我就知道，只要说产品和曝光的问题，就有人会站队，就有人会反驳，而且戾气很大。还有人在带节奏，不过不好意思，我不会去删，但也就你和我可以看到。同时在TikTok这个内容渠道和内容转化平台里，只要说到价格，产品，流量的问题，总会有各种争议。
这里，“完美产品”是需要有一个定义的。
如果回到60，70年代，一辆两百多的凤凰自行车，在当时那个时间点，你可以说它是个完美的产品，保养得好，的确可以骑很久，我甚至记得我的哥哥们，在90年代都有骑着舅舅结婚时候买的老凤凰去上课的场景。
但请问，放到现在，这样高质量的凤凰，还算不算是完美产品。也许还是，当请问，这样的自行车，能出去多少？曾经的三转一响（手表、自行车、缝纫机和收音机）到现在，除了手表外，其他几样，还有多少的市场？
市场在变化，需求在变化，在ofo共享单车出来后，传统自行车的市场，到底变得如何？有兴趣的可以去找找相关的资料看看。
所以，与其把时间都砸在钻研产品上，我更愿意先解决用户的部分问题，用所谓“不完美”产品先去打市场，把货先卖出去。只有卖出去了，我才能得到收益，才能维持运营，才有底气去做下一个循环的产品升级。
当然，这所谓的“不完美”也只是相对性的。而不是留言中所谓的“质量低下的次品”这类。特别是在美区，整这些玩意，就是给自己找刺激。
每一款产品，特别是从熟悉的类目里出来的。注定是已经在这个熟悉的客户群内做了大量的研究，同时对可能的竞品做了大量的分析，把各个渠道拿来的数据做了深入的拆解。把前端的链接，素材，物料，文案。评价，晒图，视频，分享。各种相关联的信息去做统计和分析。为的，就是让自己的新品可以提前避开一些“硬伤”。同时计算各种改进可能会需要的成本。说实话，有的客户要求，即使数量级很高，但根本就不是现有的水平和阶段能去解决的。那这种硬伤，还是得踩。顶多就是包装的漂亮一点，用其他地方的改进去弥补一下而已。
每个阶段有每个阶段的任务，设定一个SWOT表图，把产品的需求和问题分解成Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats。自然而然就能看到在现阶段，应该去专注的去解决哪些用户能够明显感知的问题，同时能在短期内得到转化，拿到产出。同时列出下个阶段，潜在用户可能会优先注意的问题和设定好初步的解决方案。如果真的不是现有阶段能去解决的，那至少，也得给自己找到个“替代方案”，“预备方案”。去给客户做出答复。
想去踢球很容易，买个足球，下楼找个空旷的地，就能试试了。可想好好的踢球，起码得换双球鞋吧。得换套适合踢球的服装吧。如果运动有点剧烈，还得准备点预防受伤的装备，例如护踝，护膝什么的吧。你说因为怕受伤所以希望我卖的足球可以让你在接触球的时候自动降速减压，在带球的时候不会崴脚，这事我听着都觉得是懵逼的。
但我猜因为你怕受伤，所以我可以卖一个足球配一对护踝，同时把适合你脚型和场地所需球钉的球鞋，再就是你的正版主队球员版球服这些做个绑定套餐去卖。这个还是可以的。我的确没法在一个产品里面解决你的问题，但尽量在产品和服务上去匹配到你的需求。这点我觉得还是能做到比其他人更出色的。因为我也踢球，我懂你的意思。
我们现有的能力和规模，不支持我们去走高大上产品的路线，而且在相当长的一段时间内，我就得接受我们的产品，只能服务一个类目里面的一小块群体。甚至在这个群体内，我也不敢说自己这一条产品线能满足100%的客户群需求，70%都不敢说，甚至有的时候，我们感叹，能搞定50%。我都可以每天笑呵呵了。毕竟，周边的很多同行，也都在往这个目标努力着。
每次去义乌，去线下看品，我都不得不感叹，国内的供应链实在是太强大！很多线上提出的问题，在我们还没去制定解决方案前，市场上就已经有成熟的产品或者方案给到你了。所以很多东西要么买，要么借鉴，要么抄。只要你有把握能卖出去，很多在你眼里是苦难的问题，在这些专业人眼里，都不算事。
但我这就一个问题，你把所有的资源和时间都放在解决产品上，你还有在渠道，在用户，在平台，在流量上下功夫的心力吗？如果东西出来了卖不出去，你打算怎么办？
只有吃过亏的人还能爬起来的人才会体会到这点。特别当你接触和选择了TikTok这样的模式，那你的工作重心更加会偏重到对销售端的研究里面。接地气的操作，的确不高大上，的确就是务实和朴实。我承认，我接受，我乐意，我坦然。在TikTok能赚到钱的可能的确不到10%。但至少到目前为止，只要美区没有大的变故，在这个渠道我就算只能赚1000刀的利润，我都还会一直这么操作下去……
END
想在TikTok可能会被Ban的这个点找资源逆向启动？有点坑！
TikTok延期申请被驳回，天还没塌！
TikTok提交紧急动议，能拖过19日的大劫吗？
TikTok败诉，所以TikTok美区真的“不卖就禁”？
