如今中国叉车有哪些能力？适应俄罗斯需求吗？

科技科技 2024-12-06 07:30 北京

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关于能够在零下20度严寒下工作的电气设备的前景，以及中国品牌在叉车领域的发展，俄罗斯建机网与“凯鲁斯”（CAYRUS）公司的总经理德米特里·萨利姆加列耶夫进行了深入交流。

公司历史

“凯鲁斯”自2005年成立以来，一直在市场上占有一席之地。近20年前，公司启动了自主生产项目，制造仓储设备的装卸坡道和属具设备（至今仍在生产这些产品）。三年后，公司开始供应柴油、汽油和电动叉车的配件。“凯鲁斯”的员工在销售中国、日本和欧洲生产的起重设备方面拥有多年的丰富经验。

自2008年起，“凯鲁斯”成为知名中国制造商EP Equipment的官方经销商。目前，公司提供广泛的产品选择，包括叉车、小型仓储设备、属具以及叉车配件。

2022年，“凯鲁斯”与中国合作伙伴共同创建了全新品牌“Limgard”，并将其作为发展的重点。Limgard专注于生产全系列的仓储设备，包括内燃和电动叉车、前移式叉车、小型仓储设备以及大型码头机械。

仓储设备市场趋势

近年来，仓储行业的主要趋势之一是自动化和机器人化，这主要是由于劳动力短缺问题的加剧。因此，许多大中型企业逐渐转向使用自动化和机器人系统，同时这些设备的成本也在逐步降低。

“我们的制造商也有类似的设备，”德米特里表示，“例如，一款基础型号的自动托盘搬运车，可以根据预设程序在仓库中完成货物从A点到B点的运输等操作。我们计划在2025年正式将这一型号引入俄罗斯市场。”

另一个显著趋势是仓储空间的严重短缺。为了应对这一问题，新仓库建筑的建设变得活跃，这些新设施非常适合机器人设备的应用。“旧的仓库设施由于不适合自动化，正被开发商用于住宅建设，”德米特里补充道，“而企业则迁移到城市的远郊，在那里建造了大量现代化的商业地产，如拥有平整混凝土地面的设施。”

电气设备的持续发展

中国的合作伙伴专注于开发配备锂离子电池的现代设备，这些设备不仅适用于室内操作，还能在户外环境中使用。因此，“凯鲁斯”向俄罗斯市场供应了多种产品，包括传统的三轮和四轮室内叉车，它们在狭小空间中极具灵活性；以及配备大尺寸轮胎和高离地间隙的通用型设备，这些设备具备内燃机叉车的所有功能，但采用了锂离子电池。

“目前正在研发新型锂电池，它们可以在零下15到20度的低温下正常工作。我们的制造商已准备好生产这些设备，目前相关问题正在深入研究中，”德米特里强调。

2024年，“凯鲁斯”公司电气设备的销量显著增长，其销售占比已达到总销量的50%。这得益于锂离子技术的普及以及买家对小容量电池的兴趣。德米特里指出，在每天只需工作3-5小时的设备中，所需电池容量显著降低，而电池成本占电动仓储设备总成本的主要部分。因此，这类设备的价格已与柴油设备相当，越来越多的客户开始选择配备锂电池的通用型叉车。

中国品牌参差不齐

目前，俄罗斯市场上99%的新仓储设备均来自中国。在众多成熟品牌之外，还涌现了许多不知名的中国品牌，这些品牌常常在同一家工厂中生产。

“凯鲁斯”的代表建议买家在选择小众品牌设备时，先了解设备的具体制造工厂。生产多品牌设备的知名工厂并不多。

此外，经销商提供的服务组合对消费者也至关重要。一些经销商提供基本配置和最短质保的设备，而另一些则提供价格略高但性价比更优的产品。

供应商的历史也很重要。如果是一个长期深耕市场的公司推出的新品牌，它通常更了解行业现状；而转型自其他领域的新公司往往不了解行业难点，且服务能力有限。

2024年上半年销售700台设备，包括堆垛机

2024年上半年，“凯鲁斯”销售了约700台仓储设备，包括柴油和电动叉车、前移式叉车、堆垛机及托盘搬运车。

“除了扩展电气设备的供应外，中国工厂还积极开发高空作业设备——前移式叉车和窄通道堆垛机，”德米特里表示，“在中国国内市场，这类设备的应用较少，而在俄罗斯却非常受欢迎。由于俄罗斯市场对中国制造商来说至关重要，他们在这一领域的活动也更加活跃。”

中欧差距逐渐缩小

近年来，中国企业在产品质量、技术性能和生产文化方面进步显著。尤其是那些在2022年前与欧洲品牌合作的制造商，取得了最为显著的提升。例如，EP工厂是Kion集团（Linde、Still品牌）的合作伙伴。

“过去，中国品牌设备的特点是低价、合理的质量和简单的技术参数，”德米特里解释道，“但如今，凭借西方供应商的标准和技术，中国一线品牌不仅推出经济实惠的基础产品，还提供更高质量、更高性能的设备，与西方产品直接竞争。”

例如，“凯鲁斯”提供的Limgard Basic系列内燃叉车适合中低强度工作，而Limgard Performance系列则针对高强度工作，采用日本制造的动力总成和Powershift自动变速器。这些设备中融入了“凯鲁斯”与EP Equipment团队共同开发的现代设计理念，包括灵活的参数调整和手机控制功能。

成功销售的关键

德米特里认为，成功销售的关键在于：

提供市场需求的各种型号和配置设备——从手动液压车到16吨叉车。

建立完善的物流和服务体系，确保客户能及时获得设备、维修服务和配件。

提供全面的技术支持，包括定期保养到发动机大修。

“理想的公司应该能在客户满意的时间内满足其任何需求，”德米特里总结道，“随着设备的复杂性不断提高，供应商员工必须具备深入的技术知识，并能为客户提供保障内外的全方位支持。‘凯鲁斯’正朝着这一目标努力。”

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