怡见：创业/生意/还是搞钱？
学术
财经
2024-03-03 22:08
上海
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题图：Photo by mtsjrdl on Unsplash
春节回合肥老家，和几个高中同学们吃了顿饭。聊到工作，发现不少同学都在经营点自己的“生意”。其中有位同学开了家咖啡馆，选址在合肥开业不久的一处景区里。听他说，节假日最好的时候，一天流水近万。不过相应的，大多数日常时间可能一毛钱都开不了单；合肥这几年，因为PR了一个“风投”概念还挺出圈的，但其实本地人都喜欢吐槽“有名无实”：老百姓大多没赚到钱。既然收入不高，消费也并不是真的增长很快，所以一些流行文化的品牌消费，并不能算很丰富。他的意思是，还没想那么多。从打工人身份转变过来，就是希望自己先做点自己喜欢的事情。店虽然未必能赚什么大钱，但从此有一方小天地，朋友来了没事聊天吹水，说不定就有什么新的生意机会。他感觉，做点自己的小生意，还是比打工要舒服。和同学们聊聊自己的创业故事，真的是非常开心。这也让我突然就想到前段时间流行的一句调侃，关于创业这个事儿：其实这句话本来是对“地域差异”的一种片面概述，但这种“叫法”又蕴含着一点洞察。我们选择的看似是一种“说法”，但其实最能反应出这个时代不同背景的人们，对“事业成功”，甚至“自我实现”的一些取向。仔细想想，其实创业 vs 生意 vs 搞钱还真是有点区别：单纯从人文历史角度看，北京皇城根下，或许比较好面子、要叫的响亮，是“创了个业”；上海毕竟是商业文明领先全国，那属于一个低调大佬，安安稳稳叫“生意”；深圳地区借势改革春风，时间就是金钱，务实直接：“赶紧搞钱吧”。如果从地域生态角度看，北京在近20年的浪潮中，的确是引领国计民生、基础设施变革的大“业”；上海呢，大家都知道“消费文化”是主线，消费生意不是一个可以急得来的行业，生意要慢慢做；而深圳说搞钱，或许还是跟广深地区的供应链能力有关，有什么好产品，迅速给你复制出来，大家一起分钱。这三个地方分别是政治中心、金融中心、改革中心。从创业到搞钱，这番解释是不是又多了一分合理性？不过再往下讲，我们最好还是跳出这种“地域叙事”来看。这三个说法，本质还是不同人对商业活动的预期不一样，多少也是表达者的“不同心境”。这种改变，伴随一种原始的冒险感。是从无到有、从“未创”到“创造”。之前打工有“业”给你靠，现在出来了，要自己创个业，风险是不小的。而且这个“业”也可大可小，可以是颠覆行业的业。所以如果非要定个性，“创业”的说法更适合那些 —— 原本没有解决方案的，要创造出新方案甚至新需求的事业。且这种从0到1的过程，的确需要创业者有些使命感，才能让人甘愿承担风险 —— 要知道人不仅厌恶损失，更厌恶“不确定性”。但经济学家奈特说的好啊，利润其实就来自不确定性。不是说没有理想，而是往往有现成的项目、现成的筹码，带着一些确定性上路。“生意”的说法，就更适合那些有成熟需求、也有现存解决模式的情况。大家的业务机会本就存在于自己的资源、人脉，或者对既有方案的微创新。好比我们乙方这个大服务行业，不论是咨询、广告、法律、财务....很少有自称“创业者”。一门生意，相对风险可控，成本收入可以预期，大家才会来做。对于“普通搞钱人”来说，意义使命这些扯远了。什么长期经营、长期回报也是后话，搞钱可能就是当下接一个私活、做个副业。在“大环境不好”的叙事下，能快速搞到钱，不比什么都实在？以前我的视角比较片面，有点看不起“搞钱”这种说法 ；因为搞钱给人的感觉就是 —— “在不违法的情况下，我怎么样能更快割到韭菜”？但其实还存在一种“高级搞钱人”，他们往往是目标感和行动力都很强的人。真正要搞钱的人，必须要创造更多就业岗位、必须要多少拿出一些资产，真不投入、真不冒险怎么可能？对于高级的“搞钱人”来说，用这个词只是为了凸显自己的坦诚、高效。其实从结果角度，创业、生意也可以都是“搞钱”，不过是“搞大钱、搞稳钱、搞快钱”。没有了地产和互联网时代红利，搞大钱越来越难了，简单直白，追求搞快钱的人越来越多了。这种搞钱，更准确的说，纯粹利用信息不对称赚钱；没有增量，而是存量的相互转移。即使没有法律风险，但我们国家的道德风险，滚起雪球来也就会成为法律风险。和同学聚会时，我也特别问了一下大家的体感：“有谁感觉23年还不错？”调查一通下来，发现悲观情绪的确是普遍共识。大家都对未来不确定，那还不得更积极“搞钱”抗风险？如果你是创业者，你最好既不羞于谈搞钱，心里还装着长期意义。此刻，我又想起来老迪士尼的那句话：「我们拍电影不是为了赚钱，我们拍电影是为了赚钱拍更多电影」。不得不说，有的创始人，嘴巴上说的是创业、是改变行业，不过心理想的是生意（比如利用好现有的渠道资源）。不过也有创始人，的确行动上在到处“搞钱”，甚至“借钱”，但我能感觉到，人家心理上反而装着“大愿”。人肯定都是复杂的，想要做一个组织的人，是尤其复杂的生物，交织着短期和长期的平衡。前段时间看完宝洁历史书《浪尖上的宝洁》，近2个世纪的历史，多少可以解读为这种长短期交织的博弈：业务上看，人家过了近百年才开始拓展品类，从肥皂进入洗衣粉，再慢慢用另外一个百年开枝散叶，进入新的几十个品类；人家进入一个新品类（比如进入食品领域）、新的地区（比如80年代末进入中国），往往会花 10 年、20年时间浇筑、培育，大规模投钱、承担巨额亏损才最终获得市场前2名的地位。
财务上看，宝洁是一个彻彻底底的“生意导向”公司，对长期的投入在财报上体现为长期的股东回报。无数次组织架构的调整，也都是为了让品牌经理们、品类负责人们更好的背负和拆解P&L（利润表）。而那些最能够让财报好看的人，也往往是宝洁历史上最受推崇的CEO。过去我也喜欢定义伟大品牌，认为伟大品牌源于是价值观、源于理想。其实伟大品牌，也可以说就是一个“可持续搞钱的大生意”。而且你生意越大，你就越珍惜自己的名声。一旦做不好让社会和舆论惩罚你，让你不可持续搞钱。饭局上，他还积极打听到了一个新的工作机会，可谓兴高采烈....其实开咖啡馆的同时，他还在备考今年的建造师证书，想着来“搞钱”贴补自己的咖啡投资上。嗯，很懂得可持续搞钱。其实还能愿意去聊创业、聊生意、聊搞钱，都还是一种“不愿躺平”。这倒不是对“躺平”有什么指摘，能真的躺平的人生太值得祝福了。只是觉得这种“不躺平”在当下环境里还是挺珍贵的 —— 还有精力折腾不是很幸福？同学给自己店品牌起名叫“unbroken”（坚不可摧）。名字挺好，希望大家的创业/生意/搞钱之心，也都一样坚不可摧吧~
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