今天，我全天在武汉药交会现场，说说两点感受：
第一个感受是人变多了。
第一波是早上8:30左右，穿西装，打领带，蹬皮鞋，成群结队，还背着包，拖着箱子，都是展商人员。我目测，这次的展商来的人，比上一届多一点。
第二波，是10点左右，会场内，穿夹克配牛仔，脚踩休闲鞋的人，多了起来，过道上，企业的展台上，熙熙攘攘。往日热闹场景，似乎又回来了。
上午，我先是从场外开始直播，到场内展台绕了一圈，不到半小时，直播间的人气很快冲上来，很快到了5000多。
我原计划是在上午，在自家展台内给大家梳理下今年新获批上市的批文，十批国采药品，还有国谈品种，最后再聊聊集采政策变化，但由于场内人气太旺，太嘈杂，且我的手机续航能力太不给力，最后只能匆匆过了一遍新批文，没来得及说集采品种和政策。很抱歉，这个课，回去补上。
下午，我就直奔展台，找到事先约好的朋友，聊了产品和政策。
聊完之后的感受是：好多人在积极乐观地坚持。
我先到耀大生物，遇到了李晓清总。
李总还是一如既往的积极乐观，极具感染力。李总早年做药品代理销售，后来自己建研发团队，做起了B证，目前已有6个批文上市，主要方向是慢病用药，虽然几个降脂产品被国采过，但由于国内这块市场规模实在太大，企业只要能认真做好产品和服务，还是能分上一杯羹。
有几个品种赶上了国采续约，中选价格还不错，再加上销售团队的覆盖能力很强，产品的销售也很快起量，目前已有过亿规模，符合李总预期。
对于B证C证监管政策更加严格，李总很乐观。由于早期在做B证体系时，就按高标准、严要求执行，因此，监管政策加紧，虽然增加了一定的持证成本，但都是在可控范围之内。接下来，就是更快、更多的推出新产品，用数量换规模，分摊增加的成本。
想要持续深耕慢病市场的朋友，交流销售转B证的经验朋友，都可以找李总。
第二家，我去了南京海融，终于见到了仰慕已久的晁阳总。
晁总是研发老兵，很早之前，在几个企业负责研发，后来出来自己做，创办了南京海融，专做维生素D类衍生物，已上市了国内首仿的他卡西醇软膏，后来很快上市了阿法骨化醇片、艾地骨化醇软胶囊、帕立骨化醇注射液、骨化三醇软胶囊系列产品，还有骨化三醇注射液、帕立骨化醇软胶囊、度骨化醇注射液即将获批。
海融几乎把所有的维生素D类药物全做了，已经是国内这个细分领域的NO1，可以说，在这个赛道，国内已经没有企业能卷得过海融。
海融不仅有做制剂，也在做原料，给自己用，也对外销售，这几年还在开发海外市场，前段时间，刚刚签下日本和意大利的订单，后面还会加快出海速度。
晁总也很早布局了一类新药，主要是在镇痛领域，去年已有产品拿到二期临床批件，后面还会有品种会公开。在新药赛道上，晁总的态度很开放，欢迎外部的资本、资源，加入进来，一起合作开发。
对于B证C证监管加紧的影响，对海融影响很小。因为晁总在企业成立之初，就做了A证，目前已建立了稳定的研发、生产、销售体系。海融反而成为这项政策的受益者。
第三家，我再次见到了颜值担当的应述欢总。
虽然博志研新变化很大，但应总还是和我6年前见到的一样，还像一个邻家妹妹，笑容迷人，依然青春活力。
我最早认识应总时，博志研新的主要业务，是比较纯粹的药品研发CRO，主要改良新药，高端仿制药，也有自己的临床中心。
今天，我和应总聊完后才知道，博志研新已经集齐了A/B/C/D证，早已不是纯粹的研发CRO：泰州的工厂已经落地，今年又在湖北拿了一片地，准备再建一个生产厂。
我注意到，博志研新研发管线的最大特点是：紧盯国外热门且相对超前的产品，在国内企业还没发现时，企业早已完成储备。
既有进度靠前的4类仿制，也有3类仿制，还有几十个2类改良，也不缺少热门的复杂制剂产品。
一切，似乎变得积极乐观！
感谢福建冯总供图！
最后，预约下明天的直播，我全天还在展会，见更多的朋友，期待偶遇。
最后，附上我新开发的小程序，药交会必备，产品好不好，不要问长腿老王，直接问他：查询药品批文，集采招标价格，一致性评价，市场销售，注册申报等多种数据，一次搞定。
今天正好首发，邀请你体验！
