东南亚直播电商本地化的新机会在哪？
科技
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2024-04-16 10:05
新加坡
上个月，墨腾牵头、带着21位来自东南亚各国电商企业的创始人和高管伙伴，一起在深圳、广州进行了3天的以直播电商为主题的深度考察和交流。TikTok在东南亚地区内高速增长带来了很多机会、也让原本比较明晰的电商发展路径受到了不小的冲击，本土电商行业的朋友 - 不管是品牌还是服务商或者投资人 - 都在思考和尝试新的方向。所以计划一发出，墨腾东南亚的社群反响就很热烈。也得益于这次机会，我们能够和很多国内的新老朋友一起切磋。感谢前海国际人才服务中心、前海综合保税区、新加坡资讯通信媒体发展局、TikTok、AIDC、真格基金、交个朋友、叁川传媒、联合传媒、店小秘、纪棠传媒、叮叮懒人菜、特看科技、BrandAI、来赞宝、来画等机构朋友提供的参访机会，并且和大家进行了非常深入的分享和交流。毋庸置疑，在直播电商领域，中国的从业者朋友不管是从理念、（包括数字人在内的）技术、运营、数据、供应链等方面都领先于东南亚。而这次我们的东南亚朋友们也深入感到了不管是主动还是被上下游的生态推动，国内朋友的出海诉求都很强烈。好几项潜在的合作已经在洽谈中。诚然，本地化是出海过程中一个大家都在探索但是对很多朋友来说还比较艰难的话题。打破语言和信息差来建立信任本身就不是一件容易的事情 - 还要加上合作起来各个层级层面和多个不同市场方方面面的差异，就更加复杂了。不过，墨腾同事们早年在东南亚创业总结下来的感知就是：艰难的事情做起来才有门槛。而在两边都有很多很强的合作欲望的情况下，总归会有一些成功的案例能够跑出来，给后来者提供有效的借鉴。一位国内头部mcn的海外负责人跟墨腾初次对接时说，“建立信任需要一个过程。多交流总是必要的，多沟通才能把一些事情聊透，真正开始建立起和维持信任。” 类似的话也是我们在行程中反复听到和提起的。能帮大家搭桥，展示真实客观的两地电商生态，寻找业务上合作的机会 - 而且从上次行程来看，可挖掘的机会还很多，也是墨腾和社群做实地考察的初衷。中国品牌出海是普遍趋势。东南亚本地市场的服务商都很想把握这些机会，但是他们也提到，此前和国内有影响的品牌合作，积累了一些经验，也遇到了由于语言、大家对市场理解、适应的节奏不同而产生的挑战。这次回国交流能更好了解品牌的需求，也能帮助他们继续寻找有意出海的中国品牌。5月下旬，墨腾会在杭州再次组织关于东南亚直播电商的交流活动。东南亚参与方包括品牌、服务商、MCN、投资机构等。如果你和你的团队希望一起来聊聊，并且：业务与直播电商相关，对东南亚市场感兴趣，正在考虑进入或寻找合作伙伴；
有好品牌、好产品、好货源，希望出海东南亚对接靠谱渠道；
有好的技术或/和商业模式，希望寻找投资人；
希望加入墨腾接下来计划组建的中文社群，与东南亚市场建立长期对话，和墨腾一起找到好的价值点。
真诚欢迎后台联系我们，我们会把机会开放给合适的朋友 - 期待交流！上一些图吧（也在此感谢在整个行程中给予我们各种帮助的各位朋友）：
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