“百日攻坚”专项行动开展以来，昆明石油东川金江加能站认真安排部署，全员团结一心，吃透各项营销政策，助力销售更上一层楼。在研究了各类营销方案后，金江站决定以“易7拼手气”红包为切入点，积极引导顾客扫红包、享实惠、购好物，带动易捷零售额迅速提升。截至10月27日，金江加能站在“易7拼手气”活动中共使用红包券近7000张，带动门店易捷销售环比增长12.5%，投入金额2万元，带动比2.6。站内员工人均用券近千张，平均每日用券100余张，用券张数、用券金额均排名昆明石油第一。
统一思想 ，全员攻坚克难
面对“百日攻坚”专项行动销售任务指标带来的压力，金江加能站没有气馁，从“易7拼手气”拼红包活动方案中看到了机会，通过两次中奖率高达100%的拼手气，提高便利店商品兑换率，以相当于“白送”的优惠吸引顾客进店。找准了切入点，切实做到站经理和员工统一了思想，统一了思路，统一了行动。
全员开口，营造良好氛围
优化排班 做好补位
根据站点高峰时段、提枪频次、人车流量等实际情况合理优化排班，站经理坚持现场带班值守，带头开口，冲锋在前，用心服务好每一位进站顾客，保证每一个关键位置都有员工提供优质服务，全体员工做到“加一看二照顾三”，遇到有员工临时有事出现岗位空缺，其他员工能够积极配合快速补位。
细分任务 奖勤罚懒
站经理将任务按日分配到班组，要求每天每个班组要推介扫码100张，带动销售金额要达到800元，包括站经理在内，积极践行今日事今日毕。在激励机制上奖勤罚懒，充分调动了员工开口营销的积极性、主动性。借助赶集日外出摆摊兑换易积分是东川分公司的长效工作机制，对于开口不积极的员工，站经理亲自带领督促指导其开展站外活动，锻炼员工多开口、主动询问的能力，也让员工体验生活的不易，懂得珍惜岗位。通过奖勤罚懒逐步让开口营销成为一个工作习惯、一个肌肉记忆、一个职业习惯。
总结经验 步步为营
站经理利用班前班后会，每日对推介方式、营销话术做点评，做好客户需求分析，总结营销推介的成功经验，积极营造“比学赶帮超”氛围，凝聚全员攻坚合力。
集思广益，方法总比困难多
客户普遍认为“抢红包”耽误时间，不耐烦，为此金江加能站全体员工集思广益，总结了方法。整理营销方案“一纸通”，让员工掌握营销政策，把“高效＋实惠”作为服务客户的目标，优选商品，实现双赢；让员工熟悉各类手机操作，同时在汽服区、员工胸牌粘贴拼手气二维码，让顾客快捷扫码，用好小音响，播放活动音频营造活动氛围；利用进店客户付款或洗车的间隙切入话题，随手一扫，通过新颖堆头、醒目折扣标签，凸显“易享节”优惠信息，激发顾客的购买欲，为客户引导推介合适的商品。找准客户需求，推介适用的商品，如司机朋友喜欢的鸥露抽纸、活动中7元两大瓶的康师傅红茶等，既带动了用券又带动了销售，客户得到实惠的同时又得到了快乐的“情绪价值”。
“小政策，大突破”取得的成绩鼓舞着金江加能站每一位员工，下一步，他们将继续锚定目标，精准发力、实干苦干，为昆明石油全力以赴冲刺百日攻坚各项任务贡献自己的力量！
审核｜胡春梅 苏杨秀怡
美编｜栾桂玲
审校｜解明燚 王娅萍
素材｜许翔 杨念 傅正刚 王玉蓉 唐杰基
