珠宝销售技巧：咱们现在的金价也合适，比前几天降了20多呢，现在正是振荡上调的时候，金价一天一变，今天金价合适……
珠宝销售案例：学员19126
有些顾客购买珠宝会有点矛盾，买黄金觉得太俗气，买K金又觉得不保值，然后就一直纠结。今天就是有个年轻女士，过来看黄金一体链，看了又纠结。
我说：
“咱们周大福的款式一直是引领新时尚，咱家的黄金不仅纯度高，而且很多新款的设计都是趋于年轻化，符合年轻人的审美。
不要怀疑你的眼光，你选的这款正是小红书上推荐的爆款，好几个顾客跟你年龄差不多，都拿着图片来找我们指定要这款呢。
摆着看不如戴上试试，好不好看一试就知道了，而且试试又不花钱。”
顾客同意试戴后，拿个镜子让她自己感觉。
我接着说：
“你看，是不是一点都不俗气？中间这个小皇冠是活的，会随着你的动作而摇摆，显得就特别的灵动。”
顾客动了动脖子，点点头。
我看顾客认可了款式，继续说：
“咱们现在的金价也合适，比前几天降了20多呢，现在正是振荡上调的时候，金价一天一变，今天金价合适。”
顾客看看我，说：今天的金价算低的了哈？
我：当然啦，你有福今天过来，正好赶上降价。
顾客：你家黄金一体链都在这儿了吗？
我：旁边柜台还有几条，但是都不如你挑的这条好看。
顾客走去旁边看了看，又回来说，就来这条吧。
成交总结：
1、这个顾客属于话不多，但自己有主见，她不需要你去帮她推荐什么，只需要你去给她个理由，肯定她内心的想法。
2、所以我所要做的就是找一个点，给她一个充分的购买理由，从产品上塑造时尚爆款，从价格上塑造超值划算，最终顾客没有不买的理由，愉快成交。
小结：
思考一个问题：
顾客等金价下跌再买，话术怎么说？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。
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