高手懂得借力，无需自己出手，也能杀敌无数。
江苏省第五批集采，便是如此。
看规则，寥寥数语，没有中成药集采绕人的逻辑，无需复杂流程，不要评分机制，也存在残酷淘汰数量要求。
整体感觉温和，只要接受外省集采价，都能中标。
但仔细研究规则和价格数据后，我才发现，这个规则，暗藏杀机，四两拨千斤，轻松摘取外省集采成果的同时，还能重创某些高价品种。
今天这篇文章，我就结合数据和规则，好好拆解下。
第一部分：先说集采规则
根据惯例，我做了一个流程图。
看起来有点乱，实际上很简单。
核心原则是：报价不高于外省集采价，就能中选，不分质量层次，且不限中选数量。
中药品种，很温柔。
除鸦胆子油乳注射液组的江苏九旭外，其它所有企业都有外省集采价，接受外省价格，即可中选。
我对比了江苏挂网价和外省中选价，价差不大，企业都能接受。
江苏九旭接受同品种沈阳药大雷允上的集采价18.9元，也可以中选。
江苏轻松拿到外省的集采成果，皆大欢喜。
对于西药品种
有外省集采价的企业，报价不高于省采最低价即可。对于已在外省集采中选厂家来说，影响不大。
大部分独家品种，外省集采价不算低，这次江苏微调即可。
有些品种的江苏挂网和外省集采价，差距比较大。但企业既然报出低价，也都是能接受的价格范围。
而规则最大的杀伤力，是针对那些无法接受超低价而放弃外省集采的企业。
江苏招标办，只用了两招，逼迫企业再次面临艰难抉择。
第一招：如果企业外省无集采中选，就用同品种其它企业外省最低价中的最高值。
这个概念有点绕，举例说明，同品种其它企业A的全国集采最低价是1元，B是1.5元，C是2元，则最高值就取C的2元价格。
也就是说，无外省集采价企业的上限价，就是C的2元价格。
这个杀伤力就很大了，对于同组有多家企业的品种，外省集采价都是低到无法接受。
江苏规则为了防止企业不接受低价，就配上第二招，严防流标。
独家品种流标，就得重点监控、约谈等。
我看了下独家品种的价格差距，预计没有独家品种企业会放弃江苏市场。
非独家品种流标：第一轮流标，重新竞价，最低价中选，如果还是流标，就选1月内江苏平台有采购记录的最低价企业拟中选，其它企业全部撤销挂网。
这样的结果就是：不接受低价，就得出局。
这类品种有不少，接下来，就找几个代表品种，重点说说。
第二部分：重点品种分析
1、独家品种：小幅调价
以下是本次西药中的独家品种，江苏挂网价相比外省中选价高一点，这次只需微调，就能中选，应该不会有企业放弃吧！
2、紧俏品种，调整不多
对于人血白蛋白、凝血因子VIII等品种，外省集采价格也不低，江苏这次也只需小幅调价。
3、部分价差较大品种
有些品种，虽然厂家不多，但在外省集采中，价格跳水，这次江苏集采得调整，但相对来说，跳水后的价格，也能接受。
比如：蔗糖铁注射液、羟乙基淀粉200/0.55氯化钠、聚乙二醇重组人粒细胞刺激因子、多种微量元素注射液等，厂家不多，但外省集采已远低于江苏挂网价。
这次价格调整，还是有点肉疼啊。
4、无外省集采价，竞争激烈的产品
这些品种本次最受伤。在外省集采时，因为价格太低而放弃，目录就是保高价。
现在，又将面临一次选择，是否要放弃江苏市场。
最典型品种：
注射用苯唑西林钠，同品20来个企业，0.5g江苏挂网都是20元以上，有外省集采价企业，调整为集采价；
无外省集采价企业，想要中选，就得低于外省集采最低价的最高值12元。
注射用美洛西林钠，也有20多个企业，1g江苏挂网价，普遍是20元左右，
外省集采最低价高值是7.6元，企业能否接受？
类似品种还有
注射用磷霉素钠、注射用头孢硫脒、注射用头孢拉定、布美他尼注射剂。
各位代理商朋友，一定要认真研究啊，很有可能，这次集采后，这些品种要么落标，要么变成白菜价。
以上数据，我已同步整理到关注药数包服务号，可随时查看。
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