这篇文章简单说一下中成药首批扩围接续规则。
我已经做好流程图，放在药数包的数据分享中。有需要的朋友，关注药数包微信公众号获取。
首先，简单说一下扩围接续和三批国采规则的区别
首批扩围接续规则相对简单，主要区别：扩围接续中，符合价格要求都能中选，无数量限制，但只有一次报价机会；价格低，分配比例高。
接下来，我按流程顺序详细拆解
医院报量→企业报名报价→比价中选→分配量。
1、医院报量
医疗机构填报2023年历史采购量，下一年度需求量。填报的历史采购量原则上不得低于采购平台2023年实际采购量；采购需求量未达到历史采购量80%的，应进行数据修正或提交相关说明。
按企业填报需求量，可以填未在医院使用的企业，需求量作为分配量的依据。
2、企业报名报价
报名无特殊要求，按要求填报资料即可。
基准价格：省级、省际联盟集中带量采购最低中选价格和省级采购平台最低中标/挂网价格的低值。如企业没有自己价格，则取同组最低价。
这意味着，新申报品种，如果没有全国价格，报价上限就是同组最低价，失去报高价的机会了。
有效申报价：不高于基准价（只有一次报价机会，不会有价格调整）。
组日均费用均值：用有集采价企业的基准价计算加权平均价，不是所有企业放在一起算。
这就意味着，仅有挂网价，没有集采价的厂家报价，不会被纳入计算，这就防止挂网的高价，拉高组日均费用均值。
3、中选办法
核心原则是：比价中选，价格符合要求，都能中选。
分两种拟中选类型：
直接拟中选：
情形一：企业已有联盟集采价：报价日均费用≤组日均费用均值1.5倍。
官方应该会给出组日均费用均值，官方如果没有给，每个企业也应该能算出来大概值，难度不大。
有了这个价格，企业报价就很简单，1.5倍以下一定能中选。但想要获得更多的分配量比例，还得报低价，这就要看企业的权衡取舍了。
情形一：无联盟集采价：报价日均费用≤组日均费用均值1.5倍，同时≤组日均费用最高值。
这两个条件，扼杀新参与厂家报超高价中选的机会。
直接拟中选最终结果是，相比上一轮，价格还会再降，特别是原高价中选企业，会被拉到略高于平均值，组内价差缩小。
增补拟中选
申报价比省级、省际联盟集中带量采购原中选价格的降幅不低于35%，且为国家中药保护品种。
本质上是为个别中药保护品种在量身定制的，重点是，某些产品因几个特别低的价格拉低了组均价。
个别价格高的中药保护品种，就可以不参照组均价，只要报价比自己原来的再降35%，也能中选。
这类品种应该不多啊，有心的朋友可以算出来的。
4、分配量
核心原则是：价格越低，得到的分配比例越高。
根据组日均费用最低值的1.5倍为界限，把拟中选企业分为A/B两类：小于等于1.5倍的，划入A类；大于1.5倍的，划入B类。
分配自己报量
A类获得自己报量的90%；
B类中，组内高价前3，或同组只有3个企业，获得自己报量的60%，剩余30%计入待分配量。价格前3以后的企业，获得70%报量，剩余20%计入带分配量。
增补中选：得自己报量的50%。
分配待分配量
待分配量=（中选企业90%报量-已分配量）+未中选企业90%报量
待分配量，值给A类中企业，不给B类和增补拟中选，但具体给哪个企业，有医疗机构决定。最低价不能有确定的兜底待分配量。
总的来说，扩围续约的规则不复杂，没有中选数量限制，且报价计算方法简单，只要知道组内日均费用均值，企业就可以明确判断什么价位能确保中选。
但想要获得更多的报量，就需要精确计算，在销量、利润之间，找到一个最佳平衡点，算出最合适的价格。
建议：
对于已有市场主导者：利润优先，最优策略是稍低于均值价中选，保住了销量，也尽量减少利润损失。
对于新来的光脚企业：很纠结，销量和利润不可兼得。
报低价：即使是组内最低价，但只要组内有多个A类企业，分配权在医疗机构，不一定给最低价企业，销量不保证，利润也没有。
报高价：失去获得待分配量的机会，在多家企业中选的情况下，新开发市场也很难。没销量，就不会有利润啊。
各位企业的实战派，你们有何建议，欢迎在留言区讨论。
最后，再提醒下，关注药数包微信公众号，在“热门数据-三批中成药联盟”，可以看到原图和全面的数据分析。
相关阅读：
详解3批中成药集采：宝哥给喜炎平组的局，怎么破？| 数据分享
第3批中成药联盟集采关键数据：竞争格局和市场规模 | 数据分享
三批中成药集采微信分享群已建，欢迎企业和代理商入群，对接资源，先到先得了。
加客服小狐微信，拉你入群！
