高考刚结束,公立医美高考刚开始
美体
2024-06-10 10:17
湖北
如无意外,伴随高考结束,医美即将进入一年之中的关键月份。特别近些年,公立医美强势崛起,更成为暑期整形潮中的弄潮儿。只是今年可能更加特殊,不同的医美业态迎来同样考验。焜哥曾在2021年末说过,医美大考核心内容是语、数、外。是为了掌握更好的生产工具,更强的生产效率,从而收获更多的生产资料。经济刺激下,各地各家公立医院,纷纷大力发展医美科。2024几乎每个月,都有公立医院寻找医美运营人的消息。一方面是因为公立体系和民营医美是两套思维方式和对话模式;另一方面是因为公立体系更喜欢运营由医生负责,而又懂运营又懂专业的医生本来就少。大手笔买仪器不算,甚至对编制也有些许松动,公开招聘民营医生。同时,也是因为公立医院的体制问题,一些小问题很容易无形放大。本是竞争引起的经济问题,最后变成决策问题,变成责任问题,从而成为政治问题。认为,别人家都在门庭若市,我们家肯定不会门可罗雀。这就势必在面对意外时,因为没有准备,做出最坏的选择。实际上,所有开设公立医美的医院,有一个误解很常见。举个例子,假设整个医美市场有1万位选择公立医美的客户。公立医美只要能够新开,就正好可服务剩下那7000位未能满足的客户。可现实是,这7000位客户,很可能宁愿排队,也不愿去其它家的医美科室。大多数客户,还是会选择开设医美科室较早的公立医院。因为在公立医美,先发优势十分明显,呈现强者恒强的局面。公立医院传统的服务习惯,也会让一些原本可以安抚的不满意,变成爆发的隐患。当然最常见的是,公立医美不仅忽视明显的劣势,也忽视自己明显的优势。可往往会忘记,客户选择公立的原因不是便宜,而是值得。基于进价的原因,公立的价格,无论怎么做也不会比民营便宜。可一旦把价值导向的客户培养成价格导向,那也就直接把客户推给别家。民营医美用价格为导向,是为了筛选客户,然后赢得客户的信任。如果公立机构的医美科室,只是简单的东施效颦,最终只会适得其反。让更多的客户知道你的专业,让更多的客户更相信你的专业。比如成交时的谈价,不少传统公立医生不习惯这种商业行为。再比如客户的心理疏导,在传统医美中占据重要板块,但公立医疗很少考虑。还有就是医美目的,除了少数适应症之外,核心为了美观,这势必对讲究理性的医生提出艺术要求。但在这之前,公立医美的互相搏杀,彼此竞争才是主线任务。胜者,将带着更多的资源,代表公立医美参与医美的直接竞争。关于公立医美,如果有更多思考,可以+V:ziben711,和焜哥一起聊聊。目前星球,已经有医美科研一线工程师,有童颜领域研究最深注射专家,有一线大单面部美学设计师,有一线红书达人,还有一线电商运营专家。