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4000平！盒马杀入小镇里

创业 2025-01-18 18:38 广东

作者 | 钱游

报道 | 新零售参考

小镇里，暗藏了盒马大野心。

就在近日，盒马走了大胆而干脆的一步棋：把超市开到镇上去！

在江苏省苏州市吴江区的盛泽镇，这个江南的小乡镇里，盒马开了首家镇级门店。

这个盛泽镇可不一般。据悉，2018年10月9日，盛泽镇入选2018年度全国综合实力千强镇的前100名。

2019年10月8日，入选2019年度全国综合实力千强镇，排名第9名。

图源：B站

有人说，盒马这是卷不过了？

但我告诉你，这绝对是一场商业革命的前奏。

盒马这家店有多大？

约为4000平方米！几乎等于一个镇上的迷你商业综合体。

它提供的可不只是生鲜商品，而是要打造“一站式生活中心”。

这背后的逻辑很简单——住在镇上的人，同样配得上高品质生活。

一直以来，小镇青年和县城居民总被视为二三线城市之外的“小透明”，消费升级的大潮仿佛永远停在城市的边界。

盒马的到来，狠狠地在这一认知上划了一道口子。

下沉市场，是块能养巨人的“肥田”

盒马并不是随意铺摊子，而是有备而来。数据显示，2024年，盒马在全国开了72家新店，其中三分之一落在二三线城市和县城。

看清楚，这不是“打平摊”的生意，而是精心挑选了那些消费力惊人的“千亿县”。

图源：B站@鲁生可畏

比如长三角的常熟、义乌、张家港，还有其他新入局的扬州、绍兴，以及更远的株洲、芜湖、中山。

一个逻辑很清晰：这些地方GDP高，消费力强，盒马的模式到了这里，能如鱼得水。

而“下沉”这事儿，盒马也并非孤军奋战。从拼多多到罗森，从星巴克到山姆会员店，这些原本高高在上的品牌都在争先恐后地冲进三四线城市。

别以为这是品牌“低头”，恰恰相反，这是看清了消费重心的移动。

根据《2024盒区房消费趋势洞察报告》，越来越多的年轻人选择离开一线城市，在新一线、二三线扎根。

这一波“反向虹吸”，让下沉市场成为一块前所未有的热土。

盒马2025年的杀手锏：市场下沉，品质提升

盒马凭什么敢下沉？说白了就是这几年在一二线城市的历练。供应链能力、商品结构、门店运营，这些在盒马的大本营已经磨得足够成熟。

笔者认为，特别是传统商超的“同质化”竞争让人昏昏欲睡，而盒马以创新姿态切入，给市场来了个降维打击。

新零售参考拍摄

那些曾经只能周末跑省会采购的消费者，现在在家门口就能买到高品质生鲜，甚至是小资生活的必需品。

不仅如此，盒马还以高科技配送系统支撑起了下沉的“线上+线下”生态，最大限度弥补了传统商超效率低下的短板。

想象一下，那些退休的中产、县城里的新中产，再也不用苦兮兮地跑到城市买点像样的东西。

这是一场消费体验的升级，也是一场生活方式的进化。

下沉市场，不是捡便宜，而是2025年零售的必修课。

有人会说，下沉市场是“便宜生意”，但在笔者看来，实际效果刚好相反。

以昆山、张家港这些百强县为例，它们早已不是低消费力的代名词，而是孕育高端消费的沃土。

盒马在这些地方开店，并不是在城市里卷不过了，而是看准了未来的趋势——随着经济的发展，县域市场正成为零售业竞争的主战场。

新零售参考拍摄

但把超市开进县城，特别是小镇上，盒马的挑战也不小，别以为一二线城市的套路可以直接复制到县城。

下沉市场的用户心理、消费观念完全不同，需要的可能不是更炫的高科技，而是更贴心的服务、更接地气的产品。

盒马需要的不只是供应链的扎实，更是对本地市场的深度理解，特别是对县域零售环境的把控。

从拼多多到盒马，从喜茶到山姆会员店，下沉市场正在成为一场全面的商业迁徙。

放置在零售业的语境下，像零食很忙这样的零食店也正在席卷县城商业圈，干倒了一个又一个的小商店。

盒马又该怎么和这些折扣新势力抗衡？我们也值得期待。

图源：微博

在新零售参考看来，盒马的镇级开店只是一个缩影，未来的零售业竞争将在下沉市场更加激烈。

零售的战场早已从高端商圈转向了看似不起眼的县城和小镇，而谁能理解这些地方消费者的真正需求，谁就能笑到最后。

对盒马来说，下沉不是冒险，而是看准了趋势的必然选择。

盒马的野心，是用高品质消费重新定义小镇生活。

这一步棋走得大胆又精准，而在不久之后，我们或许会看到，在县域商业的蓝海中，盒马再次成为“领头羊”。

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新零售参考

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