有没有一个工具可以完整、系统地去帮助我们搭建客户联系方式的数据库呢？
讲一讲Snov.io的N种邮箱搜索方法。这是至今为止我使用过最系统、最全面的客户联系方式搜索方法，用熟练的话可以在短时间内快速搭建起来目标客户数据库。
如何使用Snov.io查找客户邮箱
我们通过外贸人最常遇到的情况，来分多个场景介绍怎么样用Snov.io来找目标客户的邮箱。为方便起见，我将所有情况分为两类：单个邮箱查找和批量邮箱查找。
寻找单个客户邮箱
场景 1：你只知道客户联系人姓名和公司
一个典型的情况是：你知道符合客户画像的目标客户公司，甚至知道你想联系的CEO的姓名，但他们的邮箱地址却找不到。平时，如果不使用Snov.io工具，我们可能会通过“猜邮箱”的方式去确认这个邮箱，但这个方法非常费力，而且不一定猜对。
要准确获取你想联系的人的邮箱地址，可以使用 Snov.io的单个邮箱地址搜索功能。只需输入他们的全名和公司网站域名，就可找到对应的邮箱地址。
场景 2：你只知道目标客户公司的名称
假设你需要联系某家公司中的主要决策者，但并不知道具体该联系谁。通过使用Snov.io的数据库搜索功能，你可以轻松找到这个公司所有员工的邮箱地址，并将决策者的邮箱地址添加到你的名单中：输入了公司名称PetSmart，找到了这个宠物品牌公司的所有员工联系人信息。
场景3：你不知道应该联系哪一个职位的联系人
当联系一家公司的采购决策者时，有时直接联系高层和CEO并不现实。这时，找到负责沟通的采购经理、供应链经理、产品经理，会非常有用。他们更可能回复你的邮件。
使用 Snov.io的数据库搜索功能，找到这些对口的联系人很容易。只需输入你的目标公司名称，以及职位名称或相关技能（即使你不确定具体职位名称也没关系）。
例如，假设你希望联系PetSmart公司的采购团队：
Snov.io在几秒钟内就筛选出了采购相关的联系人。
场景4：你找到了目标客户联系人的领英页面，但没有他的邮箱
LinkedIn是全球 B2B 营销人员的“必争之地”。基本上所有的有一定规模的公司都在上面有他们的资料。很多时候我们在领英上发了消息给目标客户以后，如果没有回复，通过邮件跟进是一个很好的方法。但是，人们通常不会把他们的企业邮箱在他们的领英页面公开。
这时候，你只需要安装 Snov.io领英客户开发工具浏览器扩展程序，并在浏览该联系人LinkedIn 页面时点击这个插件。不一会儿，你就能获取到这个领英界面的联系人的邮箱地址。
批量寻找目标客户邮箱
对于希望批量化搭建目标客户数据库，扩展业务的外码公司来说，最大的挑战是如何自动化地批量获取目标客户的邮箱线索。
场景5：你有一批目标客户的姓名和公司网站列表
文件应包含以下三个按顺序排列的列：名字、姓氏和域名。
按照这个格式上传客户信息，Snovio工具就能够找到这些目标客户联系人的邮箱地址。
场景6：你有一份目标客户公司列表需要查找
如果你已经有一份目标客户公司列表，列表里有公司名称或者公司的网址，你可以利用这些信息快速查找相关的邮箱地址，轻松生成潜在客户名单。如果你想要批量搜索大量潜在客户的邮箱，可以运行Snov.io的批量邮箱搜索功能，上传一份包含最多 20,000 个域名或公司名称的CSV文件。Snovio工具会自动生成潜在客户名单。
场景7：你有一份目标客户的领英页面网址清单
上传一份包含 LinkedIn 个人资料链接的 CSV 文件，将其上传到 Snov.io，并运行社交URL 搜索，你会立即从列表中获取潜在客户的邮箱地址。
场景8：你打开了目标客户公司的官网
你可以一边浏览客户公司官网，一边搜索对应官网的企业邮箱地址。上图是PetSmart公司官网在Snovio邮箱地址查找程序插件预览界面下的效果。
找到客户邮箱以后，下一步？细分客户列表
试想一下，你是更愿意收到一封根据你的兴趣和需求量身定制的邮件，还是一封发给所有人的群发邮件？我相信个性化的触达会让你更可能回复，你的客户也一样。
在收集到一堆目标客户邮箱线索后，根据相似特征对其进行分组。这种细分可以让你的开发信更具针对性和价值，从而提高打开率、点击率和转化率。
你可以基于以下维度对目标客户联系人进行细分：
基本信息（性别、年龄、地域等）
公司信息（用于区分潜在客户的企业特征）
邮件互动（和你的邮件有互动的客户 vs. 从未打开邮件的客户）
在 Snov.io 中，你可以创建多个线索和客户列表，根据特定标准将它们分组到文件夹中。你还可以将线索分为潜在客户和公司，从而将所有内容井井有条地管理在一个地方。
定期验证邮箱地址
收集潜在客户信息本身已经是一项挑战，但仅此还远远不够。你还需要确保这些邮箱地址是有效的。
想象一下：你花了几个小时精心写了一封完美的开发信，点击“发送”，结果……被退回了。原因是邮箱地址无效...更糟的是，不感兴趣的用户可能会将你的邮件标记为垃圾邮件，这将带来黑名单风险。在这两种情况下，你的发件人信誉都会受到负面影响！
Snov.io 不仅可以找到邮箱地址，还能实时验证邮箱地址的有效性。而当需要更新邮件列表时，只需依赖 Snov.io 的邮箱验证工具即可。无论你是单个验证还是批量验证，该工具都会告诉你哪些邮箱是有效的、无效的，或者是存在风险的。
撰写开发信
关于开发信策略，我们汇总在了这个链接：https://snovio.cn/blog/10-failproof-cold-email-formulas/
邮件自动化营销
通过Snov.io邮件自动化，你不需要再逐一发送邮件，你可以有一个邮件营销自动化的策略。根据你的目标客户收件人的行为安排邮件发送，你可以确保及时跟进潜在客户，并持续对他们进行培育。
简单来说：你可以根据客户是否打开了你的第一封邮件，以及是否点击了你的邮件里的某一个链接，来设置要不要发送第二封跟进邮件，发送什么样的跟进邮件，这个工作流可以无限延申，没有发送次数限制。
你还可以自行设置邮件跟进的间隔时间。
操作非常简单：打开直观的拖放式编辑器，创建一系列邮件，并根据触发条件进行编辑：
一旦触发条件完成，例如客户打开了一封邮件，但是没有回复，他们会根据你设定的时间间隔收到一封跟进邮件。这就像拥有了一个专属的邮件助手一样。
利用个性化变量元素提升邮件营销效果
邮件个性化变量元素是成功的关键。相比于千篇一律的邮件群发，当你的邮件充满个性化内容的时候，它更有可能被客户打开和阅读，自然也会增加潜在客户回复的机会。
但如果你计划批量发送邮件，可能会有一个疑问：我怎么样让我的邮件变得个性化？
事实上，虽然有些人认为自动化邮件发送意味着向所有收件人发送相同的信息（这在某种程度上是正确的），但其实有办法在实现自动化的同时保持个性化。
Snov.io 的邮件自动化营销为用户提供了个性化变量——这是在邮件模板中可以自动填充的文本片段，每位收件人都会收到符合其信息的定制化内容。你需要做的就是在创建邮件营销之前，先完善这些数据。
Snov.io邮箱域名健康状况检查工具
https://snovio.cn/email-deliverability-test
这是Snov.io非常独特的一个功能。它可以检测你的邮箱域名的健康状况并给出打分。你可以看到你当前的邮箱域名的健康指数，以及邮件的平均到达客户收件箱的概率。如果你的邮箱域名分数比较低的话，你可以通过邮箱预热来进行改善。
Snov.io邮箱预热工具
https://snovio.cn/email-warm-up
这是Snov.io另一个独特的功能。“垃圾邮件”是发送开发信经常会遇到的一个难题。很多时候你都不知道你发送的邮件客户有没有收到，还是说进入了客户的垃圾箱里，这个问题没有解决的话其他的一切都是白搭。
Snov.io的邮箱预热工具可以很好地解决这个问题。邮箱预热的原理是这样的：Snov.io会通过AI生成邮件，当你的邮箱接入了邮箱预热工具以后，Snov.io会通过你的邮箱发送这些AI内容邮件给其他的真实的邮箱用户，你的邮箱也会收到这些真实用户回复给你的AI邮件，达到一个仿真邮件发送和接收行为，并且持续一段时间，比如一个月到三个月。
通过这样让你的邮件发送和接收保持在一个活跃的状态，会让邮箱域名提供商认为你的邮箱是正常使用的，并不是单纯在用来发送营销邮件，这就最大概率确保你在真实发送开发信给客户的时候，邮件能够进入到客户的收件箱里。
Snov.io领英自动化营销工具
https://snovio.cn/outreach-campaigns
除了邮件自动化营销，Snov.io已经上线了领英自动化营销工具。现在用户可以同时在一个营销里设置这些行为：给客户发送邮件、添加客户的领英、给客户的领英帖子点赞、发送领英消息。所有的这些行为按照你设定的时间间隔，交叉进行，培育客户。
简单理解Snovio可以怎么样带来效率提升:
一个Snovio=客户邮箱搜索+邮箱验证+邮件自动化营销+邮箱域名健康检查+邮箱预热+领英自动化营销
11月25日至12月3日，强大的主动开发工具Snov.io全家桶全年最低价，
年套餐最低只需要234 USD
大量不同行业的外贸人通过Snov.io做主动开发获得客户询盘
澳洲珠宝行业客户询盘
工业轴承行业客户询盘
工业清洗设备行业询盘
医疗器械设备行业询盘
服装行业客户询盘
11月25日至12月3日，Snov.io年度黑色星期五活动即将开始，所有Snov.io年套餐5折优惠，欢迎提前预约直播。
Snov.io是一个包含客户搜索、邮箱验证、邮箱验证、邮箱预热、邮件自动化跟进、领英自动化营销的销售一体化平台，有25万人使用Snov.io进行国外客户开发。Snov.io中国官网：https://snovio.cn
