分销渠道
独立代理人控制着超过一半的个人人寿保险市场。从 2014 年到 2023 年，Independent agents 独立保险代理人在个人人寿保险市场的份额从 46% 增长到 52%。在此期间，直销渠道保持不变，为 6%。如下图所示，Affiliated agents隶属代理人（是指与特定保险公司建立直接合作关系的保险销售人员）已经失去了一些优势，从 42% 下降到 37%。
(1) Includes brokers, broker-dealers, personal producing general agents and registered investment advisers.
(2) Includes agency building, multiline exclusive and home service agents.
(3) No producers are involved. Excludes direct marketing efforts involving agents. Includes internet sales where consumers submit online applications.
(4) Includes financial institutions, worksite and other channels.
(1) 独立代理人：包括经纪人、经纪交易商、个人生产型总代理和注册投资顾问。
(2) 隶属代理人：包括保司代理机构建设、多线专营代理和家庭服务代理。
(3) 直销：不涉及保司销售人员。排除涉及代理人的直销活动。只包括消费者在线提交申请的互联网销售。
(4) 其他：包括金融机构、职域营销及其他渠道。
数据来源：美国个人寿险销售趋势及行业估算，1975-2023年，LIMRA，2024年发布。
职域营销
Worksite marketing is the selling of voluntary (employee-paid) insurance and financial products at the worksite. The products may be sold individually or in groups, and policyholders usually pay premiums through periodic payroll deductions. Worksite sales of life and health insurance totaled $8.75 billion in 2022, up from $8.3 billion in 2021, according to Eastbridge Consulting Group.
工作场所营销是指在工作场所销售自愿（员工支付的）保险和金融产品。这些产品可以单独或成组出售，投保人通常通过定期工资扣除来支付保费。根据 Eastbridge Consulting Group 的数据，2022 年人寿和健康保险的工作场所销售额总计为 87.5 亿美元，高于 2021 年的 83 亿美元。
(1) 短期和长期伤残保险。
来源：2024年自愿/职场营销行业概况与竞争对手分析报告亮点™；Eastbridge咨询集团有限公司。
独立账户
独立账户，即与保险公司的一般资产分开维护的资金，为人寿/年金保险公司的收入做出贡献。根据全国保险专员协会的说法，独立账户最初是为了响应有关投资相连可变年金的联邦证券法而设立的。可变年金的运作方式类似于共同基金，收益根据年金的投资而变化。经过过去 20 年的迅速发展，独立账户现在支持一系列混合投资产品。（见上面的人寿/年金保险损益表）。
2021 年，独立账户为人寿/年金保险总收入 9457 亿美元贡献了 410 亿美元。
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