复盘数据，复盘TikTok的黑五数据。然后就会有各种各样的信息出现，有的会晒赚得盆满钵满的销量和销售额。有的会嘴里会吐槽亏损，但到底如何，自己心知肚明。当然，闷不做声的，或者私下交流的，更多……
而在这个过程里，大部分人吐槽的，依旧是流量问题。比起花不出钱，拿不到流量，大概更郁闷的是花了钱，拿到了垃圾流量，花钱没转化。不必忌讳，这事都遇到过，甚至同样一个达人，给A品拍的素材就能爆，给B品拍的素材就是一片死寂，或者干花钱没转化。
花钱没有流量，这些日子遇到的，更多的原因还是因为店铺资质的问题，特别是一些很久没动过的店铺，资质审核过后没去操作，没把商品上架，有或者上了后没怎么去投放；还有一类，就是买的店铺。甚至是过了二审的店铺，都有可能会有类似的原因。其他的店铺跑的起飞，这个店铺就是跑不动。
然后就是出价，预算，产品不匹配，等等等等。具体问题具体分析，过了这个黑五，如果还不行，那真的就得赶紧另做打算了。
然后就是所谓的垃圾流量。不管原因是什么，产品，预算，出价，店铺，达人。但总结起来，垃圾流量也就这几种。
1，预算低，出价低，拿到的垃圾流量；
2，素材抄得太雷同，没差异化，拿到的垃圾流量；
3，定向不准，投放不准，拿到的垃圾流量；
4，平台系统原因，拿到的垃圾流量。
系统原因，甚至是平台bug造成的事故，基本很少，不是没有，就上个月后台都有崩了进不去的事发生。但基本这样的原因很少；又或者是有“刷子”这样的原因造成的，也不能算多，特别是我们这些小麻雀，哪里还够得上让人刻意去针对。所以，基本类似这样的事，在TikTok里面很少，倒是我们在DTC，在Google，AMZ里面，之前遇到过。
不管是达人那边，还是商品卡这里，投放都是基于内容+定向+历史销量等元素综合起来的系统推荐。如果本身内容这里有偏差，或者是蹭的热度和产品内容偏差太大。那就太容易导致我们的投放出现错误推荐，从而拿到大量无效的垃圾流量。还有就是Copy了人家的素材，混剪了素材，但结果系统通不过，自然也就不会给到精准的推荐。
这些更多是运营自身对平台的判断，或者是对商品内容的定位出了问题，而出现的偏差。见过太多蹭热度蹭了个寂寞的事。就真是偷鸡不成蚀把米了。
当然，还有预算和出价的问题，这事也常见，特别是在黑五，大家都在加预算，抬价的时候。人家出8刀，10刀，你就硬着头皮出了个2刀，那又凭什么竞争得过对方呢，这类流量，自然很垃圾。这也是为啥我们会在这个周期，尽量去用其他的方式，多个渠道，去做流量。就是不想打价格战，也不想抬价投放，硬生生的抬高成本。
而即使想着用“素材数量”去抢，但也会匹配到更多不精准的流量。这事没得跑，只不过，更多时候都是想着能通过喂素材，尽量找到在一个固定预算，固定成本的前提下能够有爆的潜力的计划。后续更好集中预算去专攻这一个爆点。
花钱没流量，花钱买到垃圾流量。不同的平台，原因不太一样，但在TikTok这里，我们更多的判断，还是产品和素材。如果你有够买第三方数据平台，那你大概是可以看到你的竞品，和其他的类目，在一个周期内的爆款视频是什么样的。至少在我们的类目里面，头部的爆款都在内容上是有原创，或者是首发优势的。即使人家出价高，但前提也是因为他的素材有潜力和把握让他这样去操作。所以，那些跟在后面的混剪或者模仿，在有的时候可以捡漏，但在有的时候，的确是连汤都喝不到。
谁能研究并抢先实现在前三秒，快速抓住用户眼球，那在某个程度上，就是真正意义上的好素材，好产品，那也就值得系统给到精准流量。
当然，真正到了某一个类目，某一个品，这里面要去思考和操作的空间，还有很多很多。真不是一两句话能说清楚的。甚至在上个周期领先的素材，可能到了下个周期就被淘汰了，又得换个新的方式了……从这个点去看，这就是一个无穷尽的循环。也是一个不断淘汰“经验”的循环……
