一波回血之后，广州有些楼盘飘了！
楼市
2024-10-09 21:14
广东
趁着这波楼市回暖，很多楼盘开始放低姿态开门迎客，但仍有一些楼盘飘了，设置各种看房门槛，让人忍不住一吐为快。比如某品牌房企在越秀区的一个楼盘，国庆期间对于前来看房的客户就提出了“验资”的要求：凡想看房的，需提供不少于300万的资产证明！且当场查验。也就是说，如果你拿不出300万的资产证明，那么对不起，恕不接待！据悉，该楼盘是该品牌房企旗下最高端的产品系，主推的产品小的有100多平，大的近200平，总价在1000万以上，面对改善群体。虽然不可否认的是，楼盘有特别针对的购房群体，但其傲娇的行为让买家很不爽！一位携家人准备看房的客户，在听到“验资”说明后，留下了一句“那我还不如去看XX（附近的一个高端盘）”，转头就开着价值不菲的私家车扬长而去，只剩销售在风中尬笑。相比之下，海珠区的另一个江景豪宅盘，明显就聪明了许多。虽然该楼盘同样提出要验资500万资产，但在看出看房客户的顾虑之后，销售很快就采取了变通的做法，表明可向上层申请免验资看房。一番沟通之下，客户成功看完了房也获得了不错的看房体验，并开心地与销售沟通下一步的计划。至于最终能否成交，但在看房体验上，该楼盘给到了客户足够的尊重。其实，这两年广州验资看房的楼盘不在少数，尤其是高端豪宅盘，基本上都会要求300万-1000万不等的资产证明，才可以看房。对开发商而言，这是精准筛选客户的一种手段，以判断客户有没有足够的经济实力买房。说白了，就是开发商对购房者支付能力的摸底，好看菜下碟。但对于购房者而言，这一做法不仅让购房体验大打折扣，还是一种赤裸裸的歧视。那么，这到底是精准定位的“圈层营销”，还是对消费者的甄别歧视？有相熟的楼盘销售表示，站在营销的角度，这一操作其实很正常。因为买房从看房到成交是一个复杂又漫长的过程，属于大额低频的商品交易。对楼盘来说，尤其是一些高端楼盘，他们需要的来访客户质量远比数量重要。所以，采取“验资”的方式来筛选有效客户，让成交更快达成。对此，有网友表示：“挺好！买不起就别看了，耽误彼此时间！”但对于开发商的这种做法，很多看房者表示“很反感”。即便自己能拿出相应的资产证明，仍感觉是一种变相的歧视。通过验资，将人与人用金钱来划分的感觉让人很不舒服。并且，很多人并不愿意对外公开资产这种私密的东西，感觉自己的隐私被侵犯了。所以，就像上面那位看房客户一样，宁愿去看别的楼盘也不愿意验资，也是对这种“验资看房”操作有声的回击。最后，我们也想说一下，虽然这波楼市有所回温，但于当下的市场而言，目前楼市还是缺乏动力。如果楼盘依然保持着一贯的高姿态，尽管能够精准锁定客户，但有可能会失去人心，给企业带来不好的口碑。尤其是在豪宅遍地、中心区千万起步的广州，并不缺购买力，缺的只是信心。如果因为这些操作失去了人心和潜在的购买力，楼盘还能卖得好吗？只不过在当下的市场环境下，又有几个开发商能够独善其身？又有几个楼盘真正能卖得好？当然，个别楼盘行为并不能代表所有。放眼整个广州楼市，其实也在慢慢改变。大部分以往要验资的豪宅盘，现在也开始放下了身段迎客；而部分需要预约才能看带看的楼盘，也不再设定门槛，想看随时欢迎；就连那些曾经要收手机才能看板房的奇葩操作，也开始慢慢消失了。总而言之，下行的市场环境也让开发商有了更多反思。为了更好地卖房，过往的很多奇葩操作也终于消停了，这个市场总算变得正常了一些。而对于部分依然坚持着“骚操作”的行为，或许只有让时间去评判和检验了。更多楼市资讯，扫码加“小前线”，拉你进群~（同行、中介、销售勿扰，加好友请备注清楚来意）
