保山石油全体干部员工紧盯攻坚目标，铆足干劲，不等不靠，主动加压，油非齐发力，全力冲刺收官阶段取得较好成效，10月油品、易捷商品销售分别完成计划的115%和124%，创下当月及单月历史新高，为完成全年目标奠定了扎实的基础。其中，轻油销售踏上年度目标进程，易捷基础品类营业额和毛利额已在当月提前完成全年指标。
聚焦精细管理做大客户规模
把客户开发维护作为发展战略的首要任务，轻油销售方面，制定下发客户分类分级管理办法，对客户进行精准画像，细分为VIP1级至5级，按照提油量动态调整客户等级和维护责任部门。易捷销售方面，按照客户消费金额及商品类型分级分类建立客户档案，实现客户“档案三级建”，对客户动态分类管理。按客户购买金额等级划分开发维护责任人，推进“客户三级走”，定期进行客户走访维护。同时，制定客户开发维护“123”计划，明确全年200户客户开发目标。今年以来新开发企业购客户127户，同比增加100多户，销售额同比增幅9%。
动态调整竞争策略开展精准营销
紧盯重点区域成品油市场占有率、客户持卡比例等重点指标，及时调整营销策略，确保实现稳量增效。精选峻丰、九甲、蒲缥等站点积极参与市场竞争，以长途货运客户为突破口，全力开展“一站一策”突破柴油增量创效。通过石化钱包加注柴油享有一定幅度的优惠活动。在加油现场逢人、逢车进站就讲优惠政策，站在客户的角度主动为客户“打算盘”，为客户算清优惠幅度，主动告知客户如何在活动中享受最高优惠。同时，根据车型、消费频率为客户提供个性化服务。在“司机之家”“爱心驿站”以长途司机的需求为导向，设置休息区，配备饮水机、空调等设施，给奔波在外的司机朋友“家”一般的温暖。
抓住易享节契机易捷销售超千万元
紧盯易享节门店拓市扩销“黄金期”，把易享节作为实现销售目标的重要抓手，充分结合“一月一品”营销活动，督促各加能站结合实际打造特色堆头吸引客户。深入研究“易享节”营销政策，最大限度发挥像“易积分兑换能手”“燃油宝销售明星”的榜样示范作用，重点对“加一元多一件”“一月一品”营销活动等进行推介。同时，落实公司“四大帮扶行动”安排，市县两级管理人员党政工团齐上阵，积极开展到站帮扶活动，并结合“六进”活动积极走访客户。易享节期间，保山石油基础品类销售额同比增幅20%，涌现出销售额“百万门店”1个腾冲玉泉站，销售金额近200万元，同比增幅168%。
2024年还有近两个月的时间，保山石油将继续聚焦客户、营销、服务等市场要素，以创新赋能销售提升，以服务提升客户满意度，不断推动油品、易捷销售再上新台阶，为确保完成省公司下达年度目标不懈努力。
审核｜胡春梅 高菲 苏杨秀怡
策划｜罗皓月 朱金兰
审校｜张梅 何丹 吴朝强
供稿｜保山石油
