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锅底现炒,冲到区域TOP1!又一有料火锅风靡
美食
2024-12-03 20:32
河南
导读:
最近,多地开始流行起痛风火锅,有品牌多店蝉联区域TOP1。
在传统火锅回血阵痛时期,痛风火锅为何顺利打通“七窍”,不断拓圈?
进入冬季,追求滋补的痛风火锅,能否为有料火锅提供新的增长路径?
第
1729
期
文 | 大龙
从南到北,痛风锅开始流行
最近,痛风火锅开始在各地风靡,从潮汕到江苏,再到东北,痛风火锅很让人上头。
◎痛风火锅
什么是痛风锅?简言之就是火锅“海鲜粥”,由于是有料火锅,并以海鲜为主,其中含有较高嘌呤,就有了吃海鲜会痛风的说法。
暂且不论健康与否,痛风火锅的确存在3个特别之处。
1、叫“粥底火锅”,不如“痛风”来得强烈
而让痛风火锅真正出圈的,也正是带有戏谑感的名字。
在家家都力争夸自己,甚至要起个“响亮”品牌名的时候,“痛风”这种刀尖向内的命名方式,往往引发顾客好奇,甚至是尝试。
从另外一个层面看,
粥底火锅突显的是“货找人”,而痛风火锅更多是“人找货”,底层更多是人对产品的好奇,进而引发复购。
2、痛风火锅的吃法也最为特别
◎有料锅底现场炒
首先是锅底现炒、现煮。用肉末和虾米炒香,再加入鲜虾蟹翻炒,接着淋上白酒点火去腥,这个环节最为出片,也更适合短视频的传播逻辑。然后,加入南瓜花椒鸡粥炖煮,就可以获得一锅有料海鲜粥。
这种先海鲜再喝粥的吃法,被很多网友称之为“十分养胃”。
但从经营角度来看,
一般粥底的成本不高,具备一定利润空间。
3、用食材的丰富花样,抵消锅底的清淡
在火锅领域,清淡的锅底通常适合更多人群,但重口味的锅底往往是年轻人的最爱。
◎连吃带喝的满足感
而对于痛风火锅来说,口味虽清淡,一口砂锅、六七种炒料、三四样海鲜、一壶金灿灿的粥,食材多戏份足,这种仪式感突出的是体验,以及品尝食材本身。这套花活儿整下来,完全可以抵消掉锅底的清淡。
事实上,叫痛风火锅也好,粥底火锅也罢,对于目前的痛风火锅来说,它更像是广东顺德地区火锅的一种衍生品。如今,痛风火锅被更多餐饮人挖掘,从南方一直到东北,都有痛风火锅的身影。
那么,为何痛风火锅在当下才冒出头?
痛风火锅主打海鲜,而海鲜类消费又处在高增长态势。根据荷兰合作银行最新市场报告显示, 从2013年到2023年,中国的海鲜消费量年均增长4.4%,海鲜已经成为中国消费者日益青睐的动物蛋白选择。
再者,10月前后,从各地消费市场表现看,各地海产品批发市场,海鲜均处在购销两旺的局面。
最后是消费端,近两年,一些火锅、自助火锅店,融入了更多海鲜类产品,海鲜日常化尤为突出。并且有相关报告指出,海鲜水产消费正在从“温饱型”向“品质型”转变。
痛风火锅作为海鲜类火锅的一个分支,也在多方刺激下,逐步受到关注,多地连锁品牌的出现,也增加了品类的曝光度、势能。
放大优势补短板
痛风火锅需用优势蹚路
纵观各地的痛风火锅品牌,不少品牌拿下了区域榜单的TOP1。痛风火锅到底是一阵风,还是不断一路向北开拓全国?从当下来看,把优势放大,同样具备自身的差异化路径。
1、海鲜现炒,主打食材新鲜
现炒这个动作并不稀奇,但这一品类把多个出品方式结合,就形成了差异化。
◎用酒点燃去腥
首先是让顾客看到产品新鲜,炒配料的动作,加上用酒点燃去腥,这套花式整活儿极具表演性。
这个过程可以让店员跟顾客近距离接触,能够很好地介绍门店特色、吃法,突出服务。
◎食材新鲜度肉眼可见
其次,多种新鲜海鲜带来的复合风味,会让人产生味觉记忆。
贝类吃的是鲜甜,虾类吃的是Q弹,鱼类吃的细嫩,螃蟹则带来膏香。之后油条+碳水带来的满足感加成,把一餐火锅推向味觉高潮。
过去流行的“五感营销”(视听嗅味触),其实透过这几个动作,痛风火锅的新鲜、现炒优势可以很好地诠释。
2、颠覆吃法,先吃粥后涮菜,畅吃“第二场”
在痛风火锅界,粥底大多以米粥为主,火锅餐见发现,一家名叫“有米粥料·海鲜粥底火锅”的品牌,采用的是豆浆粥底,对于喜欢清淡、低碳水星人来说,豆浆是个不错的选择。
痛风火锅其实还有一个“转场”优势,顾客狂炫海鲜之后,加入花胶鸡汤,一锅新汤底又引发了味觉新体验。
◎海鲜配鲜货,美味翻倍
拿三角虎·现炒痛风锅来说,后续涮菜包括谷饲牛肉、安格斯肥牛、碧油鸡、梅花肉、黑虎虾等,从菜单看,荤素菜与常规火锅菜品无异。
对于顾客而言,火锅涮菜弥补了有料锅底量的不足。对于门店而言,也是提升客单的关键。
3、轻海鲜+粥+火锅,带来满满饱腹感
比起急头白脸吃海鲜自助,痛风火锅的海鲜锅底更多是“浅尝辄止”,虽然后续可以添加,但适度尝尝鲜味,也满足了海鲜爱好者的需求。
◎海鲜+粥带来的饱腹感
此外,不管是米粥、豆浆,粥底已经带来满满的饱腹感,再点上几个涮菜一餐就可收尾。
4、叫“痛风火锅”,但也帮助顾客“降痛风”
在火锅餐见看来,本身痛风火锅从叫法到吃法与常规火锅不同,在后续涮菜、饮品的选择上,适当考虑降嘌呤的产品。比如在广东,有人就推荐吃海鲜喝柠檬水的习惯。
在当下近乎全员养生的时代,很多人都是一边熬夜一边喝养生茶,照顾顾客既要又要心理的同时,从某种程度上打消顾客内心顾虑,也不失为一个办法。
最后
当下的痛风锅更多是在顺德海鲜粥上做了挖掘跟改良,在产品上融入一些早茶,或在粥底上做创新,都是品类差异化的手段。
毕竟各地痛风锅都在跑马圈地的阶段,在不完全形成气候时,谁能吸取原有品类精髓,大胆做出创新爆品,谁就能在这个细分赛道中很快脱颖而出。
你怎么看痛风火锅,欢迎评论区留言讨论。
·END·
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