糖尿病事业部医院渠道销售团队:
扁平化架构赋能更敏捷的业务决策和行动，高效合规地推动业务发展。销售组织架构调整：设置5位销售总监；设置5位区域市场经理(RMM)和5位大区院务经理(RHM)，分别向5位销售总监汇报；同时，创新互动经理(IEM)直接向销售总监汇报；创新互动专员(IES)直接向创新互动经理(IEM)汇报，地区院务经理(DHM)直接向大区院务经理(RHM)汇报。
聚焦必赢市场，优化辖区组合：增设3位销售总监，将全国市场划分为五个区域东区、中南区、南区、北区、西区。
加大对院务管理能力及院务管理团队(HMT)的投资：推动2025年最大化XXX/XXX安全运营事件解决，以及最大化XXX院内外准入机会。在5位销售总监下各设置一位大区院务经理(RHM)，并且在浙江、上海、广东、重庆/湖北等省份增设8位地区院务经理(DHM)岗位。
零售团队:
增设一支创新全渠道管理团队IOM)，率先以XXX、XXX、XXX产品作为创新试点，搭建院内外客户合作桥梁，推动更高效、敏捷地落地创新项目。因此，增设一位全国创新全渠道管理负责人(NIOM)直接向零售总监汇报，及8位区域创新全渠道管理经理(LIOM)直接向全国创新全渠道管理负责人汇报。
公司会在10月12日开放岗位申请，并将在短期内开启面试流程。
解读一下就是：临床这块，全国增设3位销售总监，变成5个销售总监；5位销售总监下各设置一位大区院务经理(RHM)，部分省份增设8位地区院务经理(DHM)岗位。
很明显了，大区经理岗位要缩减，地区经理岗位也要缩减，想留下来，就去竞聘。10月12日开始申请，近期面试，据说这月下旬就会出结果。
现在的大区经理可以去竞聘大区院务经理(RHM)和销售总监，地区经理可以去竞聘创新互动经理(IEM)，竞聘失败的大区拿赔偿走人，竞聘失败的地区还可以考虑地区院务经理(DHM)岗位，属于地区经理级别，但不带团队，也算是个退路。
废话这么多，不知道大家是否可以理解。
现在是管理层调整，马上就要到代表层面，这条线将在2025年1月1日正式生效“捷创企业家”(EAE)运营模式，所以，Q4得调整完。
这条线3个产品，两个老产品，一个应该会进第十批集采，一个供货不足，这个产品Q4已经取消考核了，还有一个新品SGLT-2，是国内第四个上市的外企原研药，现在还有一堆国内仿制药，还有合剂，这个新品卖得并不好。
这么个形势，大家都懂的，无需多言，裁员是必然的，动作不会小。
按照往常的赔偿方案，人多方案N+1，人少方案N+3，没什么可说的，可以适当看看机会，做点准备。
M司在糖尿病领域挺强势的，在糖尿病领域一直很坚挺，但奈何政策，不知道M司会不会走出一条不一样的路来，值得期待。
