高考刚结束,公立医美高考刚开始

美体   2024-06-10 10:17   湖北  
你好,我是焜哥。

一位坚持交付的医美人。

2024年的高考已经结束。

如无意外,伴随高考结束,医美即将进入一年之中的关键月份。

高考后的暑期整形潮,早已不是新闻。

特别近些年,公立医美强势崛起,更成为暑期整形潮中的弄潮儿。

只是今年可能更加特殊,不同的医美业态迎来同样考验。

这次,公立医美也不会例外。

高考刚结束,公立医美也即将面临自己的高考。

焜哥曾在2021年末说过,医美大考核心内容是语、数、外。

对于公立医美来说,这些核心要考的内容依旧一样。。

只是今年,2024,淘汰考验更严峻。

高考考的是什么?
是每一天的努力。
高考为什么要考高分?

是为了掌握更好的生产工具,更强的生产效率,从而收获更多的生产资料。

关于更多解释,在星球里也做过分享。

与往年不同,今年公立医美明显增多。
增多的诱因基本都知道,背后核心就是为了营收。

医院想增加营收,医生同样也想增加营收。

经济刺激下,各地各家公立医院,纷纷大力发展医美科。

2024几乎每个月,都有公立医院寻找医美运营人的消息。

但往往雷声大,雨点小。

一方面是因为公立体系和民营医美是两套思维方式和对话模式;

另一方面是因为公立体系更喜欢运营由医生负责,而又懂运营又懂专业的医生本来就少。

再说,如果真有医生能两全,何必委身于公立之中?


不过即使这样,也阻拦不住公立医美的拓展。

大手笔买仪器不算,甚至对编制也有些许松动,公开招聘民营医生。

数量的上升,势必带来竞争的加剧。

竞争的加剧,也势必让公立医美迎来自己的高考。

同时,也是因为公立医院的体制问题,一些小问题很容易无形放大。

本是竞争引起的经济问题,最后变成决策问题,变成责任问题,从而成为政治问题。

也不是不可能。

老医美人都知道,市场无常势。

所以要做好最坏的准备,不断调整应对方法。

但体制,很可能给不了这种应对的时间。

特别是,公立医美普遍认为,开了就能赚钱。

认为,别人家都在门庭若市,我们家肯定不会门可罗雀。

这就势必在面对意外时,因为没有准备,做出最坏的选择。

最常见,就是在该坚持时放弃。

该放弃时坚持。


实际上,所有开设公立医美的医院,有一个误解很常见。

举个例子,假设整个医美市场有1万位选择公立医美的客户。

但这个市场的原有公立医美,每个月只能承接3千位。

这就很容易产生一种误解。

公立医美只要能够新开,就正好可服务剩下那7000位未能满足的客户。

可现实是,这7000位客户,很可能宁愿排队,也不愿去其它家的医美科室。

无论技术是否一样,资质是否相当,是不是同为公立。

大多数客户,还是会选择开设医美科室较早的公立医院。

因为在公立医美,先发优势十分明显,呈现强者恒强的局面。


但先发一定会一直占优势吗?

不一定。

公立医美的核心竞争力是信任。

这是无数民营医美砸重金,严管理的核心目标。

是公立医美天然就具有的特性。

而公立医美,增长最快的项目是美容外科。


又一个医美的常识。

手术多了,客诉自然就会多。

手术再多成功没人关注,也没人愿意分享。

但手术只要有一例不满意,就马上发酵。

现在社交媒体更加方便,这种发酵自然会快速扩展。

公立医院传统的服务习惯,也会让一些原本可以安抚的不满意,变成爆发的隐患。


当然最常见的是,公立医美不仅忽视明显的劣势,也忽视自己明显的优势。

优势是信任,是专业的品牌形象。

很多公立医美的负责人,也想尝试运营。

因为经验原因,很容易被运营表象忽视。

只会简单去效仿,认为做做活动就是运营。

可往往会忘记,客户选择公立的原因不是便宜,而是值得。

基于进价的原因,公立的价格,无论怎么做也不会比民营便宜。

可一旦把价值导向的客户培养成价格导向,那也就直接把客户推给别家。


民营医美用价格为导向,是为了筛选客户,然后赢得客户的信任。

如果公立机构的医美科室,只是简单的东施效颦,最终只会适得其反。

对于客户来说,本身就天然信任公立机构。

公立机构的运营方向从来不是价格。

而是专业。

公立机构运营的核心是:

让更多的客户知道你的专业,让更多的客户更相信你的专业。

不是让更多的客户觉得你便宜,觉得你还可以更便宜。


对于新开医美来说,可能还有更直接的考验。

比如成交时的谈价,不少传统公立医生不习惯这种商业行为。

再比如客户的心理疏导,在传统医美中占据重要板块,但公立医疗很少考虑。

还有就是医美目的,除了少数适应症之外,核心为了美观,这势必对讲究理性的医生提出艺术要求。

这些问题背后的核心是人。

如何把愿意做,能够做的人,放到合适岗位。

这才是公立医美通过考验的保证。


2024年,或许是公立医美发展的元年。

也是两极分化更加明显的一年。

有不少公立医美,可能发现,医美原来没那么美。

比起严肃医疗,消费医疗更能涉及事更多。

更需要个体的主观能动性。


或许,在未来,公立医美会为医美行业带来巨变。

但在这之前,公立医美的互相搏杀,彼此竞争才是主线任务。

胜者,将带着更多的资源,代表公立医美参与医美的直接竞争。

败者,可能结局只有出局。

不过,无论如何。

医生的作用将越来越大。

有私域,能多链接的医生,无论胜败。

都会在医美赢得更宽广的空间。

关于公立医美,如果有更多思考,可以+V:ziben711,和焜哥一起聊聊。

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医美值得交付,医美可以交付
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