冬至，抓紧时间谈完后，就得赶回家了。和同趟高铁的某工厂负责人聊到明年的计划，他就很头疼。某些生意，例如和我们的合作，我们的订金也给了，所以有底气；但还有一些合作方，之前可能合作得好好的，可现在看样子，今年的账都有可能难得结清，就更别说明年是不是还能继续了。仓库里还有好多库存积压着，都不知啥时候能处理干净。
供需关系变化了。
他说的品我知道，曾几何时在AMZ和TikTok等其他平台里，真就是爆卖中的爆卖。那个周期内，因为供需比低，能抢先上架商品的商家都赚钱了，原本50刀就已经很赚了，某些渠道还可以溢价到70刀！简单说就是卖货的没有买货的多。
这就是所谓的“风口”，真需求。占据了天时，所以即使素材Low一点，物料土一点。甚至是产品的品质比之正品差一点都没有关系。反正想要的人多，高价抢不到正品了，少点价，来个类似的仿品也行。可那个周期已经结束了。现在的市场需求已经接近饱和了。供需关系变化了，所谓的市场需求已经成了“泡沫”。如果还拿着过去的数据去做计划，你猜猜直接死翘翘的概率有多大？在这个节点，除非你能到比别人更专业，否则，这个品就是烫手的山芋。
而我们之所以还能继续合作生产和订货，前提也是因为，我们自己的这个类目的供需关系没有变化。所以，在正确的时间干正确的事，不给自己找麻烦。这个判断能力，是最基本的必需品。
所以，在这个时间点，如果还有机会跳开，还有选择的空间。就不应该把注意力还放在上一个周期的产品上，总是往回看。还美其名曰，这是在坚持做难而正确的事。
坚持做难而正确的事，曾经很支持，被多次现实打脸后觉得很讽刺。正确的事儿，在找对路径，投入精力去研究和实操后，难度通常都不会特别高。但前提是至少你得知道正确的路是什么样的，这样才不会成了只会跟风没有主见的炮灰。
就像我们出差总免不了要带个充电宝。300Wh的当然挺好，但是我们坐飞机就不能携带，而且日常也用不上这么大的，有个100Wh的就差不多够用了。再加上各个商业场景都可以租到的移动充电宝。那你说类似这样的超大容量的充电宝的市场空间还有多少呢？
市场的供需关系改变已经让很多产品的周期和团队的运营的模式也发生了很大的改变。
从这几天的沟通里，离职是一部分，同时鼓励“毕业”也会有一部分。很多大厂短期内是不准备招人了，这不是你优不优秀的问题。而是那些大厂都已经在裁员了。而更多的机会点都只有一人公司，三五人的小团队，更能拿到结果。
乱世造英雄。现在的供需关系就是把机会留给了这波人。所以，我们很少去和那些大厂，或者人数众多的TikTok团队去沟通，够不上，也没必要去够。他们的东西，学不会也用不上。
更多的时候，身边或者圈子里的，都是十人以内的这种小团队，小公司。虽然淘汰率的确高，今天还在和他沟通业务，明天他可能就说玩不了了。但这起码对大多数人都是公平的。面对的残酷竞争环境都一样。能在这样的环境里熬下来的，都是能1打10的强者。能力爆棚。
做TikTok电商能赚到钱的小团队。无一不是找到了供需关系转换中的机会点，然后在运营和流量端坚持精细化，在现有产品的包装上下足功夫。死咬着一个赛道，一个群体，一个行业去发展的。这活的确越来越不容易，钱也的确越来越不好挣。但总还是有人一直在坚持着的。
Respect！
TikTok延期申请被驳回，天还没塌！
TikTok提交紧急动议，能拖过19日的大劫吗？
TikTok败诉，所以TikTok美区真的“不卖就禁”？
