作者:黑格达摩院/黑格咨询研发部
整理:黑格达摩院/黑格咨询研发部
2024年已经过半，在经济持续下行、消费萎缩、行业重新回归大众酒的市场背景下，各酒类品牌经销商都在寻觅能够引领市场的明星产品。它不仅要品质好、性价比高还要经销商有利润、更要有独特的包装设计和营销策略，只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为经销商和消费者心目中的首选。贵州五星酒业集团作为酱香光瓶品类创建者，也是其战略大单品—镇酒小封坛的出现，无疑为众多迷茫的白酒经销商提供了一个全新的大众酒赛道机会。
那么，为什么镇酒小封坛上市就动销呢？五星酒业集团焦永权董事长所说的“三真”密码到底是什么？今天让我们来一探究竟。
第一真：真心实意做品牌
酱香光瓶品类创建者
贵州五星酒业集团有限公司成立于1993年，是“贵州民营企业100强”、“遵义市白酒工业十星企业”、“仁怀市十强民营企业”、“仁怀首家生态原产地保护产品认证”的民营企业，五星酒厂共有传统发酵窖池600多个，年生产优质酱香型白酒6000多吨，并配有5条现代化灌装和包装生产线，单日产量可达30000箱，近50000吨的基酒储存量，名列茅台镇酒企前三甲。镇酒品牌作为集团公司三大品牌之一，早在2004年就已上市，已畅销贵州20年，销售额突破2.5亿；随着酱酒热降温回归理性以后，酱酒品类必然会像浓香品类一样重做一遍市场，五星酒业就是瞄准这一契机，推出的镇酒小封坛作为酱香光瓶品类创建者应运而生，成为来自茅台镇酱酒核心产区的第一瓶百元以下光瓶酱酒。
第二真：真材实料酿好酒
镇酒小封坛性价比高
镇酒小封坛来自酱酒核心产区的茅台镇，距茅台酒厂一车间0公里，与茅台酒共享一片核心酿酒生态区，是核心产区的核心，有最纯正的茅香基因，可以说是正宗中的正宗。
其严选支链淀粉含量高于一般标准的茅台镇本地红缨子糯高粱，秉承12987工艺，再经三年陈酿窖藏，最后由梁邦昌、焦永权等国家级酿酒大师精心勾调，匠心酝酿而成；为满足目标群体需求，五星酒业总工们经过长期酒体研究实验、细致勾调陈放，一改酱酒普遍存在的入口浓烈特点为口感柔顺风格，加之灯笼瓶包装设计，亲民的价格，镇酒小封坛一上市就成功地吸引了消费者的目光，得到了众多消费者的追捧。
第三真：真金白银砸市场
镇酒小封坛利润高
一个产品能顺利进入市场、迅速动销，就要解决好“客户为什么代理？终端店为什么卖？消费者为什么买？”三个问题；
一是，镇酒小封坛站在酱香大众酒的趋势风口上、有可靠的酒质、有能满足客户期望值的利润、有企业长期做品牌、做市场的决心和信心，有咨询公司做营销策略赋能和加持，有不计投入的费用支持，这是为什么客户愿意选择镇酒代理的主要原因；
二是，镇酒小封坛执行陈列进店，实现终端老板利润最大化；送酒给老板品鉴，酒质先得到老板认可，调动老板推荐的积极性，解决了终端老板为什么卖的问题；
三是，“烟酒不分家”，喝酒的人多数抽烟，抽烟就需要用打火机，打火机最高档次数ZIPPO煤油打火机；上市初期，凡是进货终端均享受镇酒小封坛“买酒送油机”的消费者促销活动，为终端老板推荐赋能，解决了消费者为什么买的问题；
在这个竞争激烈的时代，谁能够抓住消费者的口感和心理，谁就能够赢得市场的青睐，实现品牌的长期发展。
镇酒小封坛依靠多重优势叠加，代理商顺渠道铺货，店老板推广积极性高，从根本上提升了产品的动销速度。且商超、便利店、餐饮店等消费者决策快、消费氛围足的渠道都适合售卖，广泛的渠道也是镇酒小封坛热销能够快速引爆市场的原因。
作为酱香光瓶品类创建者，贵州五星酒业集团将继续致力于打造老百姓喝得起的高性价比纯粮优级口粮酒。刷新品质高度，燃动酱酒市场。掌握了“三真”密码，我们有理由相信镇酒小封坛定会成为酱香光瓶品类代表，定能红遍中国的大江南北。
