中国移动互联网的普及，影响了很多行业的很多经营逻辑，这是独特的中国国情。这个我们就不展开了，回头有机会再细聊。
这个影响的波及，在保险业，除了信息化数字化那些，就是销售，比如保险业倡导的顾问式销售/顾问式行销。
如果不考虑到中国国情的变化，还沿用过去的方式，虽然顾销技术的底层逻辑没变，但是战术环节，就是实施环节，不加以优化改进，是无法贯彻下去的。
中国保险顾销现在需要有个升级，就是收敛。
不能把五类需求都一次性搞完，开始寒暄破冰之后，就切入正题，我是谁（老朋友新角色），我能为你干啥，你最关心的是啥（五选一），为啥呢？这儿，就是开始带入了愿景，带入了感性，人面对生老病死残时，是感性的，寿险营销的核心技术是带入能力，顾问行销的精华实质是通过事实发现形成强烈的带入感，从而让客户主动的认识到保险的重要性！
但是这个带入，你看，不是生硬的去教客户，而是让客户去选择，好像都是他主导，实际你给出了选择范围，是你在主导，这就是销售流程的重要性。而现在队伍，最缺的就是这种销售流程思维。
其实产品导向的根本也没错，就是缺了前面这个带入，就是给产品一个理由，让产品与人发生联系，这就是场景营销，如果来一个这个带入包装环节，其实也就是顾销了。
所以，中国保险的顾销，从根本上，就要变化下了，逻辑是不变的，也永远不会变，但是要适合现在的快节奏与碎片化时间，这就是中国特色。
收敛，是为了下一步更好的发散！签了一单之后，第二、第三单，签了丈夫的，还有孩子的，签了家庭的，还有他认识的别的家庭的（转介绍）。。。
如果不注意这些变化因素，那么学习顾销，只学到了类似课本上的勾股定律，具体有啥用？怎么用？基本，是很难落地的。有那工夫，不如就针对某款产品，去做一套营销话术，更有效。
之前做过的一些顾销的总结
【培训&训练服务】OMO新顾销，全网最实战最有效的顾问式行销训练营
【培训&训练服务】OMO新顾销家庭财务需求分析手册配套使用（话术）手册，奋战了得有六个小时的呕心沥血之作啊
难道大家对FNA顾问式销售，也就是我迭代后的OMO新顾销这套技能体系，这么感兴趣的吗？
如果客官觉得有收获
点赞、收藏、转发三连
让更多的朋友们看到”玮玮道保“
👏行业趋势，保险营销，保险科技👏
👍保险教育与培训，保险研报👍
😮商业战略与模式，医疗与养老，白皮书😮
