作者｜高飞
出品｜互联网最前线
2021年的时候，人才供应比是0.45，而2023年的人才供应比是2.36，平均5个人抢2个岗位，市场供远大于求。
在就业如此之难的背景下，招聘平台们却是赚翻了。
2024上半年，BOSS直聘MAU 5060万人次，而其他竞品例如智联2500万、前程无忧1560万、猎聘740万，线上找工作50%的市场份额，基本是被Boss直聘拿去了。
据BOSS直聘财务数据显示——2024上半年，BOSS直聘营收同比涨30.9%达36.2亿元，利润同比涨92.5%至6.6亿元。2023全年营收59.5亿元，当时也是超预期的。
究其原因，这跟每一个因失业焦虑而打开BOSS直聘页面的打工人有关，也跟BOSS直聘的商业模式有关。
基于沟通功能，BOSS直聘就像一座桥，把有招聘需求的企业与有就业需求的人连接起来，从两方的口袋里赚过路费。
不过对比找工作方与招聘方两者，在Boss直聘的2024年上半年营业收入的36.2亿元里面，有35.8亿都是企业用户的收入，这些企业里年付费5万元以下的中小型客户占比76%，可见BOSS直聘是“以量取胜”的。
对企业来说，经济下行，它们可能会选择降本增效。这也导致了企业对不同工种有了“更多、更细致”的要求——诸如希望应聘者没有过渡期，入职即上手，甚至一人兼多岗，并且招聘预算并不高，或更乐意招聘外包岗位等等。这意味着，百分百吻合企业需求的求职者，不是那么好找的。
此时，BOSS直聘会向有招聘需求的企业提供几种类型的服务套餐，企业可以按需选择月度、季度或者年度的VIP套餐，或者购买“牛人炸弹”“曝光刷新卡”等不同的道具。
当然，就算企业不购买套餐，只是发布招聘岗位，也要花钱。价格从几十到几万不等，根据是否急招、发布岗位的时长、行业性质、曝光度等不同。在部分人手机里88元一个月的畅聊版VIP账号，在别人手机里就有可能是298元一个月。而年度套餐则更不同了。公开资料显示，BOSS直聘618VVIP套餐，从普通版到尊享版，定价1.5万元到2.2万元不等。
企业客户为了更好地找到应聘者，与应聘者主动沟通的次数、所能发布职位的数量等，这些与“合适”应聘者建立联系的方式，都需要付费优先获得。
可以说，切断了整个付费链条的BOSS直聘，只要使用，每一步几乎都要收钱，却仍有人买单。
原因在于，当企业可以按需选择月套餐或者某一个付费道具时，其决策的时间与流程便会缩短。
只是渠道并非稳赢，BOSS直聘此时超出同行的成功，几乎是建立在其行业第一的市场份额和“移动互联网直聊”的商业模式之上的。
既然不乏“同行”被环境打败，BOSS直聘也需要寻找现有市场之外的增长点。譬如，婚恋社交。
近日，BOSS直聘旗下的看准网换了个身份回来了，这次盯上的是职场人的婚恋市场。
首先，在职场平台出现婚恋社交需求其实由来已久。
比如在脉脉社区中就经常不乏“蹲一个男/女友”的相亲帖，平台甚至内植“大厂相亲角”；智联招聘也推出了职场相亲角，吸引了大量用户的关注。这些现象表明，适婚青年对于职场婚恋细分赛道的需求是真实存在的。
其次，这是一个庞大的市场。
艾媒咨询数据显示，中国互联网婚恋交友行业市场规模呈稳步增长趋势，2023年市场规模达93.8亿元。而《中国人口和就业统计年鉴2023》的数据则显示，截至2022年底，中国的单身人口已突破2.4亿，预计2024年将达到3亿。其中，20至49岁适婚年龄段的单身人数已高达1.34亿，25至29岁年龄段的未婚率高达51.3%。
再者，不同软件之间的功能边界，变得模糊的趋势由来已久。
微信和钉钉，社交和办公互有往来；现下打开支付宝、美团或抖音，映入眼帘的是五花八门的入口，彼此通向截然不同的功能与业务，很难说这些业务彼此之间有什么有机联系，这使得现在的APP越来越像一个迷宫。
归根结底，超级APP趋势的出现，是巨头们对流量的渴求与焦虑。一方面是为了创收，另一方面也是巩固其流量护城河的举措。
回过头来看，鉴于适婚人群与职场人群年龄上的高度适配，BOSS直聘将婚恋app的目标用户定位于职场不难称为明智之举。在已有的、良莠不齐的婚恋平台，BOSS直聘或将凭借自身优势，为市场增添一个可信赖的选择。
一方面，BOSS 直聘一直以来都以“直接谈”为特色，一对一沟通的特性，天然就很符合年轻人的网聊交友习惯，再者这也更高效，想象一下，在其他婚恋交友平台上，你可能需要经过繁琐的聊天、了解过程，才能真正了解一个人。而在BOSS 直聘的“看准”平台上，你可以直接与对方沟通，快速了解对方的基本情况和恋爱期望，节省了大量的时间和精力。
另一方面，据悉，看准的自我定位为严肃靠谱的职场人婚恋平台，除基本信息认证外，看准对于用户工作信息认证较为重视，而用户若要进行工作认证，需提供企业微信/钉钉名片，或社保证明、工作卡/工作证等。该软件宣称“认证成功后，可大幅提升匹配效果”。
只是目前对比来看，工作认证并非看准独创，二狗app也鼓励用户进行工作认证，甚至为用户提供了目前在职、自由职业、在校学生三种身份选择。
而且，相较于青藤之恋、二狗的会员制，看准当下正试图以免费打开市场，距离成为BOSS直聘新的经济增长点，模糊的盈利模式，中间还有很长的路要走。
春天是谈恋爱的季节，也是找工作的高峰，一些求职者为找到心仪工作，打开招聘软件刷呀刷……工作可能没找到，但是恋爱婚姻的问题却解决了，未尝不是另一种皆大欢喜。
网络一线牵，让年轻人倍加珍惜的这段缘，BOSS直聘说，可以是面包，也可以是爱情。
