上节我们给大家介绍了领英InMail是什么，并且也了解了通过领英InMail发送，回复率确实会比邮件高。很多小伙伴催我更新，领英的InMail跟邮件非常相似，目的就是为了建立一段关系，并且传递我们的价值。到底要怎么写这个内容，有什么注意事项，今天继续细说。
定制化内容：使发送内容更具个性化
对InMail进行个性化设置，能够展现出对收件人的尊重以及表达真诚。这些都是建立联系和有效沟通的关键因素。
这里有一些实用的小贴士，可以帮助你有效地个性化你的InMail：
不要用“Dear Sir/Madam”这种通用的问候。花点时间研究收件人的资料，并称呼他们的名字。这个点其实跟我们的邮件营销非常相似，避免信息看起来像群发的推销内容。
提及他们个人资料中让你感兴趣的点。做好充分研究，并且对客户感兴趣。通过指出你对他们特定方面的兴趣，这样使你的消息更具个性化，而不是通用的推销信息。这显示出你不仅仅是在盲目地发送消息，而是对他们个人有一定的关注。
提及共同的联系人和兴趣。这样帮助你建立共鸣和联系。如果你能够找到与他们的兴趣、经历或专业领域相关的共同点，那么他们可能更愿意与你互动并建立进一步的沟通。
精心设计内容匹配收件人的需求，让他们了解你的专业知识或服务如何使他们受益。对客户进行研究并了解他们的背景表明你对与他们合作是认真的，这可以增加他们对你的信任，并使他们更有可能考虑与你进行业务往来。
写一个有吸引力的标题
标题是第一印象。因此，如果你希望InMail在收件人的聊天界面中脱颖而出，就需要精心设计。
1. 确保标题清晰、简洁和有吸引力。
2. 个性化标题，提及收件人的名字或具体兴趣点，以增加与收件人的相关性和亲近感。
3. 避免使用过于推销性的语言，因为这可能会让收件人感到厌烦并选择不打开InMail。
上面的建议可以提高InMail的打开率和效果，增加与收件人的沟通机会。
关注价值传递而不是你的利益
在发送InMail前，应确保你的内容包含了潜在客户需要的东西。一封精心设计、具有价值的InMail更有可能得到回应。
以下是一些关于如何为潜在客户创造价值的建议：
1. 在开头就清楚地阐明其目的，不要拐弯抹角。
2. 避免过分夸大自己，告诉潜在客户你如何帮助他们解决问题或实现目标。
3. 保持内容简洁明了，正文尽量简洁3-4句话让人短时间快速抓到重点。
CTA(Call To Action)号召行动
InMail中的CTA促使收件人采取下一步措施，如回复、会议或进一步参与。
在精心设计有吸引力的CTA前，可以先思考：
清楚地说明你希望收件人在看完后做什么：比如，希望他们安排通话、访问你的官网还是在其他平台上建立联系。
强调好处：说明为什么采取这些下一步措施。比如，他们会获得新的机会或者建立有意义的关系。
提供选择：给潜在客户一定的灵活性，使他们回应CTA。比如，让他们挑选最方便的时间进行电话演示。
只放一个CTA：就像邮件一样，InMail也不适合多个CTA。不要让人感到困惑，通过一个CTA来传达你的信息。
校对
在点击“发送”前，一定要检查InMail是否写得整洁和有无拼写或语法错误，时刻要给客户留下专业的印象。
在这里我们可以使用Grammarly快速分析任何语法和其他错误。
另外需要注意的是：
1. 在合理的时间内(3-5天)，没收到回复的话，可以继续跟进。
2. 如果相关内容(文章、案例研究)能增加价值，可以加上。
3. 保持语气专业和友好。初次沟通时不要自来熟。
4. 研究收件人的个人资料并相应地调整发送内容，不要想当然一顿发。
5. 尊重隐私，不要发表任何歧视性或冒犯性的言论。
以下是值得保存的InMail结构示例：
主题：相关且吸引人，如：Loved your post on [topic]!
问候语：个性化，如：Hi [Recipient Name]
开场白：简要介绍自己并提及他们个人资料中的一些具体内容。
价值传递：解释你的产品如何帮助他们解决痛点。
号召性用语：明确说明希望他们接下来做什么。
结束语：Thank for your time and consideration.
领英InMail模版
与潜在客户建立联系
01
Subject: Helping businesses achieve [desired outcome]
Hi [Client Name]
My name is [Your Name], and I’m the [Your Title] at [Your Company]. We help businesses achieve [Desired Outcome] through [Your Services].
I noticed your recent post about [Challenge mentioned in their LinkedIn post]. We’ve helped several clients overcome similar challenges by [Briefly mention a success story].
I’d love to learn more about your specific goals and see if there’s a potential fit. Would you be open to a brief call next week?
Best regards,
[Your Name]
分析
突出价值主张：InMail中强调了与客户公司相关的特定价值，这有助于引起客户的兴趣。
建立信任：通过展示对客户了解并分享其他客户的成功故事，增加了可信度和可靠性。
明确行动呼吁：消息中包含明确的行动呼吁，鼓励潜在客户进行进一步对话，这有助于推动业务进展。
联系领导或有影响力的人
02
Subject: Appreciate your thoughts on [topic of interest]
Hi [Thought Leader Name],
I’m [Your Name], a [Your Title] with a strong interest in [Industry/Topic]. I’ve been following your work for some time now, and I particularly appreciate your insights on [Specific area of their expertise].
Your recent post on [Specific post/article] sparked some interesting ideas for me, especially regarding [Mention a specific point].
I’d love to connect and have a brief conversation to learn more about your perspective on [Topic of interest]. Perhaps we could explore potential collaboration opportunities in the future.
What do you think?
Thanks for your time and consideration.
Best regards.
[Your Name]
分析
认可专业知识：开头承认对方的专业能力，能让对方感到被重视。
展示兴趣：表明对收件人的想法和观点感兴趣，建立良好的沟通基础。
提供合作机会：提出进一步合作的潜力，但不过于强硬。
简洁友好：简洁的信息和友善的语气有助于保持积极的交流氛围。
找工作
03
Subject: [Your Name] — eager to contribute my skills in [Job Title]
Hi [Hiring Manager Name],
I’m writing to express my strong interest in the [Job Title] position currently open at [Your Company].
I’ve been following [Your Company]’s work in [Industry] for some time and particularly admire [Highlight something specific about the company]. My experience in [Your relevant skills] aligns well with the requirements mentioned in the job description.
In my previous role at [Previous Company], I [Briefly mention a relevant accomplishment]. I’m confident I can bring the same level of dedication and expertise to your team.
I’ve attached my resume for your review and would be grateful for the opportunity to discuss my qualifications further.
Thank you for your time and consideration.
Best regards.
[Your Name]
分析
突显姓名：在标题中提到自己的名字，增加了被关注的机会。
表达热情：强调对该职位和公司的热情，展现积极态度。
突出重点：突出相关技能、成就和简历，提供关键信息。
简洁全面：信息简洁但包含了重要要点，符合人力资源的需求。
写InMail时应避免什么?
🚫通用消息
如“Hi [Name], I see you work at [Company]. We offer…”：这样的开头没有表现出对个性化消息或了解收件人的需求。
“Just checking in…”：这种含糊的开头缺乏目的，不会给收件人带来价值。
🚫不专业的语言
俚语、过多的emoji表情或过于随意的语言，以及拼写错误和语法错误。我们需要保持专业的语气。
🚫过度推销
只关注公司的产品或服务。或做出不切实际的声明。
🚫不切实际的期望
要求回复或立即采取行动。或者想立即与关键人建立联系。
🚫垃圾邮件策略
连续发送太多InMail和带有不相关的附件或链接。
🚫负面语气
抱怨或批评，咄咄逼人或过于激进。
领英的InMail如果能策略性运用，会是专业拓客的得力助手。
虽然建立信任需耗费时间，不过也可以借助Snov.io的自动化工具，精简流程，提升领英的成功率。
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