联合租赁高管谈特种租赁和欧洲市场扩张

科技科技 2024-12-08 08:15 北京

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近年来，联合租赁公司（United Rentals）在特种租赁业务方面的收入不断增加，同时其在欧洲的业务版图也在持续扩展。公司特种租赁部门高级副总裁David C. Scott介绍了相关情况。（本文来源国际租赁新闻网IRN，作者Lewis Tyler，机械情报站摘要编译）

United Rentals是全球工程机械租赁市场的知名企业，尽管其核心业务仍在北美，但近年来该公司在海外市场取得了显著进展。

澳大利亚市场扩张

今年早些时候，United Rentals从私募股权公司Arcadia Capital手中收购了澳大利亚Orange Hire公司，增加了位于昆士兰州、维多利亚州和新南威尔士州的8个网点以及土方设备和交通管理设备的租赁业务。

几个月后，公司进一步收购了总部位于悉尼的Shore Hire公司，该公司在新南威尔士州、昆士兰州和维多利亚州运营8个网点。

欧洲市场增长

类似的增长也体现在欧洲市场。2018年，United Rentals收购了BakerCorp International Holdings，今年又收购了总部位于荷兰的租赁公司EQIN。

目前，United Rentals在法国、德国、比荷卢三国以及英国运营着30个网点，并计划近期在德国法兰克福开设新网点。今年早些时候，位于苏格兰巴斯盖特的新仓库也已投入运营。

北美特种租赁的快速发展

除了海外扩张，其北美市场的特种租赁业务也在快速增长，提供包括电力与暖通空调（HVAC）、流体管理、沟槽安全、现场服务、工具、通讯和工业屏蔽等解决方案。

今年早些时候，公司以11亿美元的价格从私募股权公司手中收购了Yak临时铺垫业务，包括Yak Access、Yak Mat和New South Access & Environmental Solutions。这笔交易使2023年该部门的收入达到32亿美元，占总收入的25%。

该公司还提供场地通道解决方案作为其特种租赁服务的一部分

以下为【专访】对话：

IRN：您是否注意到特种租赁比普通租赁更具增长机会？

Scott：特种租赁一直是租赁行业的一部分，过去通常由独立企业主导。随着行业整合，特种租赁在市场中的能见度提升。不过，总体而言，随着租赁市场的成熟以及从设备拥有转向租赁的转型，特种和普通租赁都拥有巨大的增长机会。

IRN：特种租赁对公司有多重要？

Scott：无论如何定义特种产品或服务，这些都非常重要。任何能为客户解决更多问题、提升客户体验的服务都是成功的。

随着工地和项目变得更复杂，客户越来越依赖我们来补充其设备需求，包括普通和特种设备。我们的目标是帮助客户提高效率，同时确保安全。提供广泛的设备选择，包括特种设备，有助于实现这一目标，并帮助客户达成其安全、生产力和可持续性目标。

IRN：随着普通租赁市场增长放缓，更多公司将目光投向特种租赁，您是否认同这种趋势？

Scott：我同意，增长与客户体验息息相关。如果能满足更多市场需求，这将成为一条成功的道路，并已被证明是一种吸引人的发展策略。

IRN：2023年特种租赁占总收入的25%。您认为未来特种租赁的比例会增加吗？

Scott：特种租赁的定义仍在演变，涵盖更多产品和服务，未来其比例会继续增长，但短期内不会超越普通租赁。

IRN：United最近在欧洲的特种租赁领域有动作，这是否是公司重点？

Scott：United通过在美国收购Baker Tank获得了欧洲业务。无论是原有团队还是新团队，目前都专注于欧洲的工业市场，因此目前的重点是工业领域。

IRN：未来欧洲市场有何计划？是否会增加网点数量？

Scott：我们的有机增长计划涵盖地域扩张、产品/服务扩展和垂直领域发展，未来可预期会有更多新网点。我们每年都制定有机增长计划，同时在并购（M&A）方面保持机会主义，但并购必须满足文化、经济和战略目标。

IRN：公司如何看待欧洲的机会？与北美市场有何不同？

Scott：从整体来看，无论是北美还是欧洲，我们都看到了发展机会。虽然在文化、市场和运营结构上因国家而异，但客户对产品和服务的需求非常相似。

最大的不同在于，我们在美国起步较早，市场上的产品和服务种类更广泛。无论在哪个市场，始终将客户、员工和投资者放在决策的核心，是我们实现增长的关键。

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