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不好意思，北京年度新晋卷王诞生了

楼市 2024-09-09 17:01 北京

前些天刷朋友圈，一朋友打卡了国贸的一家咖啡店，机器人替代拉花师，几秒钟功夫，一杯图案精美的咖啡诞生，售价5.8元。

你没看错，一杯诞生于CBD的拿铁，不到6块钱。朋友感慨说，消费降级的风还是吹到了CBD。

即便不谈消费是否降级，单从这一杯不到6块钱的咖啡，其实已经可以说明很多问题，咖啡可以不是必需品，但更多品牌试图用更低的价格来使其成为刚需，参考瑞幸常年9.9元的打法。

反之，曾经我们以为属于自己的房子是必需品，但价格劝退了很多人，房子存在的意义也在发生改变，越来越多的年轻人开始坚定，不需要将房子与生活划等号，买房这件事情，也就不再成为执念。

但被压抑的需求就不存在了吗？也未见的。

追其根本，在很多购房人眼中，很多情况下价值与价格的不匹配，就很难真正有动力去做出这样的投入，再加上行业下行的大趋势，势不可挡，不说刚需群体，连很多高净值人群就感到了瑟瑟寒意。此时，一个房子存在的意义，其实是要能最大限度的，给予购房人安全感。

确定性和安全感，已经不知不觉成为了主导楼市的关键词。

这也不是什么深奥的大道理，所以只要一聊到这个话题，基本上大家也都能唠两句，别的不说，就看看现在北京隔三差五就能看到一个新盘开启“实景交付”，主打的也不就是为了让买房人所见即所得，最大限度的，将信心和安全感传导到要花钱的人手中。

既然道理大家都懂，这就又回到了同一条起跑线上，既然要卷，那就看谁能卷出天际。

这不，刚需盘的卷王说来就来了。

住总青年ONE效果图

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坐标顺义俸伯，距离地铁M15号线首站俸伯站步行400米的距离，紧邻潮白河森林公园，就是在这样一个左手公园、右手地铁的环境下，住总青年ONE诞生。

刚过去的这个周末，项目首次亮相，如果不是现场乌泱乌泱的人，真的要怀疑，到底还有没有年轻人愿意买房。

但如果你持怀疑的态度，也可以到青年ONE的售楼处找找答案。

先不聊“卷”这个话题，攸克君也想说，这个项目为了能跟年轻人拉近关系，可以说是全方位无死角了，销售人员清一色的粉色POLO衫轻装上阵，青春那叫一个洋溢，营地飞盘加咖啡，跟年轻人最适配的生活方式都被填在了这里。

无限贴近年轻人，这其实是很聪明的一种做法。但什么样的产品才足够真正去打动年轻人，我们也曾听到过很多的答案，包括这一两年，北京的楼市不乏刚需产品，但市场表现肯定也是不尽相同。所以可以肯定的一点是，做好产品是基础，但打动人的，还需要一点点情绪价值+运气。

虽说我们也都算不上真正的年轻人，但如果我们愿意花点时间，去研究年轻人在关注什么、喜欢什么以及会为了什么而买单，其实你会发现，相比于纯粹的物质享受，当下的年轻人，更看重每一笔消费中，个体价值与精神需求的满足。

列几个当下年轻人搜索的热词，感受一下：如何去“班味”、i人e人浓人淡人、散装养生无痛健身、选修爱情间歇努力……

随便拎出来一条放在社交平台上都是热梗，所以我们会发现，特别是在2024年，情绪营销往往最容易成功，能够提供情绪价值的品牌也成为了年轻人的心头好。万变不离其宗，回到地产行业同样如此，一个将目标受众锚定了最年轻的那一拨购房人，那就意味着，不能再用过往的经验主义来操盘。

是时候突破自己了。青年ONE就没闲着，从产品出发就先把自己卷了起来。

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容积率1.5，9~11层的纯洋房。这两条标准，已经能够框定一个项目所呈现的品质和观感。容积率和楼层高度绝对是可以最直接、最大限度去影响购房人居住感受的硬指标。结果，住总青年ONE就用这样的条件，打造了从建面约72、89㎡三居到105㎡四居，一梯两户的纯洋房社区。

住总青年ONE建面约105㎡户型图

很多时候一聊到刚需产品，总会陷入一种“误区”，就是只要价格足够有打动力就够了，甚至连很多销售人员也会开玩笑说，都这么便宜了还要啥自行车。但其实，你会发现，此时的购房人，他们可以被价格吸引，但他们绝对不容易被价格打动。

年轻人开始学会对很多东西“祛魅”，所以他们更容易去分辨适合的或物有所值的。所以，要打动当下的购房人，其实没有想象中那么简单。

住总青年ONE效果图

但，又可以很简单。一句话说：就是想她/他之所想，急她/他之所急，还要能带给她/他惊喜。

所以住总青年ONE把第一重惊喜，就放大到了户型设计上。建面约72㎡做到2+1灵动三居，更关键的是，这并不是一味的在缩小面积，硬填功能。在青年ONE这套起步的三居，虽然只有72㎡，但是实现了全明空间，且独立主卧套房以及南向宽景阳台。

住总青年ONE建面约72㎡户型图

住总青年ONE样板间实景图

所以好的户型一定不是鸡肋的产品，也一定不是硬要靠面积尺度猎奇的产品，它一定是经过了思考与验证，能够用最适宜的空间与匹配生活的做法，也是真正尊重每一个刚需家庭，不辜负倾其所有去购置人生第一套房的勇气。

再来看青年ONE建面约89㎡的三居。这种面积尺度在北京楼市可以说一抓一大把，好像怎么做都不容易出错，但是要做出彩，其实才是考验真本事。

住总青年ONE建面约89㎡户型图

有场景有生活有功能也有仪式感，套用年轻人最看重的“情绪价值”，从这个角度去理解青年ONE的设计，就会感慨，设计师很懂年轻人。

独立玄关是必须要有的，归家的仪式感第一时间就要准备上，LDK一体化也许是基本操作，但是整个南向面宽接近10米，同时配置了独立的家政区域以及全功能的主卧套房，这其实是从功能与尺度的双标准同时实现。

得房率虽然是数字，但是绝对是有体感的，据说住总青年ONE的得房率高得吓人，但至于怎么个吓人法，这还得回到现场，实际感受了。

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但无论是空间尺度的极致设计，还是在精装交付上的够格儿，住总青年ONE其实在用设计表达一个很朴素的目标：对刚需购房人群的足够尊重。

这一点其实能够影响很多维度的设计表达，其实攸克君也看过很多不同板块不同的产品，用心与否其实一眼便知，但对于住总青年ONE来说，并没有因为这可能最低只是上车的刚需盘，而放低设计与交付的标准，反之，他在认真思考未来生活与居住于此，人们最真实的需求。

所以，即便只是一个刚需盘，住总青年ONE标配了约600㎡会所和约3000㎡幼儿园，要知道北京近几年，连豪宅产品都很难做到会所的标配了，谁还能想到，这儿就有一个。

住总青年ONE效果图

同时，为了能够在社区中营造更适合年轻人的生活场域，通过规划分别打造了绿野仙踪·摩登会客厅、花式躺营·草坪会客厅两大会客厅；东西向营造了SUPER·儿童游乐场、CO·LIFE·森系花园。光看这名字，就觉得是动了脑筋，变着法儿要跟年轻人打成一片。

住总青年ONE效果图

这一点，细节取胜了。

看完住总青年ONE，攸克君忍不住感慨一句，太可怕了，这是把卷产品的投入度又卷到了一个新的高度，如果那些还抱着只要价格足够低，就不愁没客户的项目，是时候也要醒醒了，因为在你选择偷懒的时候，有人已经不遗余力的跑起来了。

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