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厉害的狠人做决策，都不带感情

财富 2024-12-17 22:05 山西

图片/CEOBIZ

来源：张良计

作者：张良计

厉害的狠人都是怎么做决策的？核心秘诀就一句话：

抓住你最在意的变量。

换句话说，就是找到促成你做决策的关键因素有哪些，且最多不能超过3个。

举个例子。

比如你去买一个苹果，也许只用在意苹果的色泽是不是光亮，产地是哪里，苹果的味道甜不甜，价格合不合理，几个关键变量因素促成你最终决定是否购买这个苹果。

但如果你去买一套房子，需要考虑的变量因素就非常多，远不止三两个因素就能敲定的。

你一定会花几个星期甚至几个月的时间，去研究这个房子的户型，楼层，装修，周围生活配套设置，学区，未来的升值空间，附近同价位的竞品房源......

买一套房要考虑十几个变量因素，无形之中就把这个决策周期拉得很长。

大家不妨想想，买苹果和买房子，这两种决策有什么不同？

答案是，你付出的决策成本。

买一个苹果只用几块钱，但是买一套房子可能需要几百上千万，你付出的成本高了，自然就会更加谨慎，要进行多方对比和计算，反复纠结。

而决策成本一旦增加，决策过程就会复杂N倍。

买错一个苹果，最多就是不好吃丢进垃圾桶，损失几块钱而已。但是买错一套房，你会后悔一辈子，损失的可能是你的整个人生。

那当我们遇到了众多决策变量的时候，应该怎么做？

其实很简单，找出你最在意的变量，适当舍弃没那么重要的变量，彻底放弃和你毫无关系的变量。

还是以买房为例，问问自己，在众多决策变量中，哪些是你最在意的？

有的人可能最在意居住的舒适度，那么房子的楼层，户型就很重要；有的人在意小孩上学，那么学区就是关键；有的人喜欢市井烟火气，那么周边的生活配套就是重中之重。

在这些众多的变量中，我们一定要找到自己最在意的变量（通常只会有1-2个）。然后将它们按重要程度排序，最后列个清单出来。

这，叫正视自己的本源需求。

很多人做决策做着做着就走歪了，就是因为没有抓住自己的本源需求，什么都想要，但是实力不允许，于是就陷入了无尽的纠结中。

本来一开始要的是A，但想着想着觉得B也要，C也不能放弃，D最好也要有。

这种情况在我们做决策的过程中，非常普遍。而这种想法，大大拖累了我们做决策的效率。

你又要房子的地段好，户型好，楼层好，周围配套完善，学区一流，交通便利，这些需求全部堆上去，买房的预算自然也就要加上去。

但你的购房预算有限，这个时候就要学会舍弃不必要的变量需求，适当做妥协。

如果你最在意的是居住的舒适度，那么楼层和户型就是你最应该看的。相反，其他的不便因素，你就要接受和克服。

如果你最在意的是未来的升值空间，那么地段和当地区域的发展规划你就要好好研究，而不用太在意房子的布局和设计，只要不是太离谱，有瑕疵还可以接受。

死死抓住核心变量，其他的适当放宽要求，谨记这一点，你的决策ROI才是最高的。

另外还有一种情况，就是和自己毫无关系的变量，这个时候就要果断放弃。

比如你如果是一个自由职业者，大多数时间在家就可以办公，平常生活也是大门不出二门不迈，一个手机全部搞定。那么交通是否方便，地段是否热闹，就和你没关系。

再比如你没那么在意生活品质，把家就当做一个回来睡觉的地方，那这个房子面积大不大，户型好不好，有没有学区，这些就完全不用考虑。

再说一遍：

最在意的变量，一票否决，没有它就绝对不行。没那么重要的变量，适当妥协，忍忍就过去了。完全和你没关系的变量，果断舍弃，看都不要看。

这就是我们做重大决策的时候，最基本也是最有效的原则。

把这个原则推广出去，应用到人生各个重大决策场合，譬如找对象，找工作，换职业赛道，该不该和眼前这个人结婚，是不是要换个城市发展，你会发现全部适用。

那为什么我们依然做不好决策呢？

因为我们是人，不是冰冷的机器。

上面说的这套决策思路，或者说流程，如果是一个电脑来运作，你只要写好程序输入电脑，啪啪啪马上就能给你跑出来各种利弊分析和最佳选项。

但问题在于，如果换做是人，在理智上接受了，但很可能感情上接受不了。

因为理智只有Yes和No两种可能，泾渭分明，非此即彼。但是感情就很模糊，你会因为各种意外因素扰乱你的正常思考。

就像很多时候我们说，知道了这么多道理，依然过不好这一生：

你知道眼前的这个人是个渣男，但你依然抱有一丝幻想对方能够浪子回头金不换。

你知道对方在欺骗你，但你依然坚信自己能够感化对方，让他从此洗心革面，重新做人。

你知道这条路肯定走不通，但还是不信邪，偏要搭上自己的全部身家，奋力一搏。

你看，知道归知道，但真正执行起来，中间还是会有理想与现实的差异，有无奈的妥协，有不甘心的纠结，这些无形之中都拖累了我们决策的效率，导致最后的结果并没有想象中那么美好。

那我们该如何预防这种情感干扰理智的情况，做出高效的决策呢？

有2个关键原则，大家一定记住：

1. 做决策，不要贪。

越是觉得自己还可以得到更多，就越是不行，切忌“既要又要还要”。

把这句话在心里时刻默念，一旦要得意忘形的时候，就拿出来规训自己，拉住那颗贪婪的心。

当我们在做一个决策的时候，都需要搭配相应的资源，我想达成什么目的，获得什么产出，这个叫output.

为了这个产出结果，我能投入什么，我要花费什么，我需要付出哪些努力，这个叫input.

正常情况下，input和output是对等的。我不能种下一颗种子，然后期盼来年有一整片地的收成，这不可能。

因此我们在做决策的时候，一定先要有一个预期管理，即，我有多大的input，能获得多大的output。

比如我对这件事的投入程度是5，在各种条件推演下，收益最多能做到9，那么9就是这件事的极限，这个时候就不要妄想我能不能做到10，15，20.

我们要做的，是尽量往“9”这个结果去努力，去调配手上的资源，去规整桌上的谈判筹码。

一旦我的预期确定了，那么剩下的决策路径就很清晰：

我要不要朝“9”这个方向努力(Yes or No)，以及，我该怎么努力(How)。

这是清晰的决策思路。

那混乱的决策思路是怎么样的呢？

我不知道自己能达到9，那么我自然而然就会想10行不行，15行不行。人往高处走嘛，这很正常。

但前面说过，达到9是我的实际能力极限，但我自己并不知道。而我想达到10的程度是超出了我的能力范围的，而达到15又是另一个次元，更加超出我的能力范围。

这个时候，我就会思考“我要不要达到10的程度？”，进而会反复纠结“我是不是到9就够了？”，“我跳一跳是不是也能达到15？”.

自我认知不清，导致我的目标预期一直在改变，做决策的时候自然就会反复拉扯，来回横跳，根本推进不下去。拖着拖着，时间都浪费了。

现实中有这样的例子吗？太多了，说一个最典型的：

相亲。

把我前面说的这么多内容代入相亲这个场景，你就全懂了。

所以记住，不要贪。集中精力和资源办好最关键的一件事，你就赢了。

2. 做决策，心要狠。

做决策最忌讳的是什么？开倒车。

决策已经做了，但突然后悔了，想着我再回去推演一遍行不行，答应的事情反悔行不行，承诺的东西我收回来行不行。

答案是，不行。

凡事开弓了，就没有回头箭。

要怪，就怪自己当初思考的时候，不仔细不认真不周全。但木已成舟，我们下次有机会再见。

记住，做决策不光是智慧，也是一种姿态。

尤其当你的决策影响的不只是你一个人，而是影响一群人，影响一个团队的时候，朝令夕改是最要命的。

因为这会让大家对你这个领导者没有信心，进而反映到日常决策的具体执行中。

众人心里会犯嘀咕，这个方向到底对不对，能不能做出来，这个领导靠不靠谱，我们究竟行不行。

团队里出现这种疑问了，大家就不再是铁板一块，一旦执行决策的过程中出现一些小问题，不是想办法去前进克服，而是反过来把源头归咎在决策的制定者身上：

当时就不该这样，我就知道绝对不行，这领导就是听不进劝，这么干肯定失败！

别看大家嘴上不说，心里怀疑的种子早已埋下。人心散了，队伍不好带了，往往这才是大厦将倾的起点。

所以你去看历史上那些伟大领袖，没有一个做决策的时候是犹犹豫豫，瞻前顾后的。

他们对外展现的姿态是什么样子的？

意志坚定，勇往直前，破釜沉舟，势在必行。

这种姿态摆出来，不仅是给自己信心，也是给所有决策的贯彻者以信心。只有这样，事情才能做成功。

最后，把今天的文章简单总结一下，做决策的核心原则：

找到影响这个决策的所有变量。其中最在意的变量，一票否决，没有它就绝对不行；没那么重要的变量，适当妥协，忍忍就过去了；完全和你没关系的变量，果断舍弃，看都不要看。

以及做决策时候的两个警醒：

不要贪，心要狠。

以上就是今天的全部内容，希望能够对大家有所启发。

共勉 =）

-END-

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