面对清香热，有人在观望，有人在布局。
然而，汾州酒开年就是王炸!
开年就是王炸!“四个三+双王+百辆面包车疯狂送”招商忙!
龙年伊始，山西汾阳市酒厂大众酒有限公司2024年营销规划会召开。
一个品牌好不好，关键看动销。一个品牌能否让经销商喜爱，就看商家能不能挣钱。一个企业能否迅速出圈，拼的就是执行力。由黑格咨询实施战略服务的汾州酒自然深谙这个朴素的道理，有“酒界李云龙”之称的徐涛总经理带领团队，制定了汾州酒进击全国的强进攻战术“四个三+双王”，打响了2024第一枪，从而快速带动清香市场刮起了一阵汾州旋风。
何为“四个三+双王”？
在汾州的营销体系里，“四个三”指的是三高、三陪、三包、三双。
三高指的是市场空间和与汾州酒的合作前景，一是清香品类发展的高空间，二是汾州酒给经销商的高利润，三是市场投入的高灵活度；三陪要的是落地操作的执行力，落地培训系统化，现场陪练拟人化，样板陪跑落地化；三包指的是招商合作中的厂家服务和承诺，一是渠道包铺货，要快速铺市场；二是终端包氛围，要营造场景；三是市场包动销，要系统推进；三双是指的汾州酒发展的战略指导思想，一是双品化，汾州酒要走品牌化路线，品牌定位两瓶化；二是双错位，与汾酒价格错位，与汾酒渠道错位；三是双跟随，市场跟随大哥走，产品跟随大哥做。
汾州酒的“四个三”，招招指向营销要害，对于经销商的价值就是：跟着汾州酒，不用担心不会干，不用担心不动销，不用担心没钱挣，不用担心没前景。这正是汾州酒开炸2024就能迅速招商签约的秘密。
何为“双王”？
汾州酒双王指的是：左手大王打造样本市场，让样板市场带动片区氛围，右手小王快速布局客户，加快汾州酒全国招商落地的销售网络建设。由点带面，用面促点，汾州酒将紧紧抓住清香大势，用最快的速度在全国重点区域插上红旗。
今年是汾阳市酒厂70周年，也是汾州酒立足自主品牌，实施全国化和品牌化升级的重要一年。为了给全国推进再添一把火，汾州酒开年招商就使出了“喜迎70周年，100辆面包车疯狂送”的招商大招，自主汾州壹号奖光瓶大单品签约就送车，瞬间点燃了经销商的热情，签约不断。
新年新战略，“酒界李云龙”聚焦资源办大事!
徐涛，黑格咨询总经理。在汾阳市酒厂和黑格咨询实施战略合作以后，徐涛就多了一个新的身份：山西汾阳市酒厂股份有限公司执行董事、山西汾阳市酒厂大众酒有限公司董事长兼总经理。多年积淀的经验，成就了徐涛有勇有谋，敢闯敢拼，执行力超强的营销作风，被誉为“酒界李云龙”。徐涛走马上任，汾州酒开启了新战略、新跨越、新征程，其中最重要的一招就是：聚焦资源办大事。
山西汾阳市酒厂股份有限公司董事长郭昌（左）、山西汾阳市酒厂股份有限公司执行董事、大众酒有限公司总经理（右）
2024年2月1日，汾阳市酒厂发布了《关于汾州酒自营光瓶产品战略调整的通知》。该通知明确，汾阳市酒厂即日起要以汾州光瓶酒（壹号奖）为战略核心大单品，实施品牌战略和自营战略，同时暂停“汾州”品牌光瓶酒贴牌开发，对已有相关产品进行梳理和整顿。另外，对汾州壹号奖产品包装和瓶型实施专项保护政策。
（上图为汾州壹號奖产品）
一纸通知的背后，正是汾州酒聚焦资源办大事的理念。在过去一段时间，贴牌代工曾经是汾阳市酒厂的重要组成部分，也为酒厂发展做出了巨大贡献。但是汾阳市酒厂深知，企业的长期发展必须要走向品牌化和自主运营产品，他们一直在等待一个合适的契机。随着清香热的持续升温和各路资本纷纷进入杏花村产区布局，汾阳市酒厂清醒的意识到了一个新的清香时代正在来临。
在黑格咨询和徐涛的加盟下，汾阳市酒厂将2024年定为战略转型升级年。聚焦资源，全力打造汾州品牌，重新擦亮汾阳第二大历史文化名酒的定位，将持续多年的汾州全国经销商大会放到成都春糖举办，一系列重磅政策出击，汾阳酒厂迅速爆红，成为杏花村产区最活跃的企业。
领跑杏花村产区!看懂汾州品牌谋势布局背后的战略雄心!
汾州酒开年大戏爆红酒业，领跑杏花村产区，让我们不仅看到了清香赛道竞争正日益白热化，也深刻感受到了汾州酒这一匹黑马背后的战略雄心。
实力决定企业地位，企业地位吸引更丰富的发展资源，而实力的根本就是销售业绩。汾阳市酒厂开年战役的一系列组合拳，其目标就是将企业丰富的软实力转为硬实力，大幅度提升销售业绩，为汾州战略提供支撑。
如果说布局和卖货是硬实力和根本，那擦亮“第二大历史文化名酒”这一招牌，就是汾州酒在品牌升维方向的亮剑。大传播和大招商，让汾州酒的深厚的历史积淀和文化内涵再一次被全国关注。清香赛道上，汾州酒将成为重要成员。
在浓香天下和酱酒热的年代，曾经的老大清香酒，其主要销售区域主要集中在华北一带。随着汾酒老大哥的全国化加速，清香品类的氛围迅速扩容。在借势和错位战略明确之后，汾州酒将开始真正意义上的全国化征程，实现向泛全国化品牌进击的华丽转身。
无论浓香、酱香，还是清香，绕不开的一个话题就是品牌梯队的排位赛。实际上，白酒行业的头部企业在这方面一直进行着你争我夺。在杏花村产区，谁是清香第二，仍然没有明确而清晰的答案。汾州酒作为软实力领先，硬实力加速的种子选手，当仁不让的喊出了“汾阳第二大历史文化名酒”的站位，汾州酒要争做杏花村产区第二品牌梯队排头兵。
汾州酒开炸2024，炸出了新一年有热度、有速度、有力度的清香竞赛，也拉开了汾州酒全国化亮剑和各路清香品牌白刃战的大幕。用“酒界李云龙”徐涛总经理的话说就是：干就完了!
