部挑了出来，年轻人看出我是真心喜欢，在上次谈价的基础上，这次他很痛快的做了让步，念念不忘，必有回响，我终究没有错过心仪的石头。
阳光灿烂的五月天，我们聊了一会，得知这个帅气的维吾尔族小伙叫小艾，后期我称呼他小艾同学。
二
炎炎夏日，八月的阳光将大地烤的滚烫。洗车时我接到了小艾的电话，他说手上有一批迪坎儿老泥，已有客户预约晚上来拿箱货，让我抽空先去看看，挑几方自己喜欢的，我约了朋友一同前往。
通过导航顺利驱车到达他居住的小区，进入小区后他通过视频电话指引我怎么走。我开车直走，右拐，到了小艾的单元门口，然后将车一把倒进了绿化带的路沿石旁，既不挡路，也将车停在了凉快处。小艾在窗户上看到了，由衷地说：姐，你的开车技术真好。一番鼓励的话听的我心里美滋滋的。
这里是小艾的工作室，进门房间有一个榻榻米，上面铺着鲜艳的花毯子，直播用的支架、散热器、手电筒放在榻榻米前面的桌上，靠墙码放着整箱的石头。
屋外酷热，屋内凉爽，小艾早已经贴心的开了空调。我们坐下后，妆容得体的媳妇进里屋泡茶。不一会儿，她用白色的托盘，端着两玻璃杯飘着玫瑰花的茶出来了，杯子带着民族特色雕花，非常漂亮。这个泡茶的仪式感，一下子打动了我。这对年轻人，待人接物，不急不躁，礼貌有加。
小艾先让我们喝茶，然后将装满石头的箱子搬到我们面前说：“姐，你喜欢这类老泥，请你先选。”我一块块慢慢挑选，选好的放在榻榻米上，挑完的石头他不让我收拾，继续搬来另外一箱让我选，他一块块收进去放好。
全部挑选完后，他给的价格非常优惠，并且说：“姐，你今天能上门，就是朋友了，朋友来了，一定要多多惠让。你喝茶，我给你包好。”说完，他裁出一条条泡沫塑料，一方方包好放在纸箱内。小艾的话，句句说到了我的心坎上，被尊重、被关爱的体验感拉满。
从小艾家出来后，我和朋友说：“今天这个年轻人给我上了一课，他做到了对客户亦商亦友。” 怎么做销售，首先主动，你不来我去，不卑不亢。其次不惧辛苦，能去各处转市场，择优选品，因此手上都是精品。最后能为客户着想，有利他心，生意做了，朋友也交了，大家皆大欢喜。
机遇偏爱有准备的人，所以，大单来的时候，有备而来的小艾稳稳接住了。最后，希望这位年轻人的赏玩石道路越走越宽阔。
侯光英，笔名楼兰。系伊州区政协委员、伊州区作协副主席、哈密市作协理事、哈密市观赏石协会副会长、新疆作家协会会员。自1999年至今，发表文章200余篇，2014年至2017年为哈密广播电视报专栏特约撰稿人，2018年至今为新疆观赏石协会网特约供稿人。采写兼拍摄，用文、图、视频等途径宣传大美新疆，展现新疆风物文化内涵，乐于交流，勤于分享。
编辑：高黎
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