巴菲特合伙人芒格，帮我突破了金钱卡点

你好，欢迎来到启昌频道第五期，这是一期以探讨财富自由、精神自由为核心的播客。

今天我们想探讨的话题是如何突破金钱卡点。你是否被金钱卡点束缚过？你曾经有过被金钱困扰的时刻吗？

最近在和很多朋友交流的时候，我发现这个话题很普遍，而且这个问题在两类人群表现很突出。一类人群是高知人群，一直以来学习成绩很不错，学历也很不错，包括我身边很多清华北大、国外名校毕业的朋友。

另一类人群在职场道路上走的非常顺，当他们要去开创副业，或者做自己事业的时候，也会很容易在“钱”这件事情上碰到心理障碍。

我自己也碰到过类似的挑战，在这个过程中，很多书籍、很多人都对我产生了很大的帮助。其中有一个人，我的人生榜样查理·芒格对我的影响非常非常大。芒格去年去世了，我觉得这是一个非常非常大的损失，但他的智慧会一直传递下去。

这一期主要聊聊芒格是怎么帮助我治好金钱卡点的。

金钱卡点到底是什么？

做一件事情之前，我们先来剖析一下，把外在的表面剥开，看看里面埋藏着什么东西。

在我看来，金钱卡点包含两个部分，第一种是对于金钱的羞耻感，就是不好意思谈钱，觉得钱是肮脏的，觉得一谈钱就在道德上输了别人一头，这叫羞耻感。第二种叫金钱的不配得感，感觉自己不值那么多钱。

举个例子，我有一个学员，原来上班的时候年薪百万+，后来想去做一些副业（咨询），在定价时很纠结，问：我是应该定399一个小时还是499一个小时？我说你算一下上班的时薪，不论是399还是499，对于你真正的价值都是偏低的。

这种对于金钱的羞耻感和不配得感到底是怎么来的呢？有两个很重要的原因。

第一种是社会因素。每个国家，每个社会都有他的集体人格，中国这个社会里，集体人格是被儒家定义的，孔子、孟子，包括一系列儒家的代表人，对于中国人的文化人格塑造极其深厚。

我们看一看孔子的故事，他最喜欢72个弟子，最喜欢的是颜回，一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。

虽然很清贫、生活过得很艰苦，但是孔子特别喜欢他。孔子还有一个商人的弟子叫子路，生意做得非常好，出钱资助孔子周游列国，去说服各个国家实行德政，但是孔子经常批评他。作为万世之宗师，孔子对金钱的态度对后世产生了非常重要的影响。

还有一个很重要的原因，秦朝商鞅变法，包括汉朝的体制，慢慢形成了一种“士农工商”的社会排序体系。对于古代政府来讲，要贬低商人的价值，要让大家更加安分守己地在土地上耕种，这样的社会会更加安定。

这些政治、经济和文化的原因结合在一起，会让整个社会不自觉认为赚钱好像没有那么光彩，会容易形成金钱上的羞耻感，这是来自于整个社会的因素。

第二种是家庭因素。比如小时候你想让父母买个玩具，父母可能会说：这个东西不好。我有个朋友分享，她跟父母说想买条裙子，妈妈说只有学习成绩不好的人才会想买这么好看的裙子。

这些跟金钱相关的负面经历，会像种子一样在大脑里生根发芽，等长大后想到金钱，处理跟金钱相关的事情时，会不自觉被这些事情影响。

我们探究了金钱卡点的核心，是对于金钱的羞耻感和不配得感。那么怎样去克服，怎样更好的与金钱平起平坐，让金钱成为我们的仆人，而不是我们成为金钱的仆人呢？

查理·芒格治好我的金钱卡点

现在谈谈查理·芒格是如何对我产生重大影响的。

查理·芒格是一个非常伟大的投资者，他也是巴菲特多年的投资搭档和合伙人，《穷查理宝典》、《芒格之道》这两本书在改变我的人生轨迹方面，起到了极大的作用。

我分为两个部分展开谈谈芒格是怎样“治好”我的金钱卡点的。

第一个部分，他让我深刻理解了金钱的意义，金钱就等于自由。

有很多人天生就喜欢钱，喜欢赚钱的感觉，也有一部分人对于钱的冲动和欲望不多，我属于后者。

在很长一段时间里，我都自命清高，觉得赚钱没有多大的价值。大学我学的是新闻系，更想通过一篇篇报道影响社会、改变社会，那个时候我的想法有些典型的偏激，觉得钱是很庸俗的。

毕业后我被现实狠狠打脸，遭遇了残酷的现实。毕业第一年（2013年），我的工资只有5000块钱，还没有达到纳税标准线，但是5000块除了日常房租、基本生活费、偶尔跟朋友吃个饭，基本上是月光族。

那年冬天春节回老家，坐火车回老家的路上，我看了一下我的账户，一共只有两三千块钱。辛辛苦苦读了那么多年书，还读了一个不错的大学，干了半年只存了几千块钱……曾经大家跟我说，你只要考上一个好大学，认认真真学习，找一份工作，一切都会好的。

那一刻我突然感受到自己的匮乏，感受到自己的穷，所以我认识到，财富是很重要的，思想开始有转变了。原来我可能觉得，社会价值是人生的意义，非常宏大也很重要，但是那一刻我开始想萌生一种想法——个人的生活变得更富有很重要。

但是一直没有找到底层逻辑的依据，直到后来读到了《穷查理宝典》，读到了芒格的很多访谈。很幸运看到他的一段话，像闪电一样在大脑里劈下来，形成了非常深的思想烙印。

他说，走到人生的某个阶段，我决心要成为一个富有的人。不是因为我爱钱的原因，而是为了追求那种独立自主的感觉。我喜欢能够自由地说出自己的想法，而不是受到他人意志的左右。

互联网上流行一个词叫“嘴替”，我觉得芒格就是我的嘴替，他完整地把我内心想说的、没有想清楚的事情，清晰地表达了出来。

从那一刻开始，我就意识到——我必须去赚钱，必须变得更富有！因为我是一个特别热爱自由的人，我希望我可以非常自由地安排时间、安排工作地点、安排生活的状态。所以，找到金钱的意义是非常非常重要的。

大多数人在赚钱这个事情上，可能碰到的问题不在于具体的方法。只要找到了动力、确定赚钱的意义，实践时没有卡点，就会非常顺畅。

所以，我们不要把金钱看作是最终极的追求目标，只是实现人生自由的工具，如果大脑里有了这样的想法，就没有什么羞耻感了。因为追求金钱是为了让自己活得更自由，而不是一定要过非常奢侈的生活。

有一次股东大会上，一个股东问芒格：在你年轻的时候，驱动你追求成功的动力是什么？芒格是这么回答的，他说，我这种性格的人特别需要争取伟大的自由，而伟大的自由需要有物质基础。我年轻的时候追求财富，不是因为我想开豪车，我到了60岁才给自己买了第一辆车。

这段话又非常贴切的描述了我一直以来的心理状态，我也不想开豪车，我是想要自由。

所以，如果你内心对于金钱升起真实的渴望，这种渴望源自于你想实现人生的自由，你会突然发现有些具体的金钱卡点已经烟消云散，跟你终极目标相比，它变得非常的渺小。

就像我特别喜欢的《小王子》说：如果你想让大家去航海，最重要的不是先收集木头，而是唤起大家对于海洋的渴望。

芒格对于金钱的态度，其实就是唤起我对财富的渴望。

原来我们可能会想，为富不仁、作恶多端、无商不奸这些词汇，都是跟有钱人挂钩在一起，你的大脑天生对富人有很多负面想法。但是你会发现，当转变认知，认为金钱是带来自由的工具时，你会观察、发现，很多有钱人的生活状态，确实是我们非常欣赏。

对我来讲，我就特别喜欢段永平、芒格、巴菲特这些有钱人生活方式，他们有很多时间去做自己喜欢事，比如阅读、研究投资、陪伴家人，不用受其他任何人的干预。

芒格破除金钱卡点的第一步，就是让我明白了金钱是实现自由的工具，这是动力层面和心态层面的改变。

第二个部分，赚钱方法上的改变。

在我们的集体记忆里，好像能赚钱的人道德都比较低下，大都靠坑蒙拐骗。但是通过阅读芒格、巴菲特的故事，以及一系列伟大投资者，或者一些企业家的故事，我们可以意识到，可以用干干净净的方式赚钱，让自己成为一个富人。

芒格说过这样的一句话：要想获得一件东西，最好的方式是让你配得上它。

这句话很值得琢磨，什么叫让自己配得上他？就是让才能、品行配得上财富。当年罗永浩有一句话传播得很广，他说：我想证明堂堂正正赚钱是可能的。这句话跟芒格的表述有异曲同工之妙，就是让自己配得上那份财富，用一种让自己认可的方式去赚钱，这非常重要。

具体怎么实现呢？赚钱有两个大的路径，一种是创业，一种是投资。在创业或者说做事业这件事上，芒格提供了一个具体的方法论，非常落地的方法论：只销售你认可的东西。

很多人对销售有误解、有偏见，觉得销售是一个比较low的工作，或者说销售就是求人办事、低声下气。如果你销售你自己认可的东西，自信状态是非常不一样的，你的配得感会非常强，你觉得自己卖的东西就值这个钱。

我刚毕业做的第一份工作，是传统媒体的广告销售。前半年非常困难，因为每天要被很多人拒绝，被很多人无情挂掉电话，这些困难并没有让我放弃这份工作，因为半年后我就很熟练了，能够开单了，成为了不错的员工。

让我放弃这份工作的核心原因与芒格这句话有关系。有一天我突然发现，对于销售的传统媒体广告并没有信心，我不知道客户投的钱到底产生了怎样的作用，特别是那个时候，社交媒体、互联网媒体已经越来越发达了。

我真的不知道客户在传统媒体上花钱能不能带来相应价值，所以对销售产品的价值没有那么大的确信，我最终放弃那份工作，重新去寻找、规划新的职业生涯。

这段销售经历，让我意识到销售是一项非常重要的技能，销售不是低三下四求人，销售是在两个人之间进行一个需求的精准匹配。

后来我从腾讯辞职，很多朋友跟我说，我的销售能力挺强的，比如我做几万块钱的市场化产品，用户买单和付费情况都很不错。他们问我有没有可以促进销售的方法，我才想到，根源还是芒格的方法论——销售认可的产品。

我自己目前开发的产品，我对它有足够的信心，销售时我的状态是可以感染人的。

销售能力对于创业者是至关重要的。

怎样培养销售能力呢？有一个很好的、日常可以做的事情，经常分享你认可的东西，无条件地为未来发电。

比如看到某个东西很喜欢，用过后觉得很不错，或者去吃过某个餐厅，我都会在富足日记里经常推荐。虽然没有佣金、返现，但我会无条件分享，养成这种发自热爱、发自内心推荐的习惯，会慢慢在朋友和用户之间建立某种口碑，长此以往，就会获得一种正反馈——我可以成为一个销售、一个推荐者。

我推荐的东西都是好的，尽管别人也要付钱，可当他用完这个产品后感受很好，就会意识到，如果推荐、分享、销售我热爱的东西，会让别人也很开心，会让这个世界创造更多的增量价值，慢慢地就会破除这种销售的卡点。

不论你有没有产品去销售，都可以培养这个习惯，因为一旦培养起来，就会发自内心的愿意让好的东西被更多人知道。

芒格特别提到，我们在做销售（或者商业）时候要有某些原则和底线。比如说他提到的一个故事，当年在金融危机时，芒格的公司旗下有个杂志，刊登类似于破产公告相关的一些事项。这个业务很赚钱，因为需要刊登消息的企业越来越多，而且芒格的杂志拥有独家刊登权限。

按照一般的思维方式，这个时候可以提高价格大赚一笔，但是芒格认为，金融危机来了，很多企业运营不下去，我不能发这样的横财，所以他就坚持原价格不变，不获得超额利润。

这些故事对我的影响触动也很大，所以我自己创业时，在做某些产品结构和销售机制设计时，我就想：怎样对买卖双方都更加公平，让大家更加舒服，而不是做一锤子买卖。

知识付费行业有很多人说割韭菜，确实有人割韭菜，但是我不想成为被别人指着鼻子说“你是割韭菜的”那个人，我的私董会就设置了两个机制。

第一个，加入的第一个月内，可以无条件申请退款。不用任何理由，只要觉得不符合期待就可以退款。我相信在上万元的产品里，这样的机制是非常罕见的。很多虚拟产品、知识付费产品，都会明确标明一旦售出概不退款。我要给用户匹配相应的退出机制。

第二个，每个用户加入前，有个面试交流。第一年做私董会，一个帮我做操盘的朋友说，你真的拒绝了几十个用户？他们要给你付钱的，规模越大可能越好。而我认为，如果有些用户的需求与我提供的产品不匹配，那么他付了钱最后也不会满意，我自己也不够开心，口碑就会变差。

我一定要保证自己提供的产品最后给到的是真正匹配需求的用户。如果有人想暴富、投机，那么我的产品就是不匹配、不适合。

芒格分享的关于赚钱的第一个方法，是做生意有底线，有原则，销售认可的东西，同时设置商业的底线。

对我来说启发非常大，在保持底线的同时，可以非常光明正大、勇敢地去分享、去推荐、去销售。既认可了自己的产品，又能在商业世界里获得更大的成功。如果大家都按这种方式去做生意，商业就会变成一种慈善，商业会促进社会变得更好。

芒格关于赚钱的第二个方法是，复利是最靠谱的变富路径。

复利这个词大家经常讲，但在芒格和巴菲特身上是生动的实践。在投资这个事情上，最重要的不是每年的收益率有多么超凡脱俗的高，而是长期投入这个游戏，没有爆仓、没有离开，因为投资持续的时间足够长，就会变得超乎凡人的富有。

芒格和巴菲特都是90多岁的老人，芒格离世时快百岁了，所以他们就是非常生动的实践派。讲到复利，我们一般都会关注财富和投资方面，这确实很重要，巴菲特的绝大多数财富都是他60岁以后取得的。

但我想说财富背后的复利，特别是投资的复利，其实是知识的复利，是认知的复利。只有认知能够撑住你，能够帮助你在投资的游戏里玩得很长久。

什么是知识的复利？芒格的家人说他是一个行走的书橱，不论到什么地方，在做事情的间隙，他都在看书，巴菲特也是如此。虽然巴菲特的企业伯克希尔·哈撒韦规模非常庞大，但巴菲特不像那种典型的CEO，他一天不见太多人，大多数时间都在办公室里阅读大量财报或资料。

芒格和巴菲特广泛了解各个领域发生的事情，了解各个领域发生的历史，了解各个行业演变的路径。当你拥有了足够多的知识，你会发现，同样是读完一本书，一个脑袋空空如也的人，和一个已经读过100本书的人，意义是完全不一样的。

如果已经读过100本书，大脑里已经有了很多知识，每新读一本书，就可以和已读过100本书的知识产生奇妙关联，产生很多化学反应，迸发出新的知识。

现在回过头看，我在大学时期最重要的一件事就是大量阅读。我是读新闻系的，新闻系没有太多东西可学，张雪峰说得确实没错，科班新闻系的专业知识，还不如去社会上实践。

我当时大量阅读各种书籍，无论历史、法律、政治、经济、金融，粗略统计大学这四年加上毕业后的几年，翻过的书上千本。想想那个阶段还没有现实的压力，没有太多生活的挑战，可以心无旁骛去阅读，那时构建起积累知识的土壤，对我后来的投资、工作、事业，发挥了非常重要的作用。

这就是知识的复利。芒格就是这样的人，我觉得这种致富方式其实是很多人非常喜欢的。

关于赚钱的方法，我认为这两点是非常持久、非常符合天道的，也是一个既追求财富又追求道德感的人，可以遵循的道路。芒格、巴菲特用他们的亲身实践证明，这条路是可行的。

我经常感到疑惑，社交媒体上一夜暴富，或者是短期抓红利人的智慧，大家会忽略取得更加长久成功的人，致富的方法。

如何追求财富、人生的进步和成长

我觉得核心点是：与其寻找知识，不如寻找榜样。

最重要的是寻找让你心悦诚服，愿意用全副身心去模仿的榜样。在模仿过程中可以做以下三件事。

第一，寻找真正认可的榜样，全方位了解相关各种信息和素材。

把你能找到的所有跟他们相关的书、访谈等资料都读一遍。当你读完后，会发现很多思维方式已经内化到骨髓里了。

一个富人，肯定会有很多人问他各种问题。有些时候别人会问，你是怎么变得这么富有的？

芒格这样回答：在获得金钱方面没有什么轻而易举的秘诀，做一个诚实正直的人，每天早起，每天坚持学习，一辈子奉行延迟满足的理念，最后你一定是人生赢家。

芒格经历了那么多的风浪、那么坎坷的人生，他在30多岁的时候和前妻离婚，其中一个孩子得了白血病9岁时就去世了，他的一只眼睛还因为医疗事故失明。

这些“坏事”其中任何一项发生在普通人身上，都可能是致命的打击，但是芒格都扛过来了，一辈子都在学习、传道，非常值得敬佩和追随的人生状态，是更值得我们花时间去学习的榜样，而不是去看那些短期靠运气获得财富的人。

第二，在碰到挑战或者问题时，可以问自己，如果我的榜样遇到这样的问题，他会怎样面对和处理。

比如说，我在投资中的榜样是芒格、巴菲特，他们一直劝导我们要有耐心，要等待好的机会，不要因为价格的上涨失去定力。

有些时候，看到某个产品上涨我也会忍不住会想，这个时候是不是可以去买一点。这时我就会问自己：如果芒格碰到这种情况。会怎么办？

偶像的力量很强大，他们是指路的明灯。某些关键时刻，你代入他的角色，就会知道正确的事是什么。

如果说芒格是我在投资中的榜样，那佛陀就是生活中人生态度的榜样。日常生活遇到挑战，把自己代入榜样的角色，把他们的行为方式、原则落实到生活中。

我碰到一些意想不到的事会心烦意乱，会想：凭什么这件事要发生在我身上？这时我就会想一想，佛陀碰到这样事，是能保持平静？还是也会起心动念呢？或者会愤怒呢？

第三，追求榜样。

取法其上，得其中也。追寻这些厉害的人，很大概率一辈子也得不到他们的成就。但是没关系，因为追求的是最好的人作为榜样，即使达不到甚至远远落后，也比其他人做得更好。

我相信所在的每一个领域，每一个行业，或者生活方式上，都可以找到榜样。

想要变得富有，就先找一个富人作为榜样。有非常阴险狡诈的富人，有纯粹靠运气的富人，也有像芒格这样，靠诚实、正直、努力、复利成长起来的富人。

选择一个你认可的，你想要追求的人作为榜样，你会发现，因为你欣赏这个人，所以你也会更好地欣赏财富，也愿意靠近财富。

慢慢地你会发现，财富在生活中扮演的角色越来越平和，金钱也会更多来到你的身边。

欢迎在评论区留下你对于本期内容印象深刻的点。如果你希望我未来多去讲一些关于财富、关于投资方面的话题，也欢迎留言告诉我，我们下期见。