作者:黑格达摩院/黑格咨询研发部
整理:黑格达摩院/黑格咨询研发部
2024年3月6日，一场主题为“打造新模式 勇攀新高峰”的高沟标样创新营销战略启动会在南京召开。今世缘党委副书记、监事会主席兼高沟销售公司总经理倪从春，高沟销售公司常务副总经理尤杰携团队及经销商代表，黑格咨询董事长徐伟，高级合伙人赵海永及项目团队，共同出席本次会议。会上举行了战略合作签约仪式。
倪从春，今世缘党委副书记，监事会主席兼高沟销售公司总经理
徐伟，黑格咨询董事长，品牌竞争战略创建者、CCTV大国品牌战略顾问
会上，倪从春表示，南京是今世缘的福地，是江苏省的高地，高沟标样要在这里树立自己高端光瓶酒的定位，建立模式，组建团队，做大销量。他提出：
1、坚定信心，锚定目标。从消费趋势、品牌基因、消费认知来看，高沟酒大有可为。而且，今世缘历史上重大的转折点，都是发生在南京，今天也会是如此。
2、紧密配合，全力保障。模式上要先固化再优化、再从内化到标准化；落地上要靠“网格化、铁脚板，大数据”来精耕细作；资源上为了南京市场打样板，缺什么补什么。我们几个方面携起手来，共同朝着这个目标前进。从厂家来说，前后台配合好，把重要力量放在南京，全面为市场进行赋能。从厂商配合来说，建立好“厂家+商家+咨询”的三方工作沟通机制。
3、快速出圈，做出势能。一是要在南京市场迅速形成突破，把厂商业务团队信心做出来，信心更强大则信念更坚定。二是通过南京市场把组织能力提升上来，把个人能力转化为系统能力，让业务团队都能担重任，挑大梁。三是在南京把高沟品牌势能做出来，集聚势能形成“俯冲”优势，靠“飞轮效应”，让市场销售业绩产生几何式增长。
黑格咨询集团董事长徐伟，从四个方面分析了《大众酒脱盒向光新时代四个确定趋势》， 一是大众酒两大阵营此消彼长，消费群体需求迭代机会；二是“从50元以下无盒酒，到100元以下无盒酒”；三是大众酒主流路线“光瓶酒进城，盒装酒下乡”；四是大众光瓶酒的品类代表型品牌机会，而百元价格带的光瓶酒品类，缺全国性代表品牌。
他认为，高沟标样要“传播向四端”：一是卖货的店，要打造视觉锤；二是手里的机，要打造新闻点；三是店主的场，要打造语言钉；四是喝酒的人，要打造认知圈。他表示，高沟标样基于国优名酒、基于浓香标样、基于百亿企业的品牌优势，必将为中国高线光瓶打个样。
说起高沟酒，很多人会想起一句话，那就是“高，实在是高”。的确如此，高沟酒源于西汉，盛于明清。1944年，中共涟水县委用500元党费建立的金庄槽坊，与高沟镇上八家规模较大的槽坊整合，成立了涟水第一家工业企业，就是高沟酒厂。
1956年：高沟酒厂被江苏省政府授予 “酿酒第一” 奖旗；
1978年：高沟大曲获 “江苏省优质酒” 称号；
1984年：在全国第四届评酒会上，以95.13分名列全国浓香型白酒第二名；
1988年：高沟特曲在第五届评酒会上荣获 “国优酒” 称号；
1995年：被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。
高沟商标被认定为“中华老字号”，与洋河、双沟、汤沟并称为江苏四大名酒“三沟一河”。
到如今，高沟顺应名酒复兴潮流，成为今世缘“后百亿时代”的又一增长极。高沟重启仅一年有余，销量便高达2亿。在高沟从大本营向全国进军，走进“渠道力+品牌力”双核驱动新周期之际，高沟酒业与经销商朋友、智力机构等齐聚南京，群策群力，洞察高沟高质量增长之策。
如今白酒品牌集中度越来越高，有历史、有传承、有底蕴的白酒品牌成为稀缺资源，名酒复兴成为行业的热点和趋势。我们相信，作为白酒历史文化中一颗曾经闪闪发光的明珠，积淀了品质、品牌、市场基础、消费记忆的高沟酒，将成为名酒复兴潮的破浪者和前行者。
注：黑格咨询集团，始于2013年，由徐伟、徐涛、徐超三兄弟创立。是一家以酒类为主，辐射大快消、大健康、大农业、大连锁等消费品牌营销策划的智业机构。为企业提供以”品牌竞争战略“为核心，系统化、多元化、深度化的营销落地服务。黑格咨询也因此，被多家大中型企业誉为“中国麦肯锡”。
