作者:黑格达摩院/黑格咨询研发部
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2024年7月28日，黑格咨询集团年度会议如约而至。上半场会议的主题是“黑格咨询方法论研习社丨2024年学习心得分享会”。《黑格咨询方法论丨品牌竞争战略原理》一书，于2024年初由中国商务出版社出版发售。是一部原理级方法，标杆型案例，现象类著作。它是黑格咨询基于二十余年一线营销实战经验、融汇营销、战略、品牌、管理等理论研究，结合众多项目上的成功案例编撰而成。内容涵盖“创建竞争公式、创建品类公式、创建产品公式、创建心智定位、创建传播公式、创建运营配称”六大层面，是中国智业理论研究的大成之作，是企业品牌竞争走向成功的战略指导工具。会议开始，奏响国歌，会场全体起立，黑格咨询全员共读《黑格咨询核心价值观》、《黑格咨询羊皮卷》。在整齐划一、铿锵有力的朗诵声中，我们看到了黑格咨询全员的使命感、向上的进取心，坚定的意志力。这或许就是黑格咨询能一路长风破浪，逆流而上的秘诀。随后，由华夏酒报总编辑吴贤国致辞，他分享了目前中国酒业的发展趋势，并对通缩形式下，黑格咨询还能“长风破浪，逆流而上”，表示肯定。他认为，这要归功于黑格咨询的“一线营销，落地更牛”。黑格咨询品牌总监陈常友，在《黑格咨询方法论品牌心得》中分享了“常识运用的136法则”。其中：1、一是一个核心，常识。常识是消费者常识性语言，是广泛存在于消费者心智中的已有共性认知。这个常识，就是黑格咨询创建心智定位的核心逻辑；2、三是三个阶段，从洞察消费认知的用户常识、到调动用户常识的广而告之、再到放大用户常识的流行文化，这是一个闭环，也是一个循环；3、六是六个原则，含文化性、大众性、时代性、流行性、合法性、代表性等。总而言之，黑格咨询方法论，是以用户常识，做广而告之，创流行文化。黑格达摩院副院长杜善才，在《黑格咨询方法论产业心得》中分享了“露酒十条产业趋势”。其中有：10、从T5到T10：露酒形象产品、领导品牌陡然涌现。黑格咨询设计总监徐建泽在《黑格咨询方法论设计心得》中分享了“基于创建产品公式创意产品包装”，并以实际作品为例，展开产品公式的演绎。1、技术语言用户化。产品研发离不开技术支撑，但技术语言要做用户化表达，让消费者可识别，更易理解；2、创建购买理由。这个购买理由能直接实现消费者对产品的想象，品质的识别；3、超级符号加持购买理由。超级符号是产品和品牌的制高点，超级符号通过调用“公用IP”的品牌资产来放大购买理由；4、媒体思维放大购买理由。产品即广告，包装即媒体。以媒体思维刺激消费者购买欲望。黑格咨询创意总监杨文娟，在《黑格咨询方法论创意心得》中分享了“创意新质生产力”，其中讲道：1、“新质生产力”将激活人们的“新质创造力”。品牌的创造力核心是集中挖掘，发现，发挥那些长期被“剩余价值”所掩盖的“潜质价值”；2、直接带来生产力提升的技术很关键，但是，能够提升附加值的新服务、新业态，也很关键；3、品牌创新动作的本质就是一种“新组合”,也就是利用已经出现的产品、技术、人才、资源等各种社会要素，通过重新组合和设计，从而获得一种全新的产品、技术、市场或者组织形式；4、创意是可以不断增值的新质生产资料，也是推动形成新质生产力的新锐武器。最后，开启大商论坛。由厂家、商家、智业，三方聚而论道，共话新形势下如何“长风破浪逆流而上”。1、如何逆袭成为电商大咖的？互联网的钱要将媒体和渠道相结合；老板出资、员工做事、股东分红，构建新型合作关系；以会员营销，破圈营销，开拓更多的人脉、资源。2、如何处理厂商关系？让经销商轻装上阵，说到做到兑现诺言，把经销商当做真正的伙伴、家人，必定可以共同度过这个寒冬。3、如何做消费者培育？做市场调研、锁定目标群体，聚焦餐饮渠道，与消费者互动，帮助客户做市场。要复杂的事情简单做，简单的事情重复做。4、如何打造新质生产力？以三新原则，坚持信息化、理念创新、文化创新，做中国酒业的新质生产力。
6、大商如何做转型升级？从产品结构、渠道结构、品牌模式、客户结构、团队升、数字化等六大层面，与客户共建、共创、共享，拥抱时代，拥抱潮流。7、如何发挥文创白酒的价值？把中国传统文化，用现代消费者喜欢的方式将它呈现出来。用文创让产品有附加值，让一瓶好酒更有面子。黑格咨询方法论，是黑格咨询集团全体人员开展咨询服务作业的指导工具，也在不断地作业过程中持续深化、持续丰满、持续进化，进而更好的为客户服务，并为客户创造更大的价值。长风破浪，逆流而上。黑格咨询方法论，引领智业新思想。
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