当一个短视频博主，闯入直播赛道

文化 2024-07-24 12:00 北京

*本文为「三联生活周刊」原创内容

文 | 程一鸣

做短视频博主一段时间后，某天我也开了直播。

做短视频，有的是时间在“台下”打磨内容，可以反复检查修改，直到万无一失再发布；而做直播，则是与观众“短兵相接”，虽也可以提前准备好直播词稿，但还是会有诸多始料不及的情况和需要临场发挥的地方。

《欢乐颂》剧照

如今各大直播间，为吸引看官留步，正不断“卷”出新高度。有人吹拉弹唱样样精通；有人现场烹饪美食，动辄以整猪整羊作为食材，场面颇为吸睛；有人身披奇装异服，打造另类背景环境；还有人邀请数位肤色不同的外国友人出镜带货，吸引观众前来一探究竟。总之千奇百怪，各显神通。而看官们也是走马观花，上翻翻，下瞧瞧，遇到可心物件，就顺手下单买一买。

其实细究下来，虽然直播借用了互联网技术，但其内核可不是什么新兴事物。古代的街头市尾，就有各类杂艺表演者，比如说书、弹唱、吞剑、吐火、耍坛子等，引得街头流量聚集，然后收一收赏钱。当然，还有“直播”胸口碎大石的奇人异士，为的是“带货”自家的十全大补丸。当直播技术发展到今天，各路整活儿者和围观者，挂着明确的标签，被平台撮合在一起，“兴趣”和“内容”更容易互相发现。

《三十而已》剧照

我并无太多傍身才艺，只能凭语言和故事吸引观众留步。但耍好“语言的杂技”也不容易，知识面要广，姿态要胸有成竹，情绪要饱满有力，最关键的是，还要有生产“金句”的能力。所谓“金句”，一般是指辞藻优美，流畅押韵，能引人共鸣的一段话。金句的“观赏性”“悦耳性”，比其实际内涵更加重要。即便是妇孺皆知的道理，但只要把这“空洞”雕琢得精致华美，仍能吸引好评连连。

我非常羡慕那些天生的“金句主播”，他们的大脑里似乎有一条“金句”的自动化生产线，能随时随地打开生产开关，然后一段段“金句”就会从他们的嘴里“汩汩”涌出；而粉丝们在“金句”的刺激下，购物能量大增，纷纷踊跃下单，转化为商品链接上不断跳蹿的下单数据。

《二十不惑》剧照

或许，没有人会比主播更能感受到“以用户为中心”的内涵了。钱锺书的小说《猫》里，社交达人李太太有着对她许多朋友“呼来唤去”的本事，不会冷落茶会中的任何一人。书中这样形容她，“好像变戏法似的，有本领或抛或接，两手同时分顾到七八个在空中的碟子”。而主播在面对满屏的“家人”时，挑战远胜于此，要时而讲讲内容，时而同粉丝唠唠家常，时而接一接评论区提问，时而再收拢话题，回归到带货上。只要内容稍微无趣，或是对“家人”们稍有冷落，差评马上就反映在屏幕上，而“家人”们的手指，只需往上轻轻一划，就能让你的直播间消失在流量海洋中。

排版：初初 / 审核：小风

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