别去烧钱,踏实赚钱

职场   2024-08-11 12:09   广东  

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今天这篇稿子全是我憋在心里的大实话,写给关注我的老板朋友们、营销一把手们、内卷的职场牛马们。


寒冬周期,预算有限,别瞎折腾,听我一句劝:

请重视视频号,这是目前为数不多的红利期通道。

就像3年前的抖音,5年前的某宝。

每个阶段都有一个窗口期,但很多人都是风口过了才相信他曾经存在过。



今天中午,和一个资深地产老板朋友吃饭,他跟我吐槽说,现在找客户太难了,抖音自然流做不起来,投放成本又太贵了,平均下来,一个客户线索成本在150-200块,还在涨,要投不起了。


而且,现在开发商已经快被投放绑架了:

你不投,你的竞争对手就投,你就没客户;

而你越投,出价池就越贵,最后大家卷成本集体gg。


结果就是,花了一堆钱,来了半个客户,营销一号位背锅,直接被干掉,换下一个,周而复始。他感觉他也快了,问我怎么办。


我说怕你不相信,我们的获客成本是,差不多3毛钱/个。



他问我怎么做到的,我说肯定有很多细节打法,但大体思路上,我有三个不成熟的小建议——


第一个叫果断换平台。


先记住我的结论:抖音的投放成本一定还会会继续飙升。


抖音是“赢家通吃”逻辑,流量最终只会聚集在少数能带来电商转化和利润的头部直播间。因为抖音早已经过了需要通过好内容、好作者,吸引用户观看时长的增长阶段,平台费抽成才是抖音优胜劣汰的终局。那么问题来了——


· 房地产能在直播间直接成交吗?不能

· 没有成交,平台怎么抽水赚钱呢?抽不到

· 平台不赚钱,为什么要把宝贵的流量给你呢?不会


底层逻辑弄清晰了,答案也就不言而喻了。

如果你的产品,在抖音直播间不能带来高额成交,自然没办法薅到流量。除了砸钱也没啥好办法。


那么问题来了,现在哪欢迎新玩家入局?

墙裂建议:关注猥琐发育中的视频号,具体原因往后看。


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第二点叫成本。


比起抖音动不动¥200/个的线索成本,视频号这边成本大概在几毛钱/个,这是我们实测出来的真实数据。当然,投放有技巧,具体最后讲。


而底层是:抖音已经很难玩自然流免费流的逻辑,但是在视频号上这个事情是成立的。

我自己有很多涨粉过万、线索过百的免费流视频。我们跑了很多素人号,零投流,单视频涨粉过千,几十条线索也很正常。



比如上个月某条视频,单条涨粉2.6万,内容聚焦财经民生,吸引来的都是高认知财经粉。这种精准粉的商业价值,保守估计,咱按40元/个算。

等于微信给我送了个价值2.6万*40=104万的红包。


而且,没做任何付费投流。商务合作和后续变现,全都忙到起飞。

这都是白花花的银子,捡起来......



再说投放,远没到内卷程度,成本极低。


目前很多视频号商家连怎么投、入口在哪都不知道,就更别说怎么卷了。目前我们全套打法做下来,涨粉单价可以低到2-3毛/个,我的学员投出来成本在6毛钱,这不比¥200一个的抖音线索成本香吗?



第三点叫终局。


我只问一个问题就懂了:目前在所有平台投放出去的广告,搜集的客户线索,最终都要归到哪里?

嗯,那个绿色小软件——微信,13亿用户,9亿日活。

相比之下,抖音是7亿,小红书是1亿。


而且,所有平台里,除了视频号都有一个违规的处罚名字,叫“违规第三方引流”,轻则限流,重则封号,这就是平台间的壁垒。




而唯独公众号+视频号,是可以“明目张胆”加微信的“亲儿子”

既然微信是所有平台生意的终局,为什么不直达结果?

请记住,内容不为王,平台才是王。


公众号、朋友圈、视频号、问一问、搜一搜、企业微信、个人微信...微信生态才是“饱和攻击”用户的第一媒体,请把获客重心,放在微信生态上。


还不趁着免费自然流依然不倦的时候入局,非得去烧成天上万的广告费 ,除非家里有矿。


总之,目前任何市场都是个存量博弈市场,视频号这个信息差知道的人多了,成本也会慢慢起来的。我认为低成本窗口还有半年。


现在还不入局视频号的老板们,要么蠢,要么懒。

蠢在看不懂这个平台炸裂的红利趋势;

懒在不愿意学习和下场猛猛干。


我把全套打法高度浓缩在了我2天的线下公开大课里,会给大家拆解:


如何选择正确快速增长平台、视频号流量的底层逻辑、如何起账号完成高价值人设打造、如何实现低成本撬动大流量,如何正确设计你的变现模型。


这套方法也陪伴每一期学员,拿到了欣喜的结果。



适合人群:

· 需要突破获客+寻找生意增长点的企业主/创始人

· 希望突破账号流量和变现卡点的博主

· 希望拓展自媒体流量的跨专业人士(地产/金融/保险/美业/教育......)

· 希望入门自媒体实现资源变现的朋友


上课时间:8月17-18日 

上课地点:深圳·南山


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