以前看《笑傲江湖》,说华山派的气宗和剑宗,因为理念之分自相残杀。结果原本五岳剑派排名第一的华山派就此衰落,差点被左冷禅吞并灭门。
当故事看,的确可笑,可当类似这样的事落到自己身上,想笑,却也只能是苦笑。
我自己的经历告诉我,产品再好,可没有手段去做曝光,那就只能砸手里;你以为的产品很好,只是在你的思维逻辑里面,只是在你的眼界和认知里面,只是在你自己对这个市场了解的层面,能看到的范围里面觉得很好。到底如何,未来的市场是会给你答案的。所以,要接受所谓短期内“不完美”的产品,同时更要掌握把所谓“不完美”产品也能卖出去的能力。
即使到了这几年,依旧会和一些同行在这个点有分歧。他们一贯的态度,依旧是,做好销售,好的产品很重要,好的产品占了7成以上的要素;你连个说得过去的好产品都没有,有什么底气去卖呢;只要有了好产品,多找几个地区和平台,就不愁没人要……
类似的话以前当面争论过太多次,可现在,算了。你做你的,我做我的。彼此都说服不了彼此,何必浪费时间呢。
这几天在各个工厂看货和跟进度。某些工厂负责人的办公室里摆着几个“样品”,我问他们,这类新品卖得如何?总体下来,得到的答复是有爆的,但卖不动的偏多,就连几百个几百个这样拿货的,也越来越少。
上手试试,看看参数,再和市场上热卖的竞品做个比对。实话实说,某些品,单纯从功能设计等角度去看,的确是优于现在热卖的产品的。而且算了下成本,大批量采购的话,成本也高不了多少。可为啥实际情况是卖不动?甚至到了没人愿意采购去卖的地步呢?这么“完美”的产品,只配压在仓库里积灰?
我不去分辨这可能只是个概率问题。我只说在我自己的类目里,我看了太多类似的案例。曝光大的产品,即使有问题,也能卖出去赚到钱,没人看的产品,即使再优秀,那也没啥用。特别在TikTok这个内容营销的市场里,好东西没有好包装,没有好内容,推不起来!
如果你觉得这话不对,最好的操作是你自己花钱,你自己去采购这些产品,你自己把他们再在TikTok上用你的方式卖出去。你赚得越多,打我们的脸就越重。“算你厉害!”
而我们自己如今更聚焦的,就是在不同的平台去研究如何做曝光,如何做流量,如何把手里至少不次于同类竞品的产品,让更多的人看到,让更多的人产生购买的欲望和动作。
你可以不喜欢,你可以不买,你可以拉黑屏蔽,你可以给不好的评价,但这一切动作的前提是,不管你愿不愿意,你都得先看过一次我们的广告。我更相信,在对目标客户群体有过大曝光后,数据不会差。在曝光的成本可控的前提下,转化销量利润不会差。这是个概率问题。但至少到目前为止,从20年到现在,在这个概率和逻辑的支持下。即使中间再有问题,我们也没有像19年做AMZ的时候因为一个挫折,就直接被迫出局。
不否认,这个模式是有局限的,特别是在类似TikTok这样的流量平台。想要控制流量成本,那就只能做一个特定人群,把自己的目标客户人群给研究得更深,前期花的时间和精力越多,后续控制流量成本的概率才越大,操盘的能力才越强。所以,也就很少有可能说今天可以把玩具卖爆,明天就能把茶叶卖爆,后天还能把键盘卖爆。想在一个地方做出种出一片花海,就必定得放弃其他可能更好的平原。
把曝光和订单的部分关系大概截了个图,当然,每一层的转化率和转化成本都是变动的。不是每个产品都能去套用固定的转化率的。但至少,用这个样的一个模型,是可以大概推算出所需的曝光,成本和预算的。就问,当你综合第三方平台的数据,你自己之前的历史数据,再加上从同行那里了解的一些数据,设定出一个基础表单后。你是不是更有底气去花钱,去做曝光呢?至少对我来说,把以前所谓的“玄学”,现在尽量用一个个的数据去呈现,那多多少少,心里都是更有底气的。
END
想在TikTok可能会被Ban的这个点找资源逆向启动?有点坑!
TikTok延期申请被驳回,天还没塌!
TikTok提交紧急动议,能拖过19日的大劫吗?
TikTok败诉,所以TikTok美区真的“不卖就禁”?