一本生意经,讲透真人性

文摘   2024-06-25 19:09   湖北  

文:小吏

一些银行为了让客户办理信用卡,会送出一些看起来还不错的礼物。一些喜欢得免费礼物的人,可能会用自己的身份证办理多张信用卡。

在一些成年人拥有多张信用卡的当下,多数成年人的储蓄卡大概率不会超过5个。

因为办理储蓄卡一般没有免费的礼物拿,而且大多数人的现金也不会多到需要5个帐户去存储。

像我们这样的工薪阶层,多年来储蓄卡只有1张,便是工资卡。且仅有的这一张储蓄卡,余额也经常只有三位数。

为什么人们宁可多办几张信用卡,而不愿多办几张储蓄卡?

表面看好像有很多原因,比如:办信用卡能得到礼物,信用卡可以随用随刷,刷信用卡还能积分换礼物……而储蓄卡则几乎看不到“好处”。

读了美国畅销书《现金为王》后,才发现:深层次的原因乃是基于人性。

这是一本教生意人如何更好赚钱的书,不懂经营之道的我,却从书中读出了人性,学到了储蓄的方法。

书中建议一个公司最少要开5个储蓄帐户:1是收入帐户,2是利润帐户,3是股东薪酬,4是税收帐户,5是成本帐户。

为什么要这样安排?因为如果不把帐户分开,按照“收入-成本=利润”的公式,大多数人都会把所有的利润放在同一个帐户里。

一旦“利润”总帐户里的钱多起来,就会想着把生意做大,就会想着多做业务。

拿个生活中的小例子来说一说。

当我们开启一管新牙膏时,往往会毫无心里负担地挤,一不小心就会挤多,一不小心就会把牙膏挤掉洗脸池里了。

就算觉得浪费,心里也不会有太多负担,因为不会担心没有牙膏用。

当整管牙膏用到剩一点点的时候,往往还能坚持再用十天半个月。

因为每天挤牙膏的时候,会担心忘记买牙膏而导致明天起来没有牙膏刷牙,所以就会小心翼翼挤出适量的牙膏。

帕金森定律告诉我们:人们对某物的需求,会随着供给的增加而增加。

也就是说,人们手上的钱越多,就花得就越快,就像牙膏管里的牙膏越多,就挤得越放肆一样。

虽然很多人都想节省,虽然很多人并不是浪费的人,但却会受自己帐户里现金的影响。

只要钱多,人就一定会手松;手只要一松,现金就会很快跑掉。

看到这里,我不免会想到自己。

只要发了年终奖,购物欲望就会增加,家里就会增加一些并不需要的物品,工资卡里的余额每天都会减少。

反之,如果工资卡里余额只有三位数,反而可以保持好多天数字不变。

我家上寄宿学校的孩子也这样。

每次我给他食堂帐户里充钱后,他每餐吃得会多一些,当他帐户里的余额不足100时,他每餐吃饭都不会超过10元。

《现金为王》的作者把“收入-成本=利润”公式的顺序作了一个调整,改为:收入-利润=成本。

仅仅把顺序稍作调整,人们的心理感受就大大不一样。

按之前的“收入-成本=利润”,赚来的钱在潜意识里都成了“利润”,会毫无压力地花销。

如果把赚来的钱,先按照之前所讲的5个帐户去存储,也就是先把利润从收入中拿走,剩下的现金就是可以随意支配的钱。

剩下来的“成本”随便花,哪怕花得一分不剩、一分不赚,也不影响全局,因为利润已经提前被拿走了。

工薪阶层也一样。如果每个月的工资到账后,能优先提取一部分放进5个帐户里(3个帐户也行),剩下来的钱随便花,就能既满足自己的消费欲,又存储到一笔不小的现金。

久而久之,手里的现金就会越来越多,日子就会越过越顺。

如果你正梦想着让自己的公司变成一棵结满金果的摇钱树,那么《现金为王》或许就是你解决问题、实现梦想的秘籍。

如果你总感觉自己挣钱不少、却总是没钱,那么《现金为王》或许就可以帮你实现“手中有钱”的梦想。

《现金为王》是一本专注于企业现金管理的实用指南,从开设利润账户到合理分配薪资和税收,每一步都在帮助企业转变传统的经营逻辑,将账面数字变成口袋里的真金白银。

它提供的不仅仅是财务管理的技巧,更是一种适应经济变化、实现可持续发展的经营哲学,甚至是一本人性管理的哲学,有兴趣的朋友可以找来读一读。







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小吏晓说
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