十批集采在即，又一批品种迎来大考，不同品种命运迥异。
对于注射剂类品种，医院市场是绝对主战场，集采就是必选项，品种一旦进入集采目录，可能意味着末日：
中选，价格太低，利润太少，批文变鸡肋；不中选，基本出局，批文变僵尸。
但对于一些医院、院外都能销售的产品，集采不是唯一选项，被集采后，还能有市场机会。
最典型品种如眼科的滴眼液。
今天，我就盘点下5个国采过的滴眼液，看他们集采后市场表现如何。
1、左氧氟沙星滴眼液
集采批次：第三批
中选企业：扬子江药业、中山万汉
平均降幅：73.54%
销售额最大的抗感染滴眼液，医院市场年销售规模超10亿元。
2020年进入三批集采后，2021年销售额明显下降，2022年降到5亿元。
第三批集采仅有两个企业中选，虽价格打7折，但每家中选分一半市场，日子都不错，2021年中选企业总销售额很快接近1.8亿。
原研参天的市场份额由集采前的64%，降到44%，有一部分被集采中选替代。
原研仍占将近一半市场，国产想要完全替代，难度很大。
在零售市场端，集采后销售额保持稳定增长，2023年超过5亿。
这是集采产品的新增长点。
2、玻璃酸钠滴眼液
批次：第四批
中选企业：扬子江药业、中山万汉、江西珍视明、成都普什
平均降幅：63%
销售额最大的干眼症滴眼液，医院市场年销售额超12亿元。
进入四批集采时，还不算太卷，最终4个企业中选，价格打6折。
集采后，医院市场销售额下降不算多，现在仍有9亿多。
中选企业销售额涨的很快，2023年接近4亿。
原研参天和德国进口品，市场份额明显变少，由80%，降到56%，都被几个中选企业抢走。
而在零售市场，玻璃酸钠滴眼液开拓了另一片天地，销售额快速增长，2023年已超过10亿。
这个贡献主要来自德国进口品。
换个赛道，还是有机会。
3、盐酸奥洛他定滴眼液
批次：第四批 中选企业：浙江尖峰，北京汇恩兰德 平均降幅：73.07%
奥洛他定滴眼液的销售额不大，集采只有两个中选，集采后医院市场销售略有下降，中选企业的销售额增长很快，接近八千万。
到2023年，原研和集采中选企业医院市场份额超90%，其它企业基本出局。
药店零售市场快速增长，未来还有增长空间。
4、盐酸莫西沙星滴眼液
批次：第五批 中选企业：华润紫竹、江西科伦 平均降幅：36.12%
相比左氧滴眼液，莫西滴眼液疗效有点优势，但无奈出师不利，原有市场还未起量，就赶上国采。
2023年医院市场销售额不足三千万，零售可以忽略。
目前，已有40个企业过评价，成最卷滴眼液，失去了商业价值。
5、地夸磷索钠滴眼液
集采批次：第九批 中选企业：齐鲁制药、广东众生、北京诺思兰德、沈阳兴齐眼、扬子江药业 平均降幅：67.01%
情况和莫西滴眼液类似，出道不利，从零起步赶集采，且多家中选。
2023年医院市场销售不足两千万，好在零售市场，还能有点机会，年销售额超过了医院市场，给近30个过评企业，留了一丝希望。
总的来说，滴眼液类产品，如果已有很好的市场基础，且销售渠道不局限于医院市场，即使集采后，也还有机会。
特别是对于早上市、早获批的企业，抓住先发优势，就能先占市场。
推荐一个不怕集采的滴眼液：聚乙烯醇滴眼液。
聚乙烯醇是一种高分子聚合物合成人工泪液，一滴成膜，亲水滋润，也是指南推荐的一线用药。
医院市场，已有不错的市场基础，最高年销售额3个多亿；
非处方药，零售药店市场相当稳定，年销3亿多。
（本文数据来源：摩熵医药）
上月底，四川海梦智森的聚乙烯醇滴眼液获批上市，是首批过评的单剂量包装，不含防腐剂，长期使用更安全。
目前，这个品种，正在全国招商，找眼药的朋友，可以直接联系企业。
企业联系方式：
陈女士:18980045443
刘先生:19938194401
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