也许谁都不会想到，在这个烈日炎炎的淡季，来自山西杏花村白酒核心产区的汾州酒，竟然在终端市场卖疯了。
今年的白酒生意不好做，但有着偏执狂性格的汾州酒销售团队，从来不相信所谓的“缩量竞争”，而是全力聚焦动销，在有着“中国酒业李云龙”之称的徐涛总经理带领下，硬生生的在淡季市场上，掀起了汾州旋风，成就了震撼人心的“汾州”现象。
▲山西汾阳市酒厂执行董事、山西汾阳市酒厂大众酒有限公司总经理徐涛
无惧所谓的“缩量竞争”，
汾州人只相信行动与动销！
随着夏季到来，各地的夜市开始成为流量最集中的终端。汾州团队在全国各地精心策划了“烧烤配汾州，更爽更轻松”的主题推广活动，在强悍执行力的保障下，经销商们积极配合，各地夜市终端纷纷开启汾州酒的品鉴活动，“汾州酒10000瓶，狂欢送不停”，这在啤酒唱主角的夜市上成为了城市里一道灿烂的风景线。
夜市品鉴活动的开启，背后是汾州酒的系统作战能力的体现。徐涛介绍说，淡季做市场，旺季爆销量，这是白酒市场的规律，另外一款白酒卖的好不好，必须要有行动和投入，这也是对经销商包动销的承诺，只有坚持不懈地培育终端消费，动销才能起来。事实也证明，即使在淡季，汾州酒在品鉴活动带动下也迅速起量了，一些核心终端店纷纷进货，轰动了白酒圈。
春耕345，销量猛如虎。春糖之后的这两个月，是汾州酒深耕市场的黄金季，压仓和氛围营造工作是汾州酒的重头戏。在很多核心市场，各个终端店的柜台旁、大门前，纷纷出现了汾州酒靓丽的堆头，汾州酒的送货车和业务人员穿梭在大街小巷，市场上洋溢着浓厚的汾州酒热销氛围，品鉴、超值换购、陈列、堆头接连不断。基础工作是产品动销的核心，在汾州酒扎实的终端氛围营销和夏季品鉴大比武的推进下，夏季里的白酒市场能掀起汾州酒的动销旋风也就顺理成章了。5月16号，云南市场打款进货6000件，浙江市场、山东市场、河南市场、河北市场、广东市场等纷纷回款进货。
“汾州现象”背后的超级密码！
在白酒进入调整期，在很多经销商甩库存和观望的当下，走红白酒圈的“汾州现象”实在是值得行业研究的一个特例。别人旺季都卖不动，汾州淡季还能卖疯，背后有什么超级密码？
看到的都是现象，背后的逻辑才是真理。支撑汾州酒热销的理由有很多，比如性价比、清香热、大众酒风口等等，但最核心的应该是徐涛总经理身体力行的“三高三包”动销模式和偏执型团队建设。
汾州酒的“三高”指的是高空间、高利润、高品质，三包指的是包铺货、包培训、包动销。
三高三包是汾州酒能够持续热销的指导原则和超级密码。有了高操作空间，汾州才得以支撑地面动作持续推进，这是基本保障，有了高利润，经销商才会有付出有收获，这也是经销商的动力之源，高品质则是产品立足于市场的根基所在，同时也是汾州酒能够在第一轮推广后，回头客还能够源源不断持续赋能的关键。
三包其实是让经销商无忧经营的保障。一个是包铺货，这是市场动作的第一步，汾州酒帮助经销商让产品无处不在，让顾客看得见、摸得着、买得到。第二是包培训，汾州酒让经销商的团队强大起来，有了团队才有了执行力和一切可能。包动销是汾州酒的终极大招，汾州酒让经销商的酒真正卖得动，真正有回款，让经销商真正赚到钱。
这个夏天，汾州酒卖疯了，这些汾州酒的承诺不是空谈，而是汾州人的行动。据徐涛总经理介绍，汾州酒在市场上的节奏大概是这样的，经销商签约合作打款后，货到达经销商仓库，汾州酒经理和经销商共同探讨市场启动方案，然后做充分的市场调研。调研完毕后，双方一起落实营销方案，汾州酒的业务人员和经销商一起铺货。徐涛总经理将厂家协同经销商做市场的过程称为“三陪”，陪跑、陪练，还要加上培训。尽管今年白酒市场有阻力，但徐涛认为，只是想的话都是问题，如果去干的话都是方法。
干就完了，只要行动才有可能，但这就涉及到一个团队的问题，汾州酒的强执行力团队是汾州现象背后的另外一个超级密码。
很多人说今年大环境不好，赚钱太难，但躺平的你会逐渐发现，汾州酒以及更多的人在拼命的奔跑，拍短视频，换产品，开直播，用各种办法去抢占机会。随着汾州现象的全国化蔓延，汾州酒的团队也成为了一道风景。徐涛说，只有偏执狂才能生存，汾州酒就是要打造一支用行动证明自己的偏执型团队，他们在市场上，一直和经销商在一起，动销就是他们的生命。汾州酒团队的服装是统一的黄色，送货车也是统一的黄色，在杭州、台州、青岛、云南、濮阳、新乡、大连、十堰......在全国各个地方，到处都有汾州酒的“黄马褂”和“小黄车”，各地核心市场的橱窗也出现了汾州酒的广告，苏南瑞丽航空杂志上也有了汾州酒的广告，去云南旅游的飞机上的旅客也感受到了汾州酒的热情，汾州酒的全国化加速推进。
一路全国化，一路签约和动销，
加盟汾州正当时！
汾州现象背后，是汾州酒全国化战略加速推进的路线图。同时也深刻反映了当前市场的特点，在酒业存在深度调整的大背景下，大清香品类仍然是正能量上升的趋势，大清香仍然处在风口之上。汾州酒作为汾阳第二大历史文化名酒，在市场上有着强大的号召力和动销能力。
在今年春糖期间，汾州高调亮剑，喊出了战略全国化、品牌全国化、组织全国化、模式全国化的目标，从而在春糖之后拉开了全国化招商和深耕市场的大幕。
汾州酒全国化招商和团队建设几乎是同时启动，今年以来，汾州酒全国化招募省区经理，样板市场经理，人才团队全国化，以更具有泛地域性的团队支撑全国化市场深耕。
汾州酒丰富产品线，并牢牢抓住市场需求的牛鼻子，紧扣光瓶酒进城，盒装酒下乡的趋势，带动了汾州酒全面开花。汾州盛世蓝在部分地域得到终端商的狂热追捧，汾州盛世蓝也称为非常适合乡镇大流通渠道的大单品。
汾州酒一边在战场一线奔跑，一边借助专家的力量筑牢根基，持续发力，强健内功。汾酒集团的灵魂级总工、中国酿酒大师、汾州酒特邀专家雷振河表示，清香酒的品质更健康、更高端。
一些终端店在产品品鉴和促销中亮出了大旗：不是汾酒喝不起，而是汾州酒更有性价比。
汾州酒更相信动销才是王道，踏踏实实做市场，认认真真做基础，从每一个堆头，每一个陈列，到每一场品鉴会，每一场促销活动，每一个网点，再到对每一个经销商的扶持，点点滴滴，汇溪成海，成就了夏季里的“汾州热销现象”！
正是在这种全国化推进的路上，越来越多的经销商从观望到行动，纷纷与汾州酒签约合作，成为了汾州大家庭的成员。从北方的河南新乡、郑州，山东的青岛、威海，到南方的杭州、南昌、温州，再到云南、广东以及更多地方，汾州酒四处落子，全国化布局。
徐涛总经理说：我们要像关注工资一样关注工作，汾州酒是“第二品牌创富潮”的代表作，将不计成本地扶持一批优秀经销商成长和成功，不计成本地打造一批样板市场，期待着全国热爱清香的经销商朋友们加盟合作。
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联系人：徐总
