今年的黑五，认识了一位在TikTok小家电或者说户外家电这个里面跑得起飞的朋友，和他联系上后，头像似曾相识？再沟通两句，果然，以前都很喜欢关注一个IG上的户外/咖啡博主，然后也在一个同一个跑IG的群内有过沟通。只是没想到，转了一圈，又在另外一个地方，遇到了。
他一直都是在美区卖户外用品，像户外的灯具，小电器，便携式桌椅，便携式咖啡机，便携式烧烤炉……而且价格一直都卡得很紧。在多个平台，从AMZ到TikTok Shop，甚至是在一个小社群内，他都维持得不错。
如果只是一个类目，我可以理解，但如果是类似这样一个主题加周边，牵涉到多个层次的产品，还能维持的不错，这个运营逻辑和经营能力，的确，得和他多学习学习。约好，下周去中山找他一起待几天，试着用彼此的工作模式去找找彼此运营过程里的缺失。
现在，我们这拨人，对单纯的“拜访”，基本要么是婉拒，要么是提都不提的。如果不是认识很久的朋友，一些个从其他渠道加的，同时也不知道背景的陌生人，到了你那，要么就是花个半天时间喝茶聊天接待，要么还得晚上喝酒吃饭，结果一天下来啥正事都没干，对方所谓的拜访也不过就是想来看看有什么新的资讯资源可以捡漏，那又何必呢。
但有的功课，还是可以提前先做一做的。就从他在TikTok上的账号和店铺，先做个拆解。
1，基于他的口碑和历史，他的账号是有很明确的用户人群指向，同时也有相当量级的粉丝群体的。而且，很多都是他其他平台的付费用户。
2，他现在有部分流量来自于自己的自拍，原创。内容有包括某些新出的户外用品的使用；某个用品的粉丝花样玩法混剪；某些区域，例如湖边森林内几个产品的组合使用……这部分，即使不投流，自然流量对账号的数据，对转销售的数据，都是有正向支持的。
然后就是一些达人，因为这个目标人群指向太清楚，所以到底哪些达人合适，达人价格如何，达人转化效果如何，他都心知肚明。像这个黑五，某几位达人就在他们自己的直播里有去做带货。但这个点，我们心里清楚，更多是冲量，利润可能还没那么高。而且，这个模式，我们也操作不来。人群画像太清晰了。
3，就因为他这种定位，所以流量成本反而不会像其他类目一样，波动很大，基本都很固定。再说了，渠道多，流量来源多的好处也就在于即使A品在TT渠道有波动，完全可以随时调整B，C，D产品到TT渠道。这个操作在有系统，数据做支持的情况下，还真能第一时间搞定。
4，这类组合产品，最好说故事。而且也很容易吸引同一个群体的关注，把卖点都集中起来，5个组合产品，花1份广告费，吸引5个小群体的流量，转化1+以上的订单。这操作，666666……
ps：我第一时间想起了变形金刚的大力神，幼时生日，家里送了一个推土机，迷上了。后来给家里干活赚辛苦钱，压岁钱，都攒起来才能把其他五个都买到，组合为大力神。同样的道理，只要买了第一个，就有可能吸引用户的注意力去买第二个，第三个……
具体的，这几天再研究研究，然后下周见面后，再学习和实践。
得说，今年黑五，不是每个人的日子都好过。低价，流量，各种问题。但在此之中，也还是会有部分卖家，的的确确是做到了突出重围的。提前做好策略，做好安排，然后在库存备货这里也和供应链谈好价格……不好说是因为有钱有底气才能这么操作，还是说因为勇于激进，才会有好的结果。各人有各人的运势。找到适合自己的，就够了。
