你好，我是焜哥。
医美人，没谁不知道小红书。
医美机构，没谁不想做小红书。
在小红书，医美实现不少神话。
小红书的用户，因为和医美用户高度重合，更是成为医美淘金者的金山。
几乎每一位医美人，都能说出身边的淘金神话。
一个朋友跟焜哥说。
他以前有个属下，离职后专做小红书账号。
收入比以前在机构上班翻了5倍。
焜哥想起有个在中原地区开医美的朋友。
他那里曾经有个实习生，当时还是在校大学生。
当时小红书刚刚兴起，大学生一个人负责账号运营。
不到一年时间，这位没毕业的大学生，就在当地买了一套房。
那几年的小红书，好像是医美人露天金矿。
动辄就有人说自己在小红书上月入十万。
更别提那些传说中的红书医生。
最高峰，传言中的收入已经超过许多上市公司的营收。
传闻应该也是真的，医美在小红书的掘金，已经让红书自己眼红。
就好像明明自己家的地，偏偏只能挖矿、偷矿的人赚得盆满钵满。
让人眼红的真金白银，却偏偏与己无关。
如何分一杯羹，就成为小红书当仁不让的首要任务。
也成为如今小红书玄学的根本。
有人戏称，如今的小红书就像多重人格者。
好不容易熟悉一种，马上就有一种新的人格出现。
曾经的小红书其实不是这样。
彼时的小红书，以内容种草分享为主。
用户自发地分享自己的观点。
不过谁都知道，没有利益，谁会自发分享那么多。
也有多少人有原创的欲望和实力。
所以搬运，抄袭，洗稿就成为内容的主流。
也成为平台的基因底色，只是这底色存在于各种平台，就是看或多或少而已。
甚至不少内容创作者，被逼无奈开通小红书，只是为了防止抄袭。
可惜无奈的是，即便如此，很可能自己原创的内容比不少抄袭的火爆。
这不仅仅是医美如此。
早期的小红书其实很简单。
为了吸引用户，就允许大量的外链，去其它平台拓展客户。
所以早期运营，很多都通过群转发，互点互赞来进行小红书运营。
不少医美红书运营，就通过神操作得到不错的数据。
不过这已成过去，此情景只待可追忆。
现在如果谁还用转发互动来刷数据。
面临的将是平台的红线。
轻则是不被告知原因的限流，重则直接被关小黑屋。
可以刷数据，这是不少医美运营者倾力操作小红书的原因。
本质上是因为与其它平台相比，医美客户更精准外，小红书用户量更少，方便进行操作。
如果更学术的称呼，那就是议程设置。
用大众可以理解的说法，就是水军。
只是如果从传播学上说，大众都是水军。
传播本质上就是舆论的操作。
用内容是，用渠道是，用水军也是。
其核心就是找到支持观点的人，并点燃其情绪。
做得好就是营销，做不好就是欺骗。
只要心里明白就好。
只是红书在数轮试探之后，终于找到自己的掘金之道。
简单说，只有交钱，才认可你有资格发放内容。
这样就带来一个趋势。
内容平台电商化。
因为只有交钱，才有权益，这是电商平台的做法。
比如曾经的新氧，如今的美团。
但是同样带来一个无法避免的BUG。
那就是电商平台的底层逻辑是多花多得。
也就是从阿里开始打的模板。
花费越多，流量越多，得到就越大。
在电商逻辑的刺激下，花费越来越贵已成必然。
但是，花费能看到收益，这是电商平台上商家愿意投入的保证。
身为内容平台的小红书，却无法有此保证。
不少做惯电商运营的医美人，转战红书时会遭到迎头一棒。
原来习惯砸钱的高举高打，在小红书上发现世界观被颠覆。
曾经的电商平台，只要投入够多，甚至敢和平台谈流量包干。
可在小红书，投入的花费和收获却无法成正比。
甚至是完全无任何因果关联。
最少在医美，曾经的方法论在小红书完全失效。
这是医美机构在面临小红书时，遇到最大BUG。
小红书给医美带来的BUG，不止是医美机构遇上。
不少医美专业MCN公司都曾遇上。
很多红书上成功的医美人发现，在红书，自己永远无法复制。
即使再成功，也都是个例。
很少能扩展到全员都吃。
可以说，没有因果，无法复制，是红书给医美带来最大难题。
这难题，其实红书自己也难受。
因为没有明确的利益公式，红书自己也无法更稳定、更持久、更大量获取收益。
医美人不怕投入，但是怕无法预测的投入。
为了明确回报，红书做出的权宜之计就是强化搜索。
也就是，投入越多，权重越大，排名就越高。
这样投入有明确的公式，机构也可以通过排名获取利益。
在红书上的医美人，愿意加大投入换取排名。
这配方，老医美人是不是很熟悉。
这不就是曾经百度时代的竞价排名？
竞价，是百度的利润来源，也是百度自己饮下的毒药。
用户百度搜索是为了优质内容。
优质内容无法为百度带来收益。
为百度带来收益的是竞价内容。
除此之外还有以优化之名进行的营销内容。
用户得到都是劣质内容。
最后用户放弃百度。
这是百度的历程。
但也是百度为了盈利的必经之路。
即使是毒药，也得硬着头皮喝下去。
不然就不会有饮鸩止渴的诞生。
只是这杯毒药，现在又被红书举起。
不过医美人不用担心。
按照百度的进程，红书还是有两年的红利。
只是这红利有太多人盯着。
需要提醒的是，千万别自己没赚到红利。
反而成为别人的红利。
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