昨天，朋友老刘让我去他公司喝茶，刚进门我惊呆了，三百多平的办公室里，只有老刘一个人。老刘的传媒公司经营了8年，客户主要是金融、地产公司，行业好的时候估值过亿，还拿了几笔风投，疫情之后经营状况就急转直下，去年只剩下10几人在维持运转。
老刘见到我，指了指角落的办公家具，说，我记得K总刚换新办公室，不嫌弃的话，这些桌子椅子都搬走吧，这年头能省一点是一点。我问老刘，今后有什么打算，他说还没想好，刚跟团队谈完，还有一些客户的项目要收尾，可能先休息一段时间。
从老刘公司出来，心里很不是滋味，今年已经有5、6位朋友关掉了公司，离开上海。
作为数字商业顾问，不论是走访企业，还是给客户做咨询，这两年我说得最多的就是：大环境已经发生变化，未来5年赚钱的逻辑也发生了改变，我们的认知和行动也要尽快调整到位。本文跟你展开聊聊，不论是工作还是创业，都能用得上，请一字一句耐心读完。
01
富人通胀，穷人通缩
近期，各大奢侈品集团相继发布2024年上半年财报，当中有两个品牌的数据很值得玩味：奢饰品头部品牌爱马仕，今年上半年的营收和净利润均实现增长；而处于奢饰品牌鄙视链低位的Gucci的收入却暴跌20%。同样的市场环境，不同的冰火两重天，背后的深层原因并不是一句“经济形势不好”所能笼统解释的，而是真实反映了当今社会财富加速K型分化的客观事实。
懂行的朋友都知道，爱马仕是奢侈品圈内的顶级存在，他们的客户通常都是真正意义上的富豪和“老钱”。而Gucci的段位和爱马仕相比却差得多，至少还隔着Chanel，Dior，LV等几座大山，他们的客户往往是职场高管、小企业主等新富中产阶层。随着经济形势的不断降温，这两大品牌的客群表现，开始出现明显分化：即使经济下行，真正的有钱人依然可以任性买买买，但以前靠咬着牙、硬着头皮买款奢侈品的中产们，就被迫变得“理性”和“懂事”了。所以，爱马仕的依然向上，和Gucci的掉头向下，本质上其实是社会加速K型分化的具象化。
中产尚且如此，底子更差一点的普通人就更不用说了。由于工作缺乏稳定性、收入相对停滞和生活成本不断上升等因素的影响，普通人个人和家庭，不得不缩减一些非必要开支，甚至放弃一些基本的消费，这一点看看商城和街边生意冷清的餐厅，就秒懂了。K哥就曾听身边年轻的同事说，以前一家三口最多两个星期就要去外面搓一顿，现在两个月都不见得去一次。
查理·芒格说过：投资和钓鱼一样，要遵循两个基本原则，一个是在鱼多的地方钓，第二个是记住第一条。富人财富持续增长、继续大手笔消费，和穷人赚钱越来越难、越来越不敢花钱的局面，将在未来几年内长期并存。因此，在这种环境下的企业和老板们，一定要搞清楚自己的产品和市场定位，最好聚焦发力赚“两头”的钱，要么高奢定位、要么消费降级领域；尽量避开所谓的“中产赛道”，比如轻奢、鸡娃教育等。毕竟，在没鱼的池塘，你的技术再好、再努力，也都是枉然。
02
大平台，新个体
随着以电商平台、自媒体平台、外卖平台为代表的新基建的日趋成熟，我们曾习以为常的经济结构不仅被重塑，同时也带动了与这些大平台共生的自媒体博主、电商卖家、快递小哥等“新个体”的崛起。这些新个体，不仅成为当前经济的重要组成部分，还一定程度上重新定义了工作、生活和价值创造的方式和模式。
在这一进程中，个体"去中介化"的趋势愈发明显。在以前的就业模式中，大多数人都是通过公司这个“中介”形态，获得固定的工资和收入。而如今大平台的出现，让人们拥有了直接从事经营活动、拓展客户关系的机会，收入来源也由以前的相对单一变为更加多元。这也意味着，个体与企业之间的依附程度下降，关系也更加扁平化，个人独立获利的机会和可能性都大大增强。与此同时，公司组织结构内部的“中间层”也在遭受冲击。以往公司内部设置中层管理岗位，为的是协调人员关系、传递工作指令。但在大平台时代，个体化就业模式使得人员流动性加大，形式也更多元，一部分中层管理功能的价值和必要性也开始渐渐消失。
这种"去中介化"趋势的背后，其实是互联网和数字化带来的组织再造。一方面,互联网赋能个体创业，降低了创业门槛，让很多人的超级个体、个人IP梦想具备了现实基础，也有了更多的实现路径和可能性。另一方面,互联网可以便捷地链接企业与各类型员工（全职、兼职、外包等）,很大程度上消除了信息不对称，实现了更高效率的业务对接和流转，也一定程度避免了企业臃肿、成本高企、人浮于事的严重弊端，是新时代下企业降本增效的有效手段。
03
顺大势，逆小势
在当前严峻的经济形势和激烈竞争中，学会如何顺应时代趋势、把握发展机遇，将成为每一个企业和个体能否经得住考验、能否获得进一步发展的关键。对此，K哥认为“顺大势，逆小势”是一个值得很多人参考的实用思路。
所谓“顺大势”，就是要顺应国家的发展方向，尤其要抓住十四五规划的重点产业，比如碳中和、大健康、智能制造和新消费等领域，进行有效布局。国家的这些重点产业规划，代表着未来经济发展的主流方向，同时也都是拥有千亿、万亿体量的巨大市场。“逆小势”就是指大的市场领域中，不随大流，不在内卷激烈的红海中厮杀，而是力求找到竞争较小的蓝海细分市场。
以大健康产业为例，虽然目前国内主流的健康类生活消费品，和互联网医疗赛道都已进入红海，但一些切合当前人群特点和市场需求的小众领域的服务，仍存在广阔的增量空间。比如通过互联网来提供心理疏导、睡眠辅助，或上门护理等特色服务,都能在社会压力大、人口老龄化愈发明显的社会大背景下，获得更多的市场机会。同样，我们国内的储能和新能源行业，现在也已经卷到了天际线，不少企业已经奄奄一息。这个时候可以参考”逆小势”的思维，放弃国内一些无效的投入和竞争，尝试集中资源拓展海外市场。通过“出海”的方式，挽救“出局”的命运，也未必不可能。
《史记.货殖列传》里有这样一段话：“行贾，丈夫贱行也，而雍乐成以饶。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致。”意思是说，像走街串巷的小贩，贩卖油脂的行当，卖水浆、卖羊肚的小本生意，磨刀、给马看病一类的手艺，虽然看上去都是微不足道的生意，但却都出现过赚了大钱的人。这种思维和认知，在当前环境下，尤其值得我们思考和借鉴。
04
“即时满足感”行业，大爆发
在经济下行、压力渐增的时代氛围下，人们的心理需求和消费习惯都会随之发生微妙的变化。一方面，对于未来不确定性的担忧，让人们更倾向于通过即时可行的消费，来获得短期的慰藉和当下的满足。另一方面，随着技术的进步和市场的创新，一些行业能够快速响应这些需求，为人们提供丰富的、可获取即时满足感的产品或服务。在未来几年，以下几个行业可能会受到越来越多人的青睐：
根据心理学研究，当人们感到焦虑或不安时，容易转向能够提供短期快乐和满足感的消费品。含咖啡因或含糖的食品饮料就是当中的“顶流”。这些东西可以通过咖啡因和糖分，迅速提升人的精力和情绪，给大家带来愉悦感。看看近年来不断冒出的咖啡或茶饮品牌，看看午间的街边或写字楼里，年轻人人手一杯场景，就明白风潮和习惯的力量，也就能猜到这一行业的市场前景了。
2、游戏行业
前段时间，首款国产3A游戏《黑神话.悟空》爆火，不仅上线大卖，首日就成功回本，而且连续霸榜热搜多日，一时风头无两。黑神话热的背后，除了跟该游戏精良的制作有关外，还跟游戏本身的某些属性，有着密不可分的关系。
游戏作为一种低成本的娱乐方式（不含氪金、钞能力玩法），能够提供即时的满足感和逃避现实的空间，因此在经济压力增大或失去明确方向和目标时，人们更愿意投入时间和金钱在游戏上，通过虚拟世界中的成就感和获得感，弥补内心的失落。数据显示，2023年全球电子游戏市场总收入规模达到约1.18万亿元人民币，中国游戏市场收入规模达到约3030亿，成为全球最大的游戏市场。看看黑神话悟空创造的奇迹，相信最近几年内，我们在这一领域的地位，依然没人能撼动。
3. 宠物行业
在压力和孤独感增加的时代背景下，宠物成为了很多人情感寄托的主要对象。宠物大多温驯可爱，主人通过和它们的互动，一方面获得陪伴和心理慰藉，同时又能通过照顾宠物，获得成就感和满足感。从本质上说，宠物行业的发展，契合了人们对即时、持续和无条件的关爱的需求。宠物行业的发展也是经济下行时期的一抹亮色，数据显示，预计到2025年，中国宠物市场的规模将达到6490.9亿人民币，当中自然蕴藏着很多机会。
4、口红/低单价个护
经济学上有个"口红效应"，是指在经济不景气或衰退期间，人们更倾向于购买价格相对较低的奢侈品，口红就是作为心理安慰或自我奖励的典型代表。这种“效应”在任何一个低迷周期都是成立的，以口红为代表的低单价、但能给人带来自信和正向心理暗示的个人护理产品，在不景气的环境下，依然会存在巨大市场。
5、短剧行业
短剧行业作为一种新兴的娱乐形式，在经济下行时期，以快节奏、碎片化、无脑爽等特点，快速迎合了大众的需求，成了很多人转移压力，缓解焦虑的最佳选择之一。统计显示，2023年短剧行业的版权商数量和剧集数量，均实现了大幅度增长。不难想象，短剧行业在未来几年，仍将有巨大的发展潜力。
阿里巴巴参谋长曾鸣，早在几年前就感慨：“容易赚的钱没了，往后大家都得做更辛苦的事。”未来几年，相信我们依然不会轻松，时代变了，社会环境变了，赚钱逻辑变了，那么我们呢？似乎除了变得更强大，更务实，更有韧性外，别无选择。大家共勉吧。
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