俄罗斯矿山机械配件供应商如何应对2024年的挑战

科技科技 2025-01-07 07:30 山东

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回顾2024年，俄罗斯矿山机械行业面临了许多挑战，这其中也包括备件和易损件的从业者。本文以俄罗斯备件和易损件制造商Mining Element为例，看看这家公司是如何应对挑战的。

2024年，Mining Element公司通过扩大新品牌和新产品目录，改进现有产品（包括定制化解决方案）以及与大型矿业企业的合作关系，推动了业务增长。公司产品种类在2024年达到14万种，并向俄罗斯及独联体地区的矿山企业交付了9千吨矿业产品。

与此同时，随着矿山设备的更新换代，Mining Element将重点放在了市场上最重要的设备类型上。因此，公司已出售了输送带业务领域。

Mining Element发展总监马拉特·阿卜杜拉希莫夫表示：“公司将继续扩大液压运输、破碎筛分设备、转运设备和井下自走式设备的易损件及输送机组件的供应，并将更加努力地开发井下设备的产品。”

增加破碎机和地下设备的供应

在2024年，Mining Element矿山筛分设备领域的销售额以美元计增长了15%。

“值得注意的是，2023年的销售中，欧洲品牌如Sandvik和Metso占据了很大比例，而2024年，俄国内破碎机配件和来自友好国家的新品牌配件的销售份额显著增长。这两类产品的总份额超过了所有销售的三分之一，”部门总监阿列克谢·祖贝金分享道。

市场需求的变化要求Mining Element积极与新制造商合作。2024年，公司将Liming、MP Mining Partner和NFLG等破碎机配件品牌加入了产品系列，目前这些品牌的设备已成为从中国进口到俄罗斯的主流。现在，Mining Element已向矿产和非矿产行业的企业提供这些品牌的所有类型破碎筛分设备配件和配套产品。

2024年，Mining Element专注于破碎筛分设备生产技术的提升。例如，标准的锰钢通过调整锰和铬的浓度并添加合金成分进行了改进。测试结果表明，某些情况下，衬板的使用寿命大幅增加。

“我们着重发展新材料的测试，如马氏体钢和高铬铸铁。在某些情况下，这使得衬板的使用寿命提高了两倍，”阿列克谢·祖贝金补充道。

最具增长潜力的业务领域是矿山开采设备，去年已开始运营。到2024年，这一新业务领域已发展为一个功能齐全的部门：向矿业企业和服务公司销售的设备达到了5,520种，年末的产品目录超过了40,000种，主要包括Sandvik、Normet和Epiroc的设备配件。

根据矿山开采设备部门总监安德烈·诺维科夫的预测，2025年这一业务领域的销售额将翻倍。Mining Element计划通过扩大现有客户的供应和丰富产品组合来实现这一目标。

矿山开采设备部门也在积极开发新产品。例如，到2024年底，Mining Element将新增约1,000种自主研发的过滤器。此外，该部门还在开发一款液压冲击钻，计划于2025年推出，届时将是Sandvik的完整替代品，完全在俄罗斯生产。

Nordfelt现为官方分销商

2024年，分销商积极在各大地区拓展销售网络。今年，销售团队新增了七名区域销售人员，2025年将在诺里尔斯克和科夫多尔等城市再增加三名Nordfelt的代表。

除了扩大销售代表队伍外，2024年，Nordfelt和Mining Element还在各地区联合举办了客户活动。研讨会分别在赤塔和斯塔罗斯科尔举行。在这些活动中，Nordfelt和Mining Element的专家与参与者共同讨论了实际生产问题及提高设备潜力的解决方案。

举办外地活动的经验表明，这种形式有助于深入讨论复杂问题并详细分析相关问题。今后，Nordfelt和Mining Element计划继续举办此类活动。

更多关注服务

2024年，Mining Element加强了技术专家团队的建设。新加入的员工具有矿业企业的工作经验，他们将与Nordfelt的工程师一起，前往各地区的工厂进行技术审计，并提供设备现代化的解决方案，重点是易损件的使用。

此外，2024年，Mining Element将逆向工程作为其重要服务项目之一，且大部分订单来自新的设备品牌。为了与这些品牌合作，公司已开展了约30次外地拜访，并在不同地区的企业中解决实际问题。部分Element配件现正在进行测试，其他配件的设计文档也正在制定，预计2025年将投入生产。

为了让高质量的替代备件能够顺利供应俄罗斯企业，Mining Element将免费扫描和设计新的、适用于俄罗斯市场的设备品牌的配件。

准备迎接新挑战

2024年，物流和金融交易的复杂性达到了前所未有的程度。尽管如此，Mining Element依然有效应对了这些挑战，确保了全年服务质量始终如一。公司按时交货的订单比例保持稳定，2024年12月达到了76%。公司在俄罗斯仓库的可供订单量为1,978吨。

Mining Element继续发展仓储项目，包括签订寄售协议。2024年，公司延续了其中一项寄售协议，并与大型矿山公司签订了新的协议。根据协议，Mining Element将确保为这些大型企业提供超过80%的Warman和Krebs泵的配件需求。

2025年计划

过去的一年展示了Mining Element公司在不确定的环境中高效行动的能力，能够为矿业企业提供最佳服务。

“市场在变化，我们也在与其同步。2024年对行业而言是充满挑战的一年，我们成功地帮助客户克服了这些挑战。这也是我们的核心目标和使命——确保企业设备的持续运行，并使其更加高效。过去的一年证明了我们可以影响工厂的运营并进行优化，”马拉特·阿卜杜拉希莫夫分享道。

他说，2025年的计划包括扩展地下及采矿自走设备的备件供应，增加耐磨衬板用于转运设备，提供破碎机的新旧配件，包括适用于俄罗斯市场的新品牌配件。

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