绝大多数的时候，这话就是个悖论。对大多数卖家来说，不去做价格，基本就别想着前期能做起来，产品能卖出去。
这不是十几年前，AMZ刚刚启动的时候，大家可以通过信息差和供应链优势不去卷价格也能获得丰厚的利润。现在，不管哪个平台，想不去卷价格，除非你是苹果，大疆这种品牌，否则，时不时来个活动，促销，补贴，都是常有的事情。甚至，像TEMU，SHEIN这样的平台，就是摆明了，专门卷价格的。而像TikTok，除非是那种短期内的爆款视频，热点产品。可以在一段时间内不去做价格。可到了周期末尾，也是要降价清库存的。甚至是直接转其他平台去低价清仓的。
我发现，这次在黄石这边的工厂遇到的很多卖家，起步都会有类似的遭遇。因为一开始只有资金，没有什么资源，所以起步的时候，没得多少选择余地，基本接触到的，都是些尾货。产品种类少，质量或者颜值有一点落后，但同时库存基数大，而且销售价格也已经被做烂了。他们能接触到，更多是因为对方想找人接手，可以尽快清仓。
这种开局，一般就会直接筛掉一大半的人。
图便宜进了一批货，想着大不了换个平台，或者换个模式，就算低价也可以，反正卖出去就有利润。可想法很美好，现实很残酷。
优化这样的老产品某些时候比做一个新品更让人头疼。东西就摆在你眼前，包装换不了，产品改不了，原有的问题避不了，市场固有的印象变不了……除非是又有一个新的热点带动了。不然，就只能在文案或者物料上，做一些优化。提升原本的视觉展现。
即使把之前拉下的细节都一一做了优化，然后又加大了投放。换了新的达人做物料。可还是得说，价格，依旧是摆在你眼前，避不过的坎。其他人，包括产品的前任卖家都已经把价格和市场做烂到了一个地步了。你凭什么去力挽狂澜呢？到了这个地步，要么，就真的只能接受这个现状，清仓。反正自己也是很低价格收的。少赚一点也是赚。要么，就放手一搏，增加预算，再来一波营销。
他们不会去动产品本身，因为那成本太高，划不来。但是，换个包装的预算，还是有的。“新瓶装旧酒”，换个名字。暂时摆脱了所谓历史价格，固有印象的干扰。可以重新定价。然后，用他们自己的流量渠道资源，重新设计物料，重新上架销售。
当然，不是每个人都有那么好的运气，能达到预定的效果的，这本身就是一个低概率成功的事情。在这个过程里，任何一个环节出了问题，而新的运营者无法解决的，都会重蹈覆辙。再次被筛选一道。回归到只能再去拼价格的地步，甚至因为自己也加了产品预算和投放预算。可能不但没得赚，还会跟着亏。
即使运气不错，真的让这个“新瓶装旧酒”的产品跑起来了。别忘了，市场上还有其他同行在盯着呢。他们也有库存，巴不得有其他人提供了新的思路和新的解决方案。只要你的数据上来了，价格战，又是避无可避，跟卖，也是避无可避。不管你对外展现的再如何华丽，你的产品，在本质上和他们卖的，没什么区别，别人套用你的模式，再把价格继续拉低，你的转化，还是会被影响到。别忘了，他们也是可以找到同样类型的TikTok达人做出同类型的物料的，而且，很快！
而且，即使你之前入手的产品价格不高，甚至可以说是别人几折的货。但这个市场，总会有人搞定比你更低价格的货。而且，他们照抄后的投放成本，也是远低于你的。而且，只要价格战启动了，那就除非一方认输投降，否则就是两败俱伤。
而在这个阶段，扛不住价格的一方，又会被筛选，被淘汰。
而他们这次来黄石，恰恰就是卡在需要改变的阶段。现有的库存，因为当初的价格，多少还有点利润空间，同时，因为有之前积累的的数据，对产品多少还是有点底气，所以，需要抓住这个时间差，来找工厂改进产品，争取尽快做出一批新品，顶上去。
其实基础元素和功能不会变，更多是在包装，颜色，某些非主体结构或者配件上，做下调整和更换。这样，就可以成为一个“新品”。再去趁着之前的积累在市场上再卖一波了。而且因为有这个时间差，所以价格，利润，销量，多少心里是有底气的。
我又问了他们，这样的操作，能顶多久？大概的回复是，不知道，只不过如果不这么做，那基本上这个品和市场就得拱手让人了。而且后续原本看得到的利润也都没有了。对他们来说，多少是心有不甘的。所以，宁愿再搏一把，看看是不是还有机会。
如果这个机会抓住了，那前途自然一片光明。如果顶不住，那么好，大概率，也会退出。再被筛选一轮。
TikTok卖家不卷价格，听着似乎是件很勇敢的事情。可只有真正入局去做，而且经历了一层层市场厮杀的一线卖家，才会知道这里面到底包含着多少酸甜苦辣。所谓的“供应链优势”，“资源优势”。也许能吃到一时的红利。但注定这就不是一个可控的，长久的操作模式。至于到底该怎么找到自己的，可复制的模式？我只能说，我们也在路上，一没这个能力去指点迷津，二也没这个资格去指指点点。多跑跑，多聊聊，互相学习，至少，能让自己更清醒一点，做得更久一点……
END
想在TikTok可能会被Ban的这个点找资源逆向启动？有点坑！
TikTok延期申请被驳回，天还没塌！
TikTok提交紧急动议，能拖过19日的大劫吗？
TikTok败诉，所以TikTok美区真的“不卖就禁”？
