自嘲韭菜，医美大会搬起石头砸向谁
美体
2024-05-17 11:58
浙江
最后，最关键的是，它还能一直盈利，且盈利一直增长。关于品牌联想，国内少数两位既有作品，也有理论的营销专家都有描述。小丰老师提出品牌联想核心是金词，且金词远比金句重要。空手老师提出品牌一定要建立标签，这才是品牌的源点。关于金词和标签，更多分析，有兴趣的朋友可以去关注这两位老师公号，买他们的著作，以便更系统的了解。这里焜哥主要分享金词和标签为品牌带来的影响，以及为什么说自嘲韭菜，是搬起石头砸自己的脚。首先要介绍一个概念，那就是小丰老师提出的印象残值。当残缺的印象沉淀固定之后，那就是品牌在消费者心里的“印象残值”。即万宝路和西部牛仔，沃尔沃和安全，宝马和驾驶，奔驰和乘坐等。那么如果印象残值是负值，那就是品牌负资产，将给品牌带来致命打击。这些都对品牌带来严重伤害，并且让印象残值成为负值。当年的手机巨头HTC就是没逃过这种持续打击，已经退出手机市场。HTC M7也是2013年度最具创新力的十大设备之一。在摄像功能越来越重要的当时，M7也实现技术创造性突破，在成像和拍摄都处于智能手机的顶尖水准。但因为M7用的摄像头只有400W像素，从数字上低于当时安卓阵营主力手机。M7就被打上拍摄不行的标签，形成手机不行的印象残值。曾经如日中天的汾酒，因被人冒名生产假酒，并引发中毒事件。但开启自毁模式，因为自己行为导致印象残值负数的案例也不少。在竞争对手坚持打造自己安全和超薄标签时，杜蕾斯的标签就是段子手。（2012年冈本业绩是杜蕾斯1/10，利润是它的1/3。到2016年业绩是杜蕾斯的1/3，利润已经持平。2017年后更是直接超越。）很多时候，这种印象残值负数是无意发现，也是无意中产生。比如之前焜哥买过阿迪达斯的鞋，发现比安踏李宁都还便宜。因为阿迪达斯2018年自全力电商后，为了销量，运营开始频繁打折。通过打折刺激销量，在增长一段时间后，业绩利润断崖式下滑。形成的残值印象，让阿迪达斯成为只有打折才买的品牌。没人会花心思去分析是不是谁是韭菜，只会记得去大会就是当韭菜。说这么多关于医美大会自嘲韭菜的分析，其实是让更多医美人引以为戒。却忘记标签一旦成型，负数一旦固定，印象就很难扭转。明明提倡的反堕胎，但人们心里，关于她的关联就是堕胎。电影角头里曾经说过，名字可以叫错，但绰号绝对不会叫错。割韭菜一旦固化成印象，那被关联，被记住的就只有是收割。如果你同样追求交付，可以点个在看、分享。
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