慢慢地，石晶也学会了将失误经历变成能增加阅历和能力的人生经验。作为一个二代接班人，得有冲劲儿，但不能有赌性。有创新的激情，但不能带着这个38年历史的品牌激进行事。他也庆幸，迄今为止没有犯过对企业而言可能会伤筋动骨的错误，同样的坑也没有再踩过第二次。他告诉《中国企业家》，洁丽雅从线下起家，本身就有很强的分销系统，从2016年到现在，线上销售已翻了将近20倍，在整体大盘中，线上和线下销售额占比对半开，在商业模式上已实现转型升级。随着线上流量红利的见顶，线下将来也一定会有机会，因此现在的工作重点依然是围绕品牌战略来调整产品和品类结构。“品牌创立初期，我父亲那一代主张是特劳特理论——将品牌心智跟产品、品类、行业画等号来抢占消费者心智。所以当时我们的广告打出了毛巾就要洁丽雅的口号，这个战略在当时是非常成功的，使我们成为了毛巾行业的龙头老大。”石晶说。如今，正处于变革的关键期。石晶认为，在现在这个信息爆炸年代，品牌不能只等同一个品类，特别是对于毛浴巾这个相对较小的赛道而言。按照石晶的设想，现阶段，做大洁丽雅的核心是将品牌战略与生活方式结合起来，沿着这一思路他将品类从原来的毛浴巾扩展到毛浴巾、一次性用品、床上用品、针织内衣、家居日清五大板块。他解释道，以上品类几乎都不具备品牌属性，对品牌来说很难有良好的发展空间，所以我们想将居家生活用品集合起来与生活方式结合在一起，让大家在需要这些产品时就能想到洁丽雅。从接班到现在，石晶不认为自己取得的成绩是值得被夸赞的，“我父亲、哥哥已经尽自己最大的努力让洁丽雅成为行业头部品牌。所以我是处在一个高度上去继续这件事，我有责任带领企业走到一个更高的位置。”对于目前洁丽雅所处的家居市场，石晶认为，中国从来不缺工厂和产能，缺的是好产品、品牌。未来洁丽雅还要做得更多，才能在这场大洗牌中脱颖而出。 - END -
