最近有很多外贸小伙伴问我，除了传统的邮件营销外，还可以通过什么方式线上开发客户或者触达到客户。相信也有很多小伙伴会不约而同提到那就用社媒，而领英也是当中专业度高，大家常用的一个平台。但是这个平台对很多人来说熟悉又陌生，大家常听到别人用领英，但是里面具体有什么功能和玩法又不是很了解，今天带大家认识一下。
我们先从领英的InMail说起。
什么是领英InMail？
InMail是领英的高级功能之一，可以直接给别人发送消息。这里的InMail和所谓的领英消息不一样。
领英消息是领英的免费功能。只能向已经联系的人发送消息。但是InMail绕过了这一限制，可以直接联系别人。
虽然领英消息和InMail都进入同一个聊天室，但可以通过相应的标签将InMail与其他消息区分开来：
领英还提供Open Profile Premium功能，让你可以免费联系Premium用户。
领英InMail有什么好处？
为什么大家喜欢通过InMail与别人联系呢？
InMail有几个用途
拓展人脉：它能助你与那些或许极富价值却尚未建立联系的人取得联系。
建立联系：你能够进行自我介绍，并与客户高层或终端用户展开对话。
推广业务或专业知识：向目标群体分享有价值的内容或展示你的技能。
招募人才：如果是HR，InMail可协助你联系潜在候选人。
建立联系：你能够进行自我介绍，并与客户高层或终端用户展开对话。
可以发送多少条InMail？
能发送的InMail数量取决于会员等级。领英提供多种等级，每月均包含一定数量的InMail点数，也可购买额外的InMail点数。
领英上的InMail信用点数是什么？
InMail点数可以用来向领英上的非联系人发送InMail。一个点数可以发一条InMail消息。
根据会员等级，每月可以获得以下数量的InMail：
Premium Career：5封
Premium Business：15封
Sales Navigator Core：50封
Sales Navigator Advanced：50封
Recruiter Lite：最多1000封 天/席位
Recruiter：最多1000封 天/席位
Recruiter Professional Services (RPS)：最多1000封 天/席位
通过领英后台我们可以查看剩余点数和截止日期。
领英InMail的平均回复率是多少？
根据领英的统计数据，InMail的平均回复率在10-25%。根据Campaign Monitor的统计数据，Cold email通常的回复率为8.5%至10%，有些人的数据是1%-5%。如果和邮件相比，差距非常大。
如何在领英上发送 InMail？
除了用领英上的Premium、Sales Navigator、Recruiter外。我们还能通过Snov.io领英自动化工具，实现营销推广自动化：
自动访问其他用户的个人主页。
自动对帖子点赞。
自动发送个性化的连接请求、消息和InMails。
并且得到详细的数据分析，方便我们调整营销推广以获得更好的结果。
InMail的局限性
领英InMail的局限性有：每月消息数量限制、收件人隐私设置和InMail字符限制。
每月消息数量限制
InMail每月使用次数会根据会员级别受到限制。在Sales Navigator上，每月可以发送的InMail最多是150封，而且不能通过InMail批量联系收件人。
收件人隐私设置
有些领英会员有严格的隐私设置，阻止接收其他用户的InMail信息。如果他们设置了不接收InMail消息，在建立联系前，无法向他们发送任何消息。
建议一个账号的待处理请求数量保持在500以下。
因为待处理的请求太多，领英可能会认为是垃圾邮件，收件人不想要。这可能会导致暂时暂停或限制发送更多请求，从而影响推广效果。
这里给大家安利两种方式轻松跟踪和管理待处理的请求，那就是使用Snov.io领英自动化工具。
手动：转到“连接请求”选项卡，选择几个潜在客户，然后单击“撤回所选”。
自动：Snov.io每天检查列表并删除请求，直到总数达到每个账号的安全限制。这样确保待处理请求的数量不会超过限制。
InMail字符限制
InMail主题行应最多200个字符，消息正文不能超过1900个字符。而且最好是编辑个性化的内容。根据领英的统计数据，领英消息的回复率相对于传统的营销邮件要高得多——高达39%。
什么时候适合发送InMail？
考虑时区：由于潜在客户处于不同时区，因此可按这个因素并相应地细分你的客户列表。让目标客户在登录领英的时间收到InMail。
在工作日工作时间发送：大部分人在工作日打开领英概率更大。而周一和周五通常更忙于解决业务问题，没有时间处理InMail。所以建议周二至周四发送InMail。根据Buffer的统计数据表明，领英的最佳发布时间是上午9点到下午5点。这个时间段也非常适合发送InMail。
A/B测试不同的时间安排：你还可以通过在不同时间发送一小批InMail进行实验，看看哪个时间段回复率最高。
根据收件人的活动安排时间：如果你看到收件人最近在领英上活跃，趁热打铁，尽快发送InMail，这是抓住他们参与度的绝佳机会。
领英InMail为外贸行业带来了新的机遇和可能，结合Snov.io自动化我们能够更高效地开发客户、建立联系，并推动业务发展。下一期我们将针对如何写领英InMail的内容给大家做分享。敬请期待!
另外11月25日至12月3日，我将和我的团队直播，详细讲解包括如何在营销、销售、客户开发中使用GPT，效率最大化，以及一整套的主动开发SOP流程。欢迎预约。对了，这一次我们会继续邀请国外的采购经理到直播间，讲解采购心理。
11月25日至12月3日，Snov.io年度黑色星期五活动即将开始，所有Snov.io年套餐5折优惠，欢迎提前预约直播。Snov.io是一个包含客户搜索、邮箱验证、邮箱验证、邮箱预热、邮件自动化跟进的销售一体化平台，有25万人使用Snov.io进行国外客户开发。
